ベトナム企業のM&A・買収事例まとめ！M&Aアドバイザーのおすすめは？

最近では、日本企業や外資系企業におけるベトナム企業のM&Aが増加している動向がみられます。

ちなみに、M&Aを実施する会社売却側または買収側のいずれか一方が外国企業であるM&A取引のことを、クロスボーダーM&Aといいます。

ベトナムのM&A市場は、全体的にはM&Aの件数と取引額が上がったり下がったり変動しているものの、その取り引き総額については、長期的には上向きと予測されているため、今後も外資系企業によるクロスボーダーM&Aは増加していく動向にあります。

2019年のレコフのクロスボーダーM&Aマーケット情報によると、日本企業によるベトナム企業のクロスボーダーM&A件数は33件となっており、年々増加している動向にあります。

また、日本貿易振興機構（ジェトロ）の2018年のデータによると、ベトナムへの投資認可額は日本が2年連続1位となっています。

前述したとおり、クロスボーダーM&Aの取引額については、増加の動向がみられるベトナムですが、そのクロスボーダーM&Aのほとんどが小規模M&A案件となっています。

ベトナムのクロスボーダーM&Aの件数自体は多いのですが、取引額が高いM&A案件は非常に少なく、クロスボーダーM&Aの60%（総件数の9割）以上が取引総額の低い小規模M&A案件だといわれています。

ベトナムにおけるクロスボーダーM&Aの件数は、長期的には上向きの動向があります。その理由は、以下の3つの理由が考えられます。

2007年～12年くらいの間に、一度はクロスボーダーM&Aの取引額は落ちてはいるものの、その後は、安定的な回復をみせています。レコフによるクロスボーダーM&Aマーケット情報では、2019年度のベトナムにおけるクロスボーダーの取引総額は、427億9,800万円となっています。

東南アジアは、ASEANで経済成長国です。ASEAN全体が成長経済国のため、欧米諸国の投資が活発化されているベトナムの成長率は高いといわれています。

ベトナムでのクロスボーダーM&A取引総額や市場規模については、東南アジアの中では平均的ではあるものの、将来的な成長見込みが考えられます。

以上の3点から、ベトナムのクロスボーダーM&A市場は、今後もさらなる発展を遂げる動向だと予測されているのです。

日本企業におけるベトナム企業のM&Aは年々増加傾向です。ベトナムのクロスボーダーM&A市場に参入した企業は、過去には住友商事や三菱商事、王子ホールディングス、ユニ・チャームなどの大手企業がたくさん参入しています。

しかし、ベトナムでは、小規模によるクロスボーダーM&Aが総件数の6割以上のため、最近では、中小企業の参入も目立ってきています。また、買収先企業の多くが中小企業です。ここではベトナム企業のM&A・買収事例10選について解説していきます。

2011年には、大手紙おむつメーカーのユニ・チャームが、ベトナムの乳幼児用おむつや生理用品を製造するメーカー企業であるダイアナ社（ハノイ）を買収した事例があります。

ユニ・チャームは、ダイアナ社の発行済み株式の95%を取得することで合意し、ダイアナ社はユニ・チャームグループに買収されて子会社化されました。

株式の取得総額は非公開だったものの、このM&Aによってユニ・チャームグループは、ベトナムでの生産や販売体制を強化でき、市場でのシェア拡大を目指しています。

2011年には、日本の大手飲料メーカーであるキリンホールディングスが、ベトナムの飲料製造および販売業を営むインターフード社（IFS）を買収した事例があります。

キリンホールディングスは、インターフード社の株式を57.25％ほど取得し、IFS社の知的財産権やその管理会社の社発行済全株式を買収するというクロスボーダーM&Aを実施しました。

IFS社は、ベトナム全土で11万店以上の流通ネットワークを有する企業であり、多数の飲料ブランドを展開する企業でもあります。ベトナムでは、人口増加や経済成長によって近年、清涼飲料のシェアが拡大している理由から、キリンホールディングスは、世界での販売チャンネルの拡充に努めていく方向です。

2018年には、総合商社の双日が、ベトナムのサイゴンペーパー（GSP）の買収を発表した事例があります。サイゴンペーパーは、家庭用紙や段ボールなどの製造および販売を手掛ける会社で、2011年には大王製紙が10億円もの出資金を払って、サイゴンペーパーを買収しました。

