経営承継支援は中堅・中小企業向けM&A仲介が強い?【実績/評判/口コミ】

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取締役
矢吹 明大

株式会社日本M&Aセンターにて製造業を中心に、建設業・サービス業・情報通信業・運輸業・不動産業・卸売業等で20件以上のM&Aを成約に導く。M&A総合研究所では、アドバイザーを統括。ディールマネージャーとして全案件に携わる。

経営承継支援は、中堅・中小企業向けにM&A仲介を行っています、大手仲介会社や公的機関ではカバーしきれない領域を補う存在として、独自の強みを持っているのが特徴です。本記事では、経営承継支援の実績や評判、口コミなどについて解説します。

目次

  1. 経営承継支援とは
  2. 経営承継支援の特徴
  3. 経営承継支援の強み
  4. 経営承継支援の実績
  5. 経営承継支援の評判
  6. 経営承継支援の口コミ
  7. M&Aの成功は仲介会社選びから
  8. 仲介会社選びに迷ったらM&A総合研究所へ
  9. まとめ
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1. 経営承継支援とは

経営承継支援とは

経営承継支援とは、中堅・中小企業のM&Aを手がけているM&Aアドバイザリー・仲介会社です。中小企業の負担にならない手数料体系で、きめ細やかなサービスを提供しているのが特徴となっています。

三井住友信託銀行

経営承継支援は、三井住友信託銀行と資本業務提携しています。事業承継に悩む中堅・中小企業の支援強化を目的として、三井住友信託銀行も経営承継支援と協働し、事業承継・M&Aの支援を進めているのです。

この資本業務提携により、経営承継支援を利用してM&Aを行った中小企業は、三井住友信託銀行による資産運用の支援を受けられます。

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公的機関との違い

事業引継ぎ支援センターなどの公的機関では、中小企業の事業承継について無料相談ができます。そして、具体的な売買相手の選定や交渉に進む場合は、提携の仲介会社や士業事務所などに委託するシステムです。

経営承継支援では、公的機関と同じように無料で相談を受けつけています。さらに、売買相手の選定や交渉を含め、クロージングまでトータルにサポートを提供しており、相談時からの一貫性が、その違いです。

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中小企業の負担にならない手数料設定

経営承継支援では、サービスの品質を保ちながらも、利用者に無理のない範囲のM&A手数料体系を設定しています。たとえば、最低手数料額については、大手M&A仲介会社の4分の1ともいわれる500万円です。

これは、小規模事業者がM&Aの手数料額に尻込みして、M&Aに消極的にならないようにという配慮が根底にあります。

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2. 経営承継支援の特徴

経営承継支援の特徴

M&A仲介会社を選ぶ際には、各社の特徴を把握して、自社に合う仲介会社を選ぶのが大切です。この章では、経営承継支援の特徴について解説します。

【経営承継支援の特徴】

  1. 全国にあるネットワーク
  2. プロによるサポート
  3. 万全のサポート体制

①全国にあるネットワーク

M&A仲介会社は売買先の選定作業を行うので、幅広い売買先候補から選択できるネットワークを持っているかが重要になります。経営承継支援の場合は、東京本社だけでなく、名古屋・大阪・福岡にも事務所を構えており、全国規模のネットワークです。

②プロによるサポート

M&A仲介会社を選ぶ際は、M&Aの知識と経験が豊富なスタッフがいるかどうかが重要になります。経営承継支援は、大手金融機関などで豊富なM&A経験を積んだスタッフがそろっており、M&Aのプロによるサポートが提供できる体制です。

また、ヘルスケアやエレクトロニクスなど各分野の専門家もそろっており、業種ごとの事情も加味した最適な売買戦略を提案できます。

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③万全のサポート体制

経営承継支援では、入力業務の自動化・マッチングデータベースの構築・ITを駆使した省力化など、万全のサポート体制を整えています。できるだけ多くの中小企業のM&Aをサポートするために、業務の効率化を行っているのです。

財務諸表などを最新技術のITを用いて解析する仕組みや、株価算定ツールの開発を行うなどして効率化を図っています。

そもそもM&Aを行うべきなのかを判定する「事業承継・M&A無料診断」も実施しており、やみくもに成約件数を増やすのではなく、本当にM&Aが必要な会社のみをサポートする体制が特徴です。

