スタートアップのM&A事例30選!イグジット戦略としての位置付けや売却額・スキームを解説!

取締役
矢吹 明大

株式会社日本M&Aセンターにて製造業を中心に、建設業・サービス業・情報通信業・運輸業・不動産業・卸売業等で20件以上のM&Aを成約に導く。M&A総合研究所では、アドバイザーを統括。ディールマネージャーとして全案件に携わる。

スタートアップは、短期間で新たなビジネスモデルの確立を目指す企業をさします。大企業から注目を集めており、スタートアップのM&A件数は増加中です。今回は、スタートアップのM&Aで利用されるスキーム・スタートアップのM&A事例・売却額ランキングを中心に紹介します。

目次

  1. スタートアップのM&A
  2. スタートアップのM&A事例30選
  3. スタートアップM&Aの売却額TOP10
  4. スタートアップのM&Aで用いられるスキームまとめ
  5. スタートアップのM&Aは増加している
  6. スタートアップのM&Aにあるメリット
  7. スタートアップのM&Aにあるデメリット
  8. スタートアップのM&Aを成功させるコツ
  9. スタートアップのM&A事例まとめ
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1. スタートアップのM&A

スタートアップは、意欲的に新たなビジネスモデルの確立を目指しており、投資家からだけではなく大手企業からも注目を集める有望な企業のことです。

スタートアップが生み出したビジネスモデルや革新的な技術を取り込むべく、最近では大手企業によるM&Aの買収が活発化しています。

スタートアップの定義

スタートアップとは、短期間で革新的な技術・サービスを生み出して急成長を目指す、創業から間もない企業のことをいいます。

単純に新興企業をさすのではなく、画期的な事業に取り組んでいることがポイントです。安定した経営ではなく急成長を目指すという特徴から、事業が成長を遂げるまでは資金回収が望めません。

スタートアップは、将来性のある事業形態を投資家やVCなどにアピールして融資を募って活動資金を調達します。

スタートアップにある最大の特徴は、イグジットをM&AやIPO(株式公開)に定めている点です。ほとんどのスタートアップは、M&AやIPOで投資資本の回収を目指します。

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M&Aとは

M&Aとは、企業の合併・買収を意味する言葉です。最近では後継者問題や人材不足などの企業が抱える経営課題を解決する目的で実施されるケースが多いですが、スタートアップにおけるM&Aの会社売却では目的が根本的に異なっています。

スタートアップはいずれかのタイミングで投資資本を回収する必要があり、このタイミングを起業段階からM&Aとして定めているケースがほとんどです。

その一方で、大手企業は目まぐるしく変化するビジネス環境への対応に追われているため、成功したスタートアップのビジネスモデルや新技術を取り込む戦略は非常に効率的です。以上のことから、スタートアップのM&Aでは、売り手と買い手の利点がマッチしています。

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IPOとの違い

IPOとは、「新規上場」とも呼ばれ、企業が初めて株式を一般に販売することです。これは、新しい企業が成長を遂げた後でよく選ばれる「出口戦略」の一つです。この方法で、投資した人たちがその投資からお金を回収することができます。

IPOともう一つの出口戦略である「M&A(企業買収・合併)」との大きな違いは、経営権がどうなるかです。M&Aの場合、他の企業が経営者や投資家の持っている株を買い取り、その企業が新しい経営者になることが多いです。ですが、IPOの場合は、経営者が持っている株はそのままなので、経営権を失うことはありません。

また、M&Aでは買い取り金額が事前に確定しますが、IPOではその後の株価によってもっと多くのお金が戻ってくる可能性があります。ただ、IPOは成功するまでに時間がかかるし、成功する確率も低いというデメリットもあります。

2. スタートアップのM&A事例30選

ここでは、2018年〜2019年に行われたスタートアップのM&A事例30選を紹介します。

【スタートアップのM&A事例30選】

  1. ワールドによるラクサス・テクノロジーズ買収
  2. イトクロによるセンジュ買収
  3. エルテスによるエフエーアイ買収
  4. アイモバイルによるオーテ買収
  5. エムスリーによるメディカルエージェンシー買収
  6. イードによるネットショップ総研買収
  7. 日本経済新聞社によるイベントレジスト買収
  8. ミクシィによるスフィダンテ買収
  9. アクセルによるbitcraft買収
  10. イノベーションによるコクリポ買収
  11. エン・ジャパンによるJapanWork買収
  12. リーディングマークによるキャリアベース買収
  13. ユーグレナによるMEJ買収
  14. 夢真ホールディングスによる侍買収
  15. 新生銀行によるフィナンシャル・ジャパン買収
  16. マイナビによるエクスメディオ買収
  17. ピー・シー・エーによるKeepdata買収
  18. BitStarによるメゾワン買収
  19. パーソルキャリアによるライボ買収
  20. オウケイウェイヴによるLastRoots買収
  21. アイレップによるシェアコト買収
  22. ミクシィによるチャリ・ロト買収
  23. クルーズによるイズム買収
  24. エン・ジャパンによるアウルス買収
  25. リーディングマークによるネクスベル買収
  26. フランジアによるグルーヴ・ギア買収
  27. アイフリークモバイルによるフリー買収
  28. ブランジスタによるDugong買収
  29. じげんによるマッチングッド買収
  30. TBMによるバイオワークス買収