しかし、その後はサイゴンペーパーに株を売却するなどして事業から徹底しています。2018年には、双日が約100億円で株式の95％を取得したことによって、M&Aが実施されました。

サイゴンペーパーの生産能力は原紙が23万トンで、家庭紙は4万トンといわれています。2017年12月期の売上は、約130億円にも達成しているため、今後の買収による市場の拡大が期待される動向にあります。

2012年には、大手飲料メーカーのサントリーホールディングスが、米飲料大手ペプシコのベトナムの現地法人（ペプシコインターナショナルベトナムカンパニー）を買収した事例があります。

ペプシコは、ベトナムでの飲料および食品関連事業を営む会社で、M&Aによる買収金額は非公表ではありますが、その総額は、約200億円ともいわれています。

ベトナムでの飲料事業の競争は年々激しくなっている動向にあるため、サントリーホールディングスは、M&Aによって、ペプシコ社との連携を強め、東南アジアでのシェア拡大に努める方向です。

2012年には、NTTデータの子会社である英国NTT DATA EMEAが、ベトナムのIT企業IFI Solution Joint Stock Companyの発行済株式100％を取得して、買収した事例があります。

IFI Solution社は、ヨーロッパ向けにコンピュータシステムの開発事業を展開する企業で、ソフトウエアやモバイル通信技術のRAT機能の開発や通信のテスティングサービスを行う企業です。

また、電機やガスなどユーティリティー分野のサービスも提供しているため、今回のM&Aによって、NTTデータグループは既存の通信技術やノウハウに加えて、新しいテクノロジーの開発にもつながると期待を寄せています。

2010年には、SBIホールディングスのグループ会社であるSBI証券が、ベトナムの大手証券会社の一社であるFRT証券の株式を20％取得して、買収した事例があります。

BRT証券は、ベトナムの証券会社の中では、ホーチミンにおける売買代金シェアが第5位にランクインするほどの大手証券会社です。現在、ベトナムでは個人の証券口座の開設率が低く、その数は全国民の1％程度にも満たないのが現状です。

今回のM&Aによって、ベトナムでの今後の証券口座の開設率アップや、証券マーケットを利用するための資金調達の活性化、さらに個人投資家の拡充などが実現できると期待されています。

2012年には、菓子メーカーの江崎グリコが、ベトナム製菓市場の30%を占めているKinh Do（キンド）を買収した事例があります。

Kinh Doの買収については、江崎グリコが資本金10％に相当する株式を買収したことで合意しました。

江崎グリコの代表は、Kinh Doへの投資によって、同社が持っているベトナム市場での販売ネットワークを利用することで、今後も海外における自社製品の販売促進や顧客の増加を強化したいと述べています。

2012年には、ニチレイグループのニチレイフーズがベトナムの食品会社Cholimexの株式を19％取得して、買収した事例があります。

Cholimexは、調味料類や冷凍食品などを扱う食品会社で、ベトナムにおける加工食品でのシェアが高く、今後も高成長が見込まれます。

ニチレイフーズは今回の買収によって、Cholimexが提供するベトナムマーケットでの経営ノウハウなどを学びながら、今後のベトナムでの市場シェアの拡大に向けて、関係性を強化していく方向です。

2012年には、住友生命保険相互会社がベトナム最大手の保険・金融グループのバオベトホールディングス（Bao Viet Holdings）の発行株式を約18％（約280億円）取得して、買収した事例があります。

住友生命保険相互会社は、自社の100年以上もの歴史を持つ生命保険事業に関するノウハウを生かして、バオベトホールディングスとの新しいパートナシップを強化していき、ベトナム市場における生命保険事業の発展や収益の増加、さらに長期的な顧客の開拓に努めていく方向です。

2020年2月に、ノーリツはベトナムの浄水器・家電メーカーのVietnam Australia Refrigeration Electrical Engineering Group JSCの株式を44％取得して、持分法適用関連会社化することを発表しました。

ノーリツは、市場規模拡大と経済成長などの視点で、東南アジアを重要なマーケットであると認識しています。そのため、まずはベトナム地域で事業基盤を整備・拡大させることが長期的な成長につながると判断し、今回の買収にいたりました。