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3. 経営承継支援の強み

経営承継支援の強み

経営承継支援の強みは多くありますが、この章では主なポイントを2つピックアップして紹介します。

【経営承継支援の強み】

  1. 中小企業のM&Aサポート
  2. 全国の事業引継ぎ支援センターに登録

①中小企業のM&Aサポート

経営承継支援は、中小企業のM&Aサポートに特に力を入れており、小規模な案件に対しても、親身なサポートで最適な手法を提案しています。

中小企業は経営者にとって特に思い入れが強く、人生をかけて育ててきた会社をM&Aで売却するのは、誰しも不安になるものです。経営承継支援では、経営者の思いもしっかりとくみ取り、売り手側・買い手側双方が納得できる条件を模索していきます。

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②全国の事業引継ぎ支援センターに登録

経営承継支援は、北海道から九州まで全国31都道府県の事業引継ぎ支援センターの登録機関になっています。中小企業の事業承継支援機関として、信頼が寄せられている証といえるでしょう。

4. 経営承継支援の実績

経営承継支援の実績

この章では、経営承継支援が手がけた実績の中から、以下の3事例をピックアップして掲示します。

【経営承継支援の実績】

  1. 飲食店複数店舗を運営する会社の株式譲渡
  2. 機械専門メーカーの事業承継
  3. 閉院間際の医療法人の譲渡

①飲食店複数店舗を運営する会社の株式譲渡

1つ目は、半世紀近く地域住民に愛されてきた飲食店複数店舗を運営する会社の株式譲渡案件です。70代のオーナーが、親族や従業員に後継者がいないため相談を持ちかけたケースで、中小企業のM&Aとしては最も典型的といえる事業承継の事例になります。

経営承継支援のサポートにより、100店舗以上のファミリーレストランを展開する上場企業への売却が成立しました。

②機械専門メーカーの事業承継

2つ目は、専門性の高い機械メーカーの事業承継案件です。売り手はロールカッターやスリッターといった、専門性の高い工業機械を製造する会社で、非常に狭い一分野に特化した事業を営んでいます。

地域の町工場では、この会社のように非常に高い技術を持った零細企業が多く、専門的で高度な技術をM&Aによって承継していくのが、昨今の日本では重要な課題です。

専門性の高さから売却先の選定が難航しましたが、経営承継支援の尽力によって、無事M&Aが成立しています。

③閉院間際の医療法人の譲渡

3つ目は、閉院間際の医療法人の譲渡案件です。70代の医師が経営するクリニックで、体力的な問題から閉院間際となっていました。

医師の少ない地域では、病院が閉院してしまうと住民が必要な医療を受けられなくなるのが大きな問題となっており、国も「地域包括ケアシステム」の構築を掲げて対策に乗り出しています。

この事例では、経営承継支援の尽力により、医療関連の開業コンサルティング会社への譲渡が成立しました。

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5. 経営承継支援の評判

経営承継支援の評判

M&A仲介会社を選ぶときは、その会社のメリットを見極めて、自社にとって最適な仲介会社を選ぶのが重要です。この章では、経営承継支援の評判を基に、利用するメリットを紹介します。

利用するメリット

経営承継支援を利用する主なメリットは以下の3つです。

【経営承継支援を利用するメリット】

  • 中小企業のM&Aに強み
  • 成約件数を伸ばしている
  • 最安値水準の手数料

中小企業のM&Aに強み

経営承継支援は、中小企業・零細企業のM&Aに強みを持っています。経営者の高齢化が進む日本では、中小企業のM&A需要が今後さらに高まっていきますが、M&A仲介会社は、手数料の高い大企業の案件を重視しがちです。

一方、経営承継支援では中小企業の案件に特化しており、廃業により中小企業の技術やノウハウを失わないためのサポートを行っています。

成約件数を伸ばしている

経営承継支援は、2015(平成27)年4月に設立された比較的新しいM&A仲介会社ですが、近年は成約件数を伸ばしており、実績面でも不安がない仲介会社へと成長してきています。

最安値水準の手数料

経営承継支援の手数料は、着手金・月額報酬なしの完全成功報酬制で、成功報酬の最低額は500万円と非常に低く設定されています。中小企業がM&A仲介会社を利用すると手数料が負担になるケースが多いですが、経営承継支援であれば負担を最小限に抑えられるのです。