①ワールドによるラクサス・テクノロジーズ買収

2019年12月25日、ワールドは、ラクサス・テクノロジーズの株式62.5%を取得して子会社化すると発表しました。

本件買収の目的は、2015年にラクサス・テクノロジーズが開始した独自のビジネスモデル「ラクサス」にあります。

ラクサスは、月額6,800円でブランドバッグをレンタルできるサービスです。高級ブランドアイテムが3万点以上用意されており、スマホアプリから予約して好きな時に好きなバッグを使えることから急成長していました。

アパレル大手であるワールドは、自社の資金を活用してカバンの調達拡大などを支援していくと発表しています。

譲受企業 ワールド
譲渡企業 ラクサス・テクノロジーズ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 43億円

100億円の資金調達および、株式会社ワールドとの戦略的パートナーシップ(資本及び業務提携)に関するお知らせ

②イトクロによるセンジュ買収

2019年9月6日、イトクロは、センジュの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

イトクロは2014年に設立されており、IT化が遅れているファミリー分野に着目して教育メディアサービス「コドモブースター」や「comolib(コモリブ)」を生み出したスタートアップです。

本件M&Aによって、Family-techの分野で急成長を見せるセンジュと事業運営のノウハウを共有させて、業績拡大を図っていくと発表しています。

譲受企業 イトクロ
譲渡企業 センジュ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 7億円

株式会社センジュの株式の取得(子会社化)に関するお知らせ

③エルテスによるエフエーアイ買収

2019年9月2日、エルテスは、エフエーアイの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

エフエーアイは、WEBコンサルティングやインターネット風評被害対策で知られる企業です。関西圏に基盤をおいて順調に事業を成長させていましたが、急増するニーズへの対応に難航していました。

エルテスが保有するシステムインフラの活用により、多様化するニーズへの対応と最適なサービス提供の実現が図られています。

譲受企業 エルテス
譲渡企業 エフエーアイ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社エフエーアイの株式の取得(完全子会社化)に関するおしらせ

④アイモバイルによるオーテ買収

2019年8月1日、アイモバイルは、オーテの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

オーテは、スマートフォン向けアプリの企画・開発・運営を展開する企業です。「パズルde懸賞」や「ナンプレde懸賞」などのパズルゲームと懸賞システムを融合させたアプリがヒットして業績を伸ばしました。

アイモバイルのインターネット広告事業における知見を活用して収益性の向上と多様化を図り、さらなる成長を目指すと発表しています。

譲受企業 アイモバイル
譲渡企業 オーテ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 5億円

オーテ株式会社の株式取得による子会社化に関するお知らせ

⑤エムスリーによるメディカルエージェンシー買収

2019年7月5日、エムスリーは、メディカルエージェンシーの株式を取得し子会社化したと発表しました。

メディカルエージェンシーは、リハビリ情報サイト「POST」を運営しています。POSTは、理学療法士・作業療法士・言語聴覚士向けの、会員数2万人を超える国内最大級のリハビリ情報サイトです。

本件M&Aによって、エムスリーは、リハビリ専門職プラットフォームの確立をはじめとするリハビリ専門職ビジネスへの進出を図ると発表しています。

譲受企業 エムスリー
譲渡企業 メディカルエージェンシー
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社メディカルエージェンシーを子会社化

⑥イードによるネットショップ総研買収

2019年7月1日、イードの連結子会社ドリームリンクは、ネットショップ総研の全株式を取得して完全子会社化すると発表しました。

ネットショップ総研は、ECコンサルティング事業を展開している企業です。2018年からイードはネットショップ総研にコンサルティング業務を依頼しており、好業績を伸ばしてきたため買収に至りました。

両社にある知見・ノウハウの共有により、ECを展開する事業者に向けた新たなコンサルティングビジネスを展開していくと発表しています。

譲受企業 ドリームリンク
譲渡企業 ネットショップ総研
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