ベトナム企業でのクロスボーダーM&Aについては、小規模M&Aが6割以上（総件数9割以上）ともいわれるため、クロスボーダーM&Aを実施する際には、小規模M&Aの経験が豊富なアドバイザーに依頼することが重要です。

バイリンガルの会計士が在籍しているアドバイザーであれば、異国間取引においても安心してクロスボーダーM&Aを一任できるでしょう。

ベトナムの企業は、法律問題を多数抱えていることが多いため、M&Aアドバイザー選びはとても重要です。ベトナムの情勢や法律に詳しい弁護士資格を持つM&Aアドバイザーに依頼することが、M&Aを成功させるためにも最善の策だといえるでしょう。

ベトナムの企業は、法律問題だけに限らず税務上など不透明な箇所も多いため、買収する際は精査しなければ想定していたメリットを得られない可能性があります。

そのようなリスクを極力少なくするためには、財務知識と経験を併せもったM&Aアドバイザーのサポートが有効です。

M&A総合研究所は、主に中小規模M&A案件を取り扱っており、アジア圏を中心にクロスボーダーM&Aにも積極的に取り組んでいます。案件ごとに財務知識と経験を併せもったM&Aアドバイザーが担当につき、フルサポートいたします。

当社は完全成功報酬制（※譲渡企業のみ）となっております。無料相談はお電話・Webより随時お受けしておりますので、M&Aをご検討の際はお気軽にご連絡ください。

ベトナム企業でのクロスボーダーM&Aを成功させるためには、日本企業がベトナムM&Aで参入するメリットとデメリットをしっかりと把握しておく必要があります。

メリットやデメリットについては、所得の伸びやインフラ整備、政府間の投資協定などを十分に理解したうえで判断していく必要があります。それらについて詳しく解説します。

外務省の統計データによると、ベトナムの人口総数は2018年時点で約9,500万人です。個人所得も高いといわれています。

そのため、クロスボーダーM&Aによる企業合併によっては、商品やサービスの向上にもつながり、今後は益々国際社会によるベトナム企業への新規参入のニーズは高まっているといえます。

今後も、ベトナム市場での金融サービスや小売りなどのマーケットは拡大傾向にあるため、外資によるM&A参入によって、新規サービスを提供することが、ベトナム個人所得の増加にもつながる見込みです。

ベトナムでは、空港や道路などの公共施設や環境の整備も進んでいます。インフラ整備によって、海外企業のクロスボーダーM&Aやベトナムへの投資も増えていくため、工場なども増加傾向にあります。

実際に、ベトナムへのインフラへの投資額は、GDP総生産の7%ともいわれていて、これは東南アジアではとても高い数字です。ベトナムは都市部だけでなく、それ以外にも工業団地などが発達しているため、今後は新しい経済拠点も増加していくといわれています。それに伴い、ベトナムで投資をしたいという海外企業も増えていく見込みです。

ベトナム政府は、日本企業や個人投資家の活動をサポートするためにも、長い間、日本政府との有効な関係を築いてきました。2003年には、日本とベトナム間で日越投資協定が締結されるなど、その関係性は今後も強化されていくでしょう。

日本企業や外資系企業がベトナムにおけるM&Aに参入する際、いくつかのデメリットがあります。今からそのデメリットについて、為替レートの問題や会計基準の未整備などの視点から詳しく解説します。

ベトナムで実施されるクロスボーダーM&Aのデメリットの一つに、為替レートの問題が挙げられます。ベトナムでのM&Aのほとんどの為替取引は、円でなくてドル通貨で取引されます。

また、ベトナム企業は海外企業に会社売却を行う際、自社ビジネスの価値を最大限に高めようと交渉してくる傾向にあるため、円安などの問題が起これば、ドル基準でM&Aの取引を試みます。そのため、日本企業にとっては、投資額が予想以上に高くなってしまうケースもあります。

ベトナムで実施するクロスボーダーM&Aのデメリットには、会計基準の未整備も大きな問題として取り上げられています。

会計基準と財務報告については、いまだにしっかりとした基準が設けられていないため、M&Aの取引きは慎重かつ専門性の高いM&Aアドバイザーに依頼しないと大きな損失を出してしまうこともあります。

ベトナムでは、金融商品のリスクに関する表示をしなかったり、貸借対照表に派生した商品の利益を記載しなかったりするなど、さまざまな問題行為が多々みられますが、そういった行為は法的には問題がないと考えられています。