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6. 経営承継支援の口コミ

経営承継支援の口コミ

この章では、経営承継支援の口コミ情報を紹介します。

【経営承継支援の口コミ】

  1. M&A以外の選択肢も提案してくれる
  2. スタッフが優秀
  3. 完全成功報酬制なのでコストが抑えられる

①M&A以外の選択肢も提案してくれる

経営承継支援では、「事業承継・M&A無料診断サービス」を実施しており、M&Aの成立可能性などについてアドバイスを行っています。やみくもにM&Aの成約を目指すのではなく、M&Aを行うべきかどうかの段階から相談できる点が口コミでも好評です。

②スタッフが優秀

経営承継支援は2015年4月設立の新しい会社ですが、在職のスタッフは、金融機関などで長年に渡るM&A経験を持つ人材がそろっています。

③完全成功報酬制なのでコストが抑えられる

経営承継支援では、最低報酬500万円の完全成功報酬制を採用しており、コストを抑えてM&Aを実行できます。高い手数料を支払えない中小企業でも、M&Aを実行しやすいため、口コミでも好評です。

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7. M&Aの成功は仲介会社選びから

M&Aの成功は仲介会社選びから

M&Aを成功させるには、数多くある仲介会社の中から、自社に合ったところを見つけるのが重要です。M&A仲介会社を選ぶときは、以下のポイントを押さえておきましょう。

【仲介会社選びのポイント】

  1. 自社に合ったM&A仲介会社を見つける
  2. 手数料や成功報酬などを確認
  3. M&A仲介会社の担当者との相性は大切

①自社に合ったM&A仲介会社を見つける

M&A仲介会社を選ぶときは、自社に合った会社を見つけることが重要です。ほとんどのM&A仲介会社は無料相談を実施しているので、複数社に相談を持ちかけて、自社に一番合いそうな仲介会社を選ぶとよいでしょう。

②手数料や成功報酬などを確認

M&A仲介会社の手数料や成功報酬は、初めてM&Aを行う経営者にとって、ややわかりにくい場合があります。

基本合意時・成約時など、どのタイミングで手数料が発生するのか、報酬額の計算方法はどのようになっているかなど、納得できるまでスタッフに質問して確認するようにしましょう。

③M&A仲介会社の担当者との相性は大切

M&Aは、経営者が人生をかけて育ててきた大切な会社・事業を譲る行為なので、その思いをくんでくれる相性のよい担当者と出会えるかどうかが大切です。

担当者を選ぶときは、知識や実績に加えて、人間的に信頼できる人物かどうかなど、相性も重視するようにしましょう。

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8. 仲介会社選びに迷ったらM&A総合研究所へ

仲介会社選びに迷ったらM&A総合研究所へ

出典:https://masouken.com/

仲介会社選びに迷ったら、ぜひM&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所は、全国の中小企業のM&A・事業承継案件に数多く携わっている仲介会社です。

M&A総合研究所では、経験豊富なM&Aアドバイザーが相談時からクロージングまで徹底サポートいたします。スピーディーなサポートを実践しており、通常は10ヶ月~1年以上かかるとされるM&Aを、最短3ヶ月でスピード成約する機動力も特徴です。

料金システムは完全成功報酬制ですから、手続きが完了するまで手数料は発生しません(中間金のみ買い手企業様より頂戴しております)。随時、無料相談を受けつけておりますので、M&Aをご検討の際には、お気軽にお問い合わせください。

【関連】M&A・事業承継ならM&A総合研究所
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9. まとめ

まとめ

経営承継支援は、中小企業のM&Aに強みを持つ仲介会社です。本記事の概要は以下のようになります。

〇経営承継支援の特徴】
 →全国にあるネットワーク
 →プロによるサポート
 →万全のサポート体制

〇経営承継支援の強み
 →中小企業のM&Aサポート
 →全国の事業引継ぎ支援センターに登録

〇経営承継支援の実績
 →飲食店複数店舗を運営する株式会社の株式譲渡
 →機械専門メーカーの事業承継
 →閉院間際の医療法人の譲渡

〇経営承継支援を利用するメリット
 →中小企業のM&Aに強み
 →成約件数を伸ばしている
 →最安値水準の手数料

〇経営承継支援の口コミ
 →M&A以外の選択肢も提案してくれる
 →スタッフが優秀
 →完全成功報酬制なのでコストが抑えられる

〇仲介会社選びのポイント
 →自社に合ったM&A仲介会社を見つける
 →手数料や成功報酬などを確認
 →M&A仲介会社の担当者との相性は大切

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