ドリームリンク、EC運営支援のネットショップ総研を買収 ECコンサルティングビジネスに参入

⑦日本経済新聞社によるイベントレジスト買収

2019年7月1日、日本経済新聞社は、イベントレジストの株式を追加取得し子会社化すると発表しました。

イベントレジストは、イベントプラットフォーム「EventRegist」の開発・運営を手掛ける企業です。2014年には日本経済新聞社と資本・業務提携を締結しており、協業によりイベントプラットフォーム事業を進めていました。

今回の追加取得によってさらなる連携強化を図り、デジタルマーケティング分野において新サービス開発に取り組むと発表しています。

譲受企業 日本経済新聞社
譲渡企業 イベントレジスト
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

【お知らせ】株式会社日本経済新聞社による当社株式の取得(子会社化)について

⑧ミクシィによるスフィダンテ買収

2019年6月28日、ミクシィは、スフィダンテの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

スフィダンテは、スマホフォトプリント事業を展開する企業です。スマホで撮影した写真の画質を維持したまま年賀状を作れるスマホアプリを複数展開しています。

本件買収は、ミクシィが運営する写真共有アプリ「家族アルバムみてね」との写真データ共有によって、双方の付加価値向上を図る目的のもと実施されました。

譲受企業 ミクシィ
譲渡企業 スフィダンテ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社スフィダンテの株式の取得(子会社化)に関するお知らせ

⑨アクセルによるbitcraft買収

2019年6月25日、アクセルは、bitcraftの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

bitcraftは、サーバー開発やWEB開発などを行っている企業です。日本語を母国語としないメンバーのみで構成されており、グローバルな活躍が期待されるとして、本件買収は実施されています。

譲受企業 アクセル
譲渡企業 bitcraft
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

当社⼦会社による株式の取得(孫会社化)に関するお知らせ

⑩イノベーションによるコクリポ買収

2019年6月21日、イノベーションは、コクリポの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

コクリポは、ウェブとセミナーを組み合わせたウェビナー配信ツール「コクリポウェビナー」を提供している企業です。

ウェビナー事業は今後成長すると見られており、イノベーションにおける事業領域の拡大を目的として、本件買収は行われています。

譲受企業 イノベーション
譲渡企業 コクリポ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社イノベーションによるコクリポ社の完全子会社化について~新規事業領域「ウェビナー(Web セミナー)市場」への参入~

⑪エン・ジャパンによるJapanWork買収

2019年6月20日、エン・ジャパンは、JapanWorkの株式51%を取得し子会社化すると発表しました。

JapanWorkは2016年に設立されており、外国人向けの求人サイト「JapanWork」を主な事業として展開する企業です。エン・ジャパンの子会社となることで、外国人労働者事業の拡大が期待されています。

譲受企業 エン・ジャパン
譲渡企業 JapanWork
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 2億3,400万円

株式会社 JapanWork の株式の取得(子会社化)及び当該株式取得の一部対価としての第三 者割当による自己株式処分、並びに完全子会社化を目的とした株式交換に係る基本合意の 締結に関するお知らせ

⑫リーディングマークによるキャリアベース買収

2019年6月5日、リーディングマークは、キャリアベースの全株式を取得し吸収合併したと発表しました。

キャリアベースは、性格分析ツール「キャリアベース」の開発・運営を手掛ける企業です。キャリアベースの分析アルゴリズムは行動心理学の理論をベースに構成されており、各企業にマッチした人材を発掘しやすいことから人事領域で広く活用されていました。

リーディングマークによる吸収合併後も、キャリアベースは引き続き運営されることが公表されています。

譲受企業 リーディングマーク
譲渡企業 キャリアベース
スキーム 吸収合併
譲渡価格 非公表

性格分析ツールを運営する「キャリアベース」社の全株式を取得し、当社に吸収合併いたしました

⑬ユーグレナによるMEJ買収

2019年5月8日、ユーグレナは、MEJの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

MEJは、化粧品や健康食品の開発・販売を主な事業として展開しています。実店舗を構えることなく、ほぼすべての事業内容をインターネット上で行っている点が特徴的です。

本件買収により、同事業を展開するユーグレナは、MEJの主力販売層30〜40代の顧客確保とインターネットを活用した販売ノウハウの促進を図っています。

譲受企業 ユーグレナ
譲渡企業 MEJ
スキーム 株式交換
譲渡価格 非公表

ユーグレナ、化粧品のMEJを子会社化

⑭夢真ホールディングスによる侍買収

2019年4月24日、夢真ホールディングスは、侍の株式51%を取得し子会社化すると発表しました。

侍は、社会人向けのプログラミング学習サービスを提供している企業です。月間520万PV超えの自社メディア「侍エンジニア塾ブログ」の高い集客力によって急成長を見せていました。

本件買収によって、夢真ホールディングスは、ITエンジニアの採用媒体強化や採用ルートの確立などを図ると発表しています。

譲受企業 夢真ホールディングス
譲渡企業
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社侍の株式取得(子会社化)に関するお知らせ