会計基準の未整備ついては、日本企業を始め、海外企業がベトナム企業とのM&Aを決定するか否かに大きく左右されるため、ベトナムでM&Aを行う際には、信頼できるM&A会社に依頼することをおすすめします。

ベトナム企業を対象とするM&Aを検討する際、株式取得や資産譲渡、中間持株会社の利用などのスキームによって、M&Aを実施できます。それぞれの方法について解説します。

ベトナム企業を対象とするクロスボーダーM&Aが行われる際、そのスキームとしては、株式取得が用いられることが大半です。株式取得とは、既存株式の譲渡や第三者割当増資のことで、実務上はほとんどの企業がこの方法を利用します。

資産譲渡とは、日本でM&Aが行われる際に用いられる、事業譲渡と似たような内容です。資産譲渡のメリットは、会社売却側の資産や負債を認識できることや、その事業を遮断できることにあります。

デメリットとしては、それぞれの資産によって権利関係の移転をする際に、煩雑な手続きを行う必要があるため、その分時間がかかる点です。

ベトナム企業を対象とするクロスボーダーM&Aを実施する際、中間持株会社を利用するケースも多々あります。中間持株会社の利用とは、日本が直接ベトナム企業の株式を取得するのではなく、中間に別の法人が入って株式を取得する方法です。

中間持株会社を経由するメリットとしては、別の法人（中間持株会社）を間に置くことで、場合によっては源泉税がなくなったり、租税上のメリットがあったりする点です。

例えば、直接会社を売買する場合は、法人税の負担がかかりますが、中間持株会社を経由することで、支払いが非課税になったり、ベトナムにおける源泉税がかからなくなったりします。

中間持株会社から東南アジアのほかの会社に配当金を投資する場合も、税負担がなく行えるケースもあります。

中間持株会社がシンガポールに多い理由については、租税上、いろいろなメリットがあるからです。

例えば、キャピタルゲインについては、課税の負担がなく、買収先企業の株式売却が可能になります。また、シンガポールには、原則としてキャピタルゲインによる課税制度がないため、日本企業が買収先企業を直接買収するよりも、金銭面での負担が少なくなるメリットもあります。

ベトナム企業を対象とするM&Aで上場会社を取得する際の注意点は以下のとおりです。

• 公開会社に適用がある規制
• 公開会社の定義
• 外資出資比率に関する規制
• 公開買付規制
• インサイダー取引規制
• 上場株式に適用がある規制
• スクイーズアウトの可否

それぞれの規制において、日本企業が注意しなければならない内容について解説していきます。

最近では、ベトナムの証券マーケットが発展していることもあって、M&Aの買収対象企業が上場会社であるケースも増えてきています。上場企業の株式を取得する場合は、以下の2つの規制が存在します。

1. 公開会社（上場企業も含めて、広い企業の概念で使用される）に適用がある規制
2. 上場株式に適用がある規制

上記の2種類については、それぞれの証券法上のルールが存在します。

ベトナム企業を対象とするM&Aを行う際、公開会社の定義があります。ベトナム証券法上、以下のいずれかに当てはまる場合は、証券法25条により公開会社と定義されます。 

1. 株式の公募を行った企業
2. ベトナム証券取引所ですでに上場している企業
3. 株式が100名以上で、かつすでに支払済みの資本金が100億ドン以上である会社

買収先企業が公開会社の場合、基本的に外国人投資家が公開会社を買収するための出資額は、一律で49%までと定められています。

一方で出資比率については、明確な規定がないケースも多くみられるため、買収先企業の定款や事業内容を念入りにリサーチしたうえで、上限比率についてはM&Aアドバイザーに確認を求めることが大事です。

ベトナム企業を対象とするM&Aを行う際、以下のいずれかに当てはまる場合は、公開買付規制の義務が課せられます。

• 上場企業の既存議決権付株式を25%以上取得する場合
• 上場企業の既存議決権付株式を既に25%以上を取得していて、さらに10%以上の株式を取得する場合
• 上場企業の既存議決権付株式の25%以上を取得済みで、直前の公開買付の完了から1年以内に、新たに5%以上10%未満の株式を取得する場合

