自動車整備業のM&A事例
【徳島県三好市】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

当社は創業72年の老舗企業で、この地区では草分け的な存在です。昨今は少子高齢化の影響で業績が悪化し、このままでは将来が危ないと思い、漠然とM&Aを意識していました。今回担当アドバイザーの佐藤さんに相談し、本格的に譲渡を考えるようになりました。

Q2．ご検討を進められる上で、大事にされていた希望条件と、シンユウ様に決められたご理由を教えてください。

M&Aは買収のイメージが強く、正直少しマイナスのイメージがありました。
しかし、実際にM&Aを行ってみて、当社のブランドを残しつつ技術やノウハウも継承していただき、社員の雇用も維持していただくなど、希望条件を全て受け入れてくださいました。わずか半年で当社がここまで変わるとは思っていなかったので、不思議な気持ちですね。

Q4．ご検討を始められてから様々な情報を収集されたことと存じます。その中で弊社にご依頼いただいたご理由を教えてください。

もともとM&A総合研究所様のことを存じていたため、自然と連絡してみようという流れになりました。


Q5．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。                       

担当の佐藤さんはフットワークが軽くどこからでも駆けつけていただき、当社のことを親身に考えてくれている気持ちが伝わりました。
人生には転換期があると思いますが、当社にとってはこのM&Aが大きな意思決定の一つでした。私たちに寄り添って適切にアドバイスをしてくださったので、安心することができました。


ー印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

佐藤さんの「尽力いたします」という言葉が好きで、その言葉の通り尽力していただいたと思っています。特にやり取りのメールの文章が非常に素晴らしいという印象が残っています。
 

Q6．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

M&A後の統合プロセスであるPMIでは経営統合、事業統合、意識統合など取り組むべきことが多いです。池田社長は意識統合やビジネス統合などの経営統合を進めてくださり、早急に打ち手を講じていただきました。そのため、当社は早い段階で、シナジー効果を得ることができたように思います。
強化したいと思っていた自動車販売については、既に中古車を店頭に展示し、小川モータースのブランド名のナンバーも付けていただくなど、すぐに実行されていました。

M&Aによって企業同士の新しいシナジーが生まれるので、後継者不在や経営不振に悩まれている経営者様は、ぜひ検討してみると良いと思います。
当社は以前のままの状況であれば、3年で事業をたたもうかと考えていました。そのためにはM&Aに費やす以上のエネルギーが必要で、従業員や取引先など、関係者の皆様に多大なご迷惑をかけることになります。それであれば、M&Aを検討して前向きに進めていくのが良いと思いますね。


ーM&Aは中小企業の様々な課題解決に繋がりますね。

一般的にM&Aは大企業が行っているイメージが定着していると思いますが、実際は町おこし、従業員対策、高齢者対策、中小規模対策など、中小企業が抱えている課題の解決を全て担っているのではないでしょうか。
池田社長による小川モータースの再生を一つの成功例として、この地域でもM&Aを活用して後に続いてほしいです。苦労しておられる中小企業が、今回のM&Aを良いモデルだと参考にしてもらえると嬉しいです。

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。

当社は自動車整備・販売店を4店舗経営しており、さらなる事業拡大を目指しています。この業界は経営者が高齢化していく中で廃業が増加傾向ではありますが、生き残るためにポジションを確立していこうと考えています。
私は5年程前にビジネススクールに通い、事業拡大の一つの手法としてM&Aを研究していました。少子高齢化の課題はあるものの車検制度は今後も必要不可欠であり、整備士不足については常に抱えている悩みなので、整備士が在籍して自走可能な企業がないかと模索していました。


ー以前からM&Aは検討されていたのですね。

実は過去にM&Aを検討し、複数社面談をさせていただきました。M&Aを行う上で社風を重要視していますが、当時は企業風土が当社と合う企業が見つからず断念しました。

Q3．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

担当の佐藤さんはポスピタリティが高く、スピード感が当社と合い、大きな決め手になりました。M&Aは仲介会社の譲渡・譲受側に対するスムーズなサポートが重要だと思いますが、佐藤さんはそれに適切に対応できる、知識と経験を兼ね備えた方だったと思います。

Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。
 
成長戦略として、今後も機会があれば挑戦したいです。


ーその際の方針も併せて教えてください。        

売上だけを追うのではなく、周りの人に感謝されるような企業を目指したいです。
廃業してしまうにはもったいない会社が、まだまだたくさんあると思います。売上規模も増やし、社会貢献を目指す両輪経営を方針として掲げていきたいと思っています。

M&Aを検討していく中で判断不確実なものは多くありますが、直前で辞めるようなことを繰り返さないことが重要だと思います。費用や期間の問題だけではなく、譲渡側の企業様の機会損失、仲介会社のリソースも全て無駄になってしまいます。
もちろん、M&Aが企業の大きな決断の一つであることには変わりないので、不明確なことが多い中でいかに将来性を見て決断できるかどうかが大切なのではないでしょうか。