⑮新生銀行によるフィナンシャル・ジャパン買収

2019年4月5日、新生銀行は、フィナンシャル・ジャパンの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

フィナンシャル・ジャパンは、訪問型サービスを展開する保険乗合代理店です。保険の専門家が直接赴いてライフプランを立てるサービスで順調に業績を伸ばしており、企業として急成長を見せていました。

本件買収によって、新生銀行は個人向けの保険サービスの強化を図ると発表しています。

譲受企業 新生銀行
譲渡企業 フィナンシャル・ジャパン
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

ファイナンシャル・ジャパン株式譲渡のお知らせ

⑯マイナビによるエクスメディオ買収

2019年4月1日、マイナビは、エクスメディオの株式を取得し子会社化したと発表しました。

エクスメディオは、30万人以上の医師をITでつなげる「ヒポクラ」を運営する、2014年設立のスタートアップ企業です。マイナビの資金力を活用して、事業強化を図ると発表しています。

譲受企業 マイナビ
譲渡企業 エクスメディオ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株式会社マイナビによる子会社化に関するお知らせ

⑰ピー・シー・エーによるKeepdata買収

2019年3月27日、ピー・シー・エーは、Keepdataの株式66.8%を取得し子会社化すると発表しました。

Keepdataは、ビッグデータ・クラウドを活用したファイル共有システムに強みを持つスタートアップ企業です。ピー・シー・エーの主力業務におけるノウハウの組み合わせによって、シナジー創出を図っています。

譲受企業 ピー・シー・エー
譲渡企業 Keepdata
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 4,400万円

⑱BitStarによるメゾワン買収

2019年3月20日、BitStarは、メゾワンの株式を取得し子会社化すると発表しました。

メゾワンは、ライブ配信者のマネジメント事業を手掛けるスタートアップ企業です。リアルタレント100名・バーチャルタレント40名を擁しており、さまざまな活躍の場を提供していました。

本件M&Aによって、BitStarは、ライブ事業への進出と新たなライブコンテンツの創出を図っています。

譲受企業 BitStar
譲渡企業 メゾワン
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

BitStarがライブ配信に特化したマネジメント事務所メゾワンを買収ライバー事業に本格参入

⑲パーソルキャリアによるライボ買収

2019年3月14日、パーソルキャリアは、ライボの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

ライボは、就職・転職の匿名相談サービスサイト「JobQ」を運営しているスタートアップ企業です。本件M&Aによって、パーソルキャリアは、連携の強化による労働・雇用の課題解決を目指すと発表しています。

譲受企業 パーソルキャリア
譲渡企業 ライボ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

キャリアや就職・転職に特化した匿名相談サービス「JobQ」を運営する 株式会社ライボの完全子会社化に関するお知らせ ~はたらく人の成長を支援するための 「キャリアを考え、行動するプラットフォーム」を目指す~

⑳オウケイウェイヴによるLastRoots買収

2019年2月28日、オウケイウェイヴは、LastRootsの株式82.9%を取得し子会社化すると発表しました。

LastRootsは、仮想通貨取引所の運営と広告サービスプラットフォームを開発する、みなし仮想通貨交換業者です。

本件M&Aでは、オウケイウェイブが運営する「OKWAVE」の特典サービス「感謝経済プラットフォーム」の拡大が図られています。

譲受企業 オウケイウェイヴ
譲渡企業 LastRoots
スキーム 第三者割当
譲渡価格 非公表

株式会社オウケイウェイヴによる株式取得(持分法適用関連会社化)のお知らせ

㉑アイレップによるシェアコト買収

2019年3月11日、アイレップは、シェアコトの株式を取得し子会社化すると発表しました。

シェアコトは、大手広告主・大手広告代理店を対象としたSNSマーケティング事業を手掛けるスタートアップ企業です。本件買収では、顧客確保とSNSマーケティング事業におけるノウハウ吸収が目的に掲げられています。

譲受企業 アイレップ
譲渡企業 シェアコト
スキーム 資本業務提携
譲渡価格 非公表

株式会社アイレップによる当社株式取得に関するお知らせ

㉒ミクシィによるチャリ・ロト買収

2019年2月28日、ミクシィは、チャリ・ロトの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

チャリ・ロトは、ウェブ上で競輪・オートレースに投票するサービス「チャリロト.com」の開発・運営を手掛けている企業です。

本件買収では、地方創生の面で注目される競輪業界の発展に注力するとともに、地域創生への貢献も図られています。

譲受企業 ミクシィ
譲渡企業 チャリ・ロト
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

ミクシィ、株式会社チャリ・ロトを完全子会社化

㉓クルーズによるイズム買収

2019年2月21日、クルーズは、イズムの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

イズムは、オンライン商談システム「Mee2box」の企画・開発・提供を手掛ける企業です。アプリインストールなどの事前準備が一切不要で即座に商談をスタートできる画期的なサービスが高く評価されていました。