ベトナムでM&Aを行う際、証券法上のルールで、インサイダー取引規制があります。インサイダー情報とは、公開企業または公開予定があるファンドの未公開情報をさしています。

公開前に、それらの未公開情報をオープンにしてしまうと、公開予定のファンドの株価に大きな影響を与えてしまう可能性があるため、インサイダー取引規制に引っかかる情報を漏えいすることや、インサイダー情報を得ることによって証券を売買することは法律で禁止されています。

日本のインサイダー取引規制に比べて、ベトナムのインサイダー取引規制は曖昧で、判断基準に関するガイドラインも特別に設けられていません。インサイダー取引に違反した場合、行政や国によって、刑事罰が課せられることもあるため注意が必要です。

ベトナムで上場株式を取得する際には、いくつかの規制が設けられています。ベトナムには、ホーチミン証券取引所やハノイ証券取引所、UPCOMなど3つの証券マーケットが存在します。証券取引所上場銘柄の基準価格（取引の終値価格）については、以下のように、一定の取引価格の制限が設けられています。

• ホーチミン証券取引所上場銘柄については、基準価格の±7％まで
• ハノイ証券取引所上場銘柄については、基準価格の±10％まで
• UPCOM上場銘柄については、基準価格の±15％まで

買収先企業を100%子会社化することをスクイーズアウトといいます。スクイーズアウトの可否とは、公開買付を行う側が、すでに発行済みの株式の8割以上を取得しようとしたときに残存株主が希望した場合において、公開買付を行う側は、公開買付の完了後30日以内に買取りを行う義務があることです。

しかし、残存株主が株の売却を望まない場合、残存株主の株式を強制的に取得できる手段は、残念ながら法的には存在しません。買収先企業を100%子会社化したい場合、それぞれの株主から株式を取得する方法以外に、これという手段は特にないことを覚えておく必要があります。

ベトナム企業の買収（クロスボーダーM&A）を行う際、いくつかの留意点があります。株主や設置機関、総会の条件やDD（デューデリジェンス）などをしっかりと把握していくことが重要です。

さらに、贈収賄などの法令違反への注意や、二重帳簿や脱税に触れないための対策、外資規制に抵触する事業目的や新規設立にした方が良いか否かの検討も大切です。それぞれについて詳しく解説します。

株主の条件は、株式会社ならば3名以上の株主をさしていて、普通株式だけではなく、他の種類の株式の発行や社債の発行も可能です。既存の株主に対しては、優先買取権はありませんが、発起株主が会社設立から3年以内に発起株主以外の第3者に株式を譲渡したいときは、株主総会の決議が必要です。

会長や出資総額の25％以上の社員、または、定款に定めた比率以上の出資額を出している社員は、必要なときに、社員総会を招集できます。

しかし、社員総会を開催するためには、人数などの要件を満たす必要性があります。例えば、2人以上の有限会社の場合は、定款に記載された出資総額の75％以上を出資している者の出席が必須です。

定足数が満たずに社員総会が開けなかった場合、開催予定日から15日以内に再招集をかけられます。その場合、出資総額の50％以上の出資者の招集が必要になります。

ベトナム企業でDD（デューデリジェンス）を行う際、いくつかの注意点があります。ベトナムは、先進諸国と比較して、外資系企業によるクロスボーダーM&Aが日常化されていないため、デューデリジェンスを行うための予算や経営などの資料を、リアルタイムに入手することが困難なケースがあります。

例えば、買収先企業に資料請求をしたときでも、要求したリストと違った内容の資料が届いたり、さまざまな要因によって、資料の開示さえも拒否されたりすることがあります。

ベトナムでM&Aを行う際、気をつけたいのが贈収賄です。贈収賄とは、買収先企業がベトナム政府などと契約を締結するときに、契約金の一部の利益を個人などに対して渡すことです。贈収賄については、ベトナム側の企業の一部が贈収賄を習慣化していることもあり、不本意にも日本企業が間接的に贈収賄に巻き込まれてしまうケースもあります。

対処法としては、M&A契約の際、経験豊富なアドバイザーに依頼して、贈収賄に触れるマージンの支払いを一切禁止するといった内容を契約に盛り込んでもらうことが挙げられます。

DD（デューデリジェンス）以降に発見されやすいものの一つに、法令違反があります。法令違反が発見されたときの対処法は、クロージングの段階で、法令違反をなおした内容に差し替えてから契約を締結することです。