本件M&Aによって、クルーズは、インサイドセールス領域の拡大と営業力の底上げを図っています。

譲受企業 クルーズ
譲渡企業 イズム
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

㉔エン・ジャパンによるアウルス買収

2019年2月22日、エン・ジャパンは、アウルスの株式51%を取得し子会社化すると発表しました。合わせて、子会社化した後に株式交換を実施して完全子会社化する旨も公表されています。

アウルスは、Webサイト・アプリケーションの開発受託を主な事業とするスタートアップです。2017年設立と創業間もないですが、UI/UXに強みを持ち事業課題の解決に貢献するサービスを企画していました。

アウルスを傘下に取り込むことで、エン・ジャパンは、さまざまな企業の幅広いニーズへの対応が可能になると見込んでいます。

譲受企業 エン・ジャパン
譲渡企業 アウルス
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 4億円

アウルス株式会社の株式の取得(子会社化)及び当該株式取得の対価としての第三者割 当による自己株式処分、並びに完全子会社化を目的とした株式交換に係る基本合意の締結 に関するお知らせ

㉕リーディングマークによるネクスベル買収

2019年1月23日、リーディングマークは、ネクスベルの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

ネクスベルは、就活生を対象とした会員制就職支援プログラムを運営するスタートアップです。

ネクスベルのノウハウを取り込むことで、リーディングマークは企業と学生のマッチングへの活用を図っています。

譲受企業 リーディングマーク
譲渡企業 ネクスベル
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

優秀層の就活支援サービス「レクミー」を展開するリーディングマーク が“会員制”就活支援プログラムを提供する「ネクスベル」を完全子会社化

㉖フランジアによるグルーヴ・ギア買収

2019年1月15日、フランジアは、グルーヴ・ギアの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

グルーヴ・ギアは、エンジニア育成スクール「GEEK JOB」などエンジニア育成事業に注力するスタートアップです。

1,000名以上の人材育成実績を持つグルーヴ・ギアを取り込むことで、フランジアは、IT人材プラットフォームの確立を目指しています。

譲受企業 フランジア
譲渡企業 グルーヴ・ギア
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

フランジア、エンジニア育成事業を展開するグルーヴ・ギアを完全子会社化へ

㉗アイフリークモバイルによるフリー買収

2018年12月25日、アイフリークモバイルは、フリーの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

フリーは、乳幼児・小学校を対象にした知育アプリの開発・運営を行っているスタートアップです。

フリーの企画力や収益モデルを取り込むことで、アイフリークモバイルは、ファミリーコンテンツの収益性改善を図っています。

譲受企業 アイフリークモバイル
譲渡企業 フリー
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 5,100万円

株式会社フリーとの合併について

㉘ブランジスタによるDugong買収

2018年12月20日、ブランジスタは、Dugongの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

Dugongは、2017年6月より旅行・観光情報を発信するWEBメディアの運営を開始しており、稼働10ヶ月で月間PV1,500万超えを果たすほどの急成長を見せていました。

Dugongのノウハウを吸収することで、電子雑誌事業を主力とするブランジスタは、創刊12年目の「旅色」における媒体力強化を図っています。

譲受企業 ブランジスタ
譲渡企業 Dugong
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 5億3,000万円

株式会社Dugongの株式取得(子会社化)に関するお知らせ

㉙じげんによるマッチングッド買収

2018年12月19日、じげんは、マッチングッドの全株式を取得し完全子会社化すると発表しました。

マッチングッドは、人材紹介・派遣会社の人事担当を対象に、採用管理業務を支援する基幹クラウドシステム「マッチングッド」の開発・提供を手掛けるスタートアップです。

じげんは、2014年7月に取得したブレイン・ラボとの協業も合わせて、顧客の増加と収益拡大を図っています。

譲受企業 じげん
譲渡企業 マッチングッド
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

株主変更・代表交代のお知らせ

㉚TBMによるバイオワークス買収

2018年12月6日、TBMは、バイオワークスの株式を取得し子会社化すると発表しました。

バイオワークスは、2015年設立のスタートアップです。バイオプラスチック用の改質剤開発に成功しており、さまざまな活用が期待される技術として高く評価されました。

本件M&Aの目的は、バイオワークスの改質剤を利用した生分解性「LIMEX」の開発であると発表されています。

譲受企業 TBM
譲渡企業 バイオワークス
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 非公表

TBM、高機能なバイオプラスチックの改質剤を開発するBioworks株式会社をグループ会社化
【関連】ベンチャー企業のM&Aの成功方法【事例30選あり】

3. スタートアップM&Aの売却額TOP10

この章では、2014年〜2019年に実施されたスタートアップのM&A事例の中から、高い売却額順のランキング形式で紹介します。

【スタートアップM&Aの売却額TOP10】

  1. KDDIによるソラコム買収
  2. ポラリスによるBAKE買収
  3. mixiによるチケットキャンプ買収
  4. ヤフーによるdely買収
  5. KDDIによるnanapi買収
  6. DMMによるBANK買収
  7. フィスコによるZaif買収
  8. LINEによるFIVE買収
  9. チェンジによるトラストバンク買収
  10. グリーによる3ミニッツ買収

それぞれの事例を詳しく見ていきましょう。

①KDDIによるソラコム買収

ソラコムは、2014年に設立されたMVNOのスタートアップです。通信プラットフォーム「SORACOM」を主力としており、IoT管理ソリューションを提供していました。

2017年に行われた本件の巨大な投資の背景には、ソラコムの経営基盤の強化やIoT普及の促進効果を見込んだことが強く影響していると推測されています。

譲受企業 KDDI
譲渡企業 ソラコム
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 200億円

株式会社ソラコムの子会社化について

②ポラリスによるBAKE買収

BAKEは、2013年設立の洋菓子店です。創業から3年で年間売上高36億円を記録しており、国内外に50店舗を構えるほどの急成長を見せました。

2017年に行われた本件M&Aでは、BAKEの株式上場を見据えており、今後も継続して人的・物的支援を行っていくと公表されています。

譲受企業 ポラリス
譲渡企業 BAKE
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 100〜150億円

筆頭株主及び代表取締役の異動に関するお知らせ

③mixiによるチケットキャンプ買収

フンザはチケットフリマサービス「チケットキャンプ」を運営しており、コンサートや演劇などのチケットをユーザー同士で取引できるプラットフォームを提供するスタートアップです。

2015年のM&Aでは、両社にあるノウハウの共有によって事業拡大を図るとともに、将来的にはmixiとの連携も視野に入れていると明かしています。

譲受企業 mixi
譲渡企業 フンザ(チケットキャンプ)
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 115億円

チケットキャンプにおけるご利用ルールの変更について

④ヤフーによるdely買収

delyは、料理レシピ動画「クラシル」を運営するスタートアップです。2016年にリリースしてから2年で1,000万DLを達成するなど急成長を見せるクラシルに大きな期待を寄せたことで、2018年にM&Aが実施されました。

譲受企業 ヤフー
譲渡企業 dely
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 93億円

dely株式会社への資本参加および戦略的パートナーシップの構築について

⑤KDDIによるnanapi買収

nanapiは、暮らしの情報サイト「nanapi」を運営するスタートアップです。KDDIは、2014年にインターネットコンテンツ開発力に強みを持つnanapiとのノウハウ共有によって、基盤強化と事業規模の拡大を図っています。

譲受企業 KDDI
譲渡企業 nanapi
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 77億円

⑥DMMによるBANK買収

BANKは、アイテムをすぐさまキャッシュに変えられるアプリ「CASH」の開発・運営を手掛けるスタートアップです。

DMMの資金力活用によりさらなる事業展開が望めるとして、2017年にM&Aが実施されました。

譲受企業 DMM
譲渡企業 BANK
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 70億円

DMM、目の前のアイテムが一瞬でキャッシュに変わるアプリ「CASH」運営のバンクを買収

⑦フィスコによるZaif買収

テックビューロはZaifのハッキングにより70億円相当の仮想通貨が流通したことで、金融庁より業務改善命令を度々下されていることが報じられていました。

これにより、テックビューロは事業存続が困難であるという判断から、主力事業であるZaifの事業譲渡および解散を決定したのです。

2018年、フィスコに仮想通貨取引所の事業を譲渡したうえで、テックビューロは解散手続きを行うと発表しています。

譲受企業 フィスコ
譲渡企業 テックビューロ(Zaif)
スキーム 事業譲渡
譲渡価格 55億円

株式会社フィスコより「FSCCレンディングの経過開示」の告知がございました

⑧LINEによるFIVE買収

FIVEは、運用型広告「Video Network by FIVE」や「Moments by FIVE」などの動画広告配信プラットフォームを提供するスタートアップです。

2017年、LINEは、リリースからわずか3年で広告主が400を超えるほど急成長したFIVEと連携することで、相互の広告プラットフォーム強化を図ると発表しています。