経験豊富なアドバイザーに依頼して、クロージング前に違反となるトラブルを解決しておくことが理想ですが、現実的には、クロージングの後に対応するケースが多いです。

ベトナムの中小企業では、買収側企業に提出する財務資料と、内部の財務資料の両方が存在することがあります。こういった二重帳簿のリスク低減のためにも、ベトナムでのM&Aに精通したアドバイザーに依頼することが一般的です。

正確な財務諸表のデータを得て、財務分析などの精査を何度も行うことが、M&Aの成功にもつながるでしょう。

修正申告などによって、DD（デューデリジェンス）の段階で、納税側の企業に追徴税が課されるときがあります。その原因の一つに、ベトナムの中小企業は、税務ルールなどの規約がしっかりと定められていないことが挙げられます。

不本意にも、脱税にも発展しそうな問題が多く報告されています。このような問題が生じたときは、会社買収側が、会社売却側に補償を受けるといった法律（特別補償条項）などを利用することが望まれます。

外資規制に抵触する事業目的については、外資規制に引っかかる内容が含まれていることも珍しくありません。場合によっては、外資系企業（買収側）の株式取得が禁止されることもあるため、買収先企業の企業登録証明書を参考に、事業目的の内容と外資規制を照らし合わせて確認することが大切です。

まずは外資規制に詳しいアドバイザーを通じて、その書類内容に株式取得が禁止されているか否かを念入りにチェックしてもらいましょう。そして、仮に取得が禁止されていたときは、クロージングまでにその内容を削除してもらうよう交渉することが大切です。

ベトナムでM&Aを行う際、問題となってくるのが外資規制です。ベトナムは、2007年にWTOに加盟して以来、それぞれのサービスを外資系企業のために市場開放することを政府が約束してきました。

しかし、ビジネスの業種や分野によっては、まだその規制については正確には定められていないため、既存の法務や税務リスクを最大限にリセットするためにも、会社を新規設立するケースが多いです。

ベトナム企業におけるクロスボーダーM&Aを成功させるためにも、ベトナムのM&Aの法律や規制について理解しておく必要があります。とくに、法整備の状況や投資規制、統一企業法や証券法についての知識は必須です。ここではそれぞれの法律や規制について解説していきます。

ベトナムは、2007年に世界貿易機構（WTO）に加盟したことによって、これまでのベトナム国内のどの法律よりも国際協定が優先されることになりました。しかし、いまだにベトナム国内法との相違点もあるため、法律的な解釈が難しいケースも多々あります。

そういう点では、ベトナムの法整備はまだ十分に整っているとはいえないため、専門的な知識を有するアドバイザーに頼るなどして、十分な対策をとることが大切です。

ベトナム企業におけるクロスボーダーM&Aを実施する際、最初に注意すべきことは、外国投資に対する投資規制についてです。投資禁止分野については、ジャンルによって細かく規制や制限があるため、事前に確認しておく必要があります。

ベトナムでは、2005年に民間企業、個人企業、 外資企業、国営・公営企業などに対して、会社設立や組織、運営に関しての規定が記載された法律（統一企業法）が制定されました。

その一例として、国営企業は、発効日から4年以内に有限会社または株式会社に転換しなければならないといった内容が定められています。統一企業法には、外資系企業に適用される「外国投資法」などの内容も含まれているため、念入りにチェックする必要があります。

現在、ベトナムでは、公開企業や個人投資ファンドの間で、外資系企業が買収した企業については、完全に自分のものにすべきだという新しい証券法が求められています。

外国投資の所有権の制限がある分野以外では、外国人投資家などから資本金を制限なく調達できるシステムにすべきとの意見が述べられています。新しい法整備が求められている中、今後のベトナムでの証券法の動向が気になるところです。

日本企業や外資系企業によるベトナム企業のクロスボーダーM&A取引きは、年々増加の動向がみられます。ベトナムへの投資に魅力を感じる外資系企業が増える一方、いまだにベトナムでは税法などの法整備が整っていないのが現状です。

ベトナムにおけるM&Aの取引きについては、その半数以上が小規模M&Aのため、実際にM&Aを行う際には、小規模M&Aの経験が豊富なアドバイザーに頼ることが大切です。

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