譲受企業 LINE
譲渡企業 FIVE
スキーム 資本業務提携
譲渡価格 51.1億円

子会社の異動を伴う株式取得に関するお知らせ

⑨チェンジによるトラストバンク買収

トラストバンクは、寄付先の自治体や返礼品を調べる際に便利なサービス「ふるさとチョイス」などを運営するスタートアップです。

2018年、IT関連企業であるチェンジは、サービスのリリースからわずか3年で月間PV(ページビュー)が1億を超えるほどに大きく成長したトラストバンクを迎い入れてシナジーの獲得を図るものと見られています。

譲受企業 チェンジ
譲渡企業 トラストバンク
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 48億円

当社の子会社化について

⑩グリーによる3ミニッツ買収

3ミニッツは、オリジナル動画コンテンツの企画・制作を行うスタートアップです。2017年の買収では、グリーが持つインターネット事業のノウハウと人材を3ミニッツに投入して、さらなる事業規模の拡大を図ると発表しています。

譲受企業 グリー
譲渡企業 3ミニッツ
スキーム 株式譲渡
譲渡価格 43億円

株式会社3ミニッツの株式の取得(子会社化)に関するお知らせ
【関連】M&A成功事例30選!【2023年最新】買収・合併の失敗事例も併せて紹介!

4. スタートアップのM&Aで用いられるスキームまとめ

スタートアップのM&Aで主に使われるスキームは、以下のとおりです。

株式譲渡 株式を売却することで経営権を移転させる手法
株式交換 発行済株式のすべてを親会社に取得させる手法
株式移転 発行済株式のすべてを新規設立される株式会社に移転させる手法
合併 2つ以上の法人格を1つに統合させる手法
事業譲渡 会社が手掛ける事業の一部を切り離す手法
会社分割 会社を複数の法人格に分割させ資産・事業を継承させる手法

【関連】買収・M&Aスキーム(手法)とは?種類・特徴・手続き・税務・法務も解説【事例10選】

5. スタートアップのM&Aは増加している

従来はIPO(株式公開)をイグジットに定めるスタートアップが多く見受けられましたが、昨今ではM&Aを果たすスタートアップが増加傾向にあります。

EYの調査によると、2021年には前年比58%増の143件と大きく増加し、調査開始以降で過去最高の件数となりました。

スタートアップのM&Aが盛んに実施される背景には、大手企業のスタートアップに対する需要の高まりが深く関係しているのです。多様化するニーズに対応するには、自社内でリソースを割いて開発・育成するよりも、積極的にビジネスモデルを生み出すスタートアップを取り込む方が効率的という考え方が主流となりつつあります。

こうした流れは今後も強まっていくと考えられており、M&Aをイグジットに定めたスタートアップを目指す起業家も増加中です。

参考:EY「スタートアップM&A動向調査 2021 」

【関連】M&Aの件数は1年でいくつ?2017年の件数は過去最高!

6. スタートアップのM&Aにあるメリット

スタートアップのM&A件数が増加する背景には、買い手・売り手の双方でさまざまなメリットが享受できる点も深く関係しています。どのようなメリットが期待できるのか、あらかじめ把握しておくことで、M&A戦略を策定するうえでも役立つのです。

ここでは、スタートアップのM&Aにあるメリットを買い手と売り手ごとに紹介します。

買い手側のメリット

買い手側の代表的なメリットは、以下のとおりです。
 

  • シナジー効果を獲得できる
  • 事業領域・事業分野を拡大できる
  • 経営戦略の策定・実施スピーディーにこなせる
  • 既存事業を強化できる
  • 優秀な人材をまとめて確保できる
  • 新規事業に参入できる
  • 事業基盤を強化できる
  • 斬新なアイデアを吸収できる

このように、スタートアップのM&Aによる買収で獲得できるメリットは多種多様であるため、多くの企業が実施を検討しています。

売り手側のメリット

これに対して、売り手側のメリットを以下にまとめました。
 

  • 事業シナジー獲得による発展が期待できる
  • 経営者が抱える個人保証を解除できる
  • 従業員の雇用を確保できる
  • 取引先との関係を維持できる
  • のれん加算により膨大な売却利益を獲得できる
  • 新規事業への投資を行える
  • 後継者不足・事業承継問題を解消できる
  • 財務基盤を安定化させられる

上記のように、スタートアップのM&Aでは売り手側もさまざまなメリットを期待できるため、実施件数が増加しているのです。

【関連】M&Aのメリット・デメリットとは?企業買収の効果を買い手・売り手ごとにわかりやすく解説!

7. スタートアップのM&Aにあるデメリット

スタートアップのM&Aにはデメリットも存在しています。デメリットを把握しないままM&Aに着手してしまうと、想定していたメリットが得られないばかりか、M&A自体に失敗してしまうこともあるため注意が必要です。

ここでは、スタートアップのM&Aに潜むデメリットを買い手と売り手ごとに紹介します。

買い手側のデメリット

買い手側の代表的なデメリットは、以下のとおりです。
 

  • 売り手との企業統合(PMI)が完了するまでに多くの時間が必要となる
  • 費用に見合ったシナジー効果が獲得できないことがある
  • 優秀な人材を流出させてしまうおそれがある
  • のれんの減損リスクが生じる
  • 簿外債務や偶発債務が発覚する可能性がある

このように、買い手側にはさまざまなデメリットがあるため、これらを考慮したうえで慎重にM&A実施に踏み切る必要があります。

売り手側のデメリット

これに対して、売り手側のデメリットを以下にまとめました。
 

  • 希望どおりの条件で売却できる買い手が見つからない可能性がある
  • 買い手との企業統合に多くの時間がかかる
  • 取引先・提携先に迷惑をかけるおそれがある
  • 従業員のモチベーションが低下する可能性がある
  • 顧客離れが生じるおそれがある

上記のように、スタートアップのM&Aは売り手側にもさまざまなデメリットを生じさせるため、これらの存在を把握したうえで売却しなければなりません。

【関連】M&Aのよくある失敗パターン23選!実際の失敗例、成功するための対策も解説!

8. スタートアップのM&Aを成功させるコツ

スタートアップ企業が他の企業に買われる(これをM&Aといいます)際の成功のコツをいくつか紹介します。「成功」とは、よい条件で企業が買われることをさします。

まず、いつ企業を売るかのタイミングが非常に大切です。最適な時期に気づいたら、迅速に行動を起こすことが求められます。

次に、企業がまだ成長途中である方が、より高い価格で売れる可能性があります。なぜなら、成長途中の企業はこれからもっと大きくなる可能性があり、買う側にとっても魅力的だからです。逆に、企業が大きくなりすぎて新たな成長が難しくなると、売却が難しくなることもあります。

また、買う企業との「相性」も大事です。良い相性の企業を見つけると、両方にとって多くの利点が生まれ、成功の確率が高まります。例えば、新しい技術を持つスタートアップが大企業の資源を使ってさらに成長できる場合などが考えられます。

最後に、企業が売られることで、従業員が不安を感じることがよくあります。そのため、売却が決まった後は、従業員にしっかりと説明をして、不安を和らげるよう心掛けましょう。特に、会社の方針に大きく関わる高い地位の人には、早めに計画を伝えることが推奨されています。さらに、従業員の待遇が維持されるよう、買い手との交渉も忘れずに行いましょう。

9. スタートアップのM&A事例まとめ

今回は国内の事例に絞って紹介しましたが、海外ではスタートアップのM&Aがさらに活発化しています。

今後は国内スタートアップのM&Aの動きもより強まっていく見込みであり、大手企業とスタートアップ双方の動向に目が離せません。

【スタートアップのM&A事例30選】

  1. ワールドによるラクサス・テクノロジーズ買収
  2. イトクロによるセンジュ買収
  3. エルテスによるエフエーアイ買収
  4. アイモバイルによるオーテ買収
  5. エムスリーによるメディカルエージェンシー買収
  6. イードによるネットショップ総研買収
  7. 日本経済新聞社によるイベントレジスト買収
  8. ミクシィによるスフィダンテ買収
  9. アクセルによるbitcraft買収
  10. イノベーションによるコクリポ買収
  11. エン・ジャパンによるJapanWork買収
  12. リーディングマークによるキャリアベース買収
  13. ユーグレナによるMEJ買収
  14. 夢真ホールディングスによる侍買収
  15. 新生銀行によるフィナンシャル・ジャパン買収
  16. マイナビによるエクスメディオ買収
  17. ピー・シー・エーによるKeepdata買収
  18. BitStarによるメゾワン買収
  19. パーソルキャリアによるライボ買収
  20. オウケイウェイヴによるLastRoots買収
  21. アイレップによるシェアコト買収
  22. ミクシィによるチャリ・ロト買収
  23. クルーズによるイズム買収
  24. エン・ジャパンによるアウルス買収
  25. リーディングマークによるネクスベル買収
  26. フランジアによるグルーヴ・ギア買収
  27. アイフリークモバイルによるフリー買収
  28. ブランジスタによるDugong買収
  29. じげんによるマッチングッド買収
  30. TBMによるバイオワークス買収

【スタートアップM&Aの売却額TOP10】

  1. KDDIによるソラコム買収
  2. ポラリスによるBAKE買収
  3. mixiによるチケットキャンプ買収
  4. ヤフーによるdely買収
  5. KDDIによるnanapi買収
  6. DMMによるBANK買収
  7. フィスコによるZaif買収
  8. LINEによるFIVE買収
  9. チェンジによるトラストバンク買収
  10. グリーによる3ミニッツ買収 

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