医療機器卸売業のM&A事例【山口県】

Q2．ヤマグチエムイー様を譲り受けられた理由を教えてください。

色々とお話を伺った中で、”高度医療機器販売業”と当社が扱っている”医療ガス”との相関性が非常に良いのではないかと判断し、今回譲り受けを決めました。

ー譲り受けをするにあたって特に重要視した点はありますか。

M&Aは限られた時間の中で進めていくことも多くありますが、短時間では相手先様の強み・良さというのは把握できないケースもあります。ただ、中小企業は特に人に帰属してるうえで商売が成り立っています。ヤマグチエムイーの社長様は、寡黙な方ではありますが、非常に会社を大切にされているというのがよくわかりました。面談をしていく中でも、経営理念・経営方針に触れ、社内の雰囲気など、トータル的に非常に良かったため決断いたしました。

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

ヤマグチエムイー様は約80社の取引先企業を保有しています。そのため、今後当社の商流・商圏とコラボレーションやシナジー効果を得られるのではないかと期待しています。

Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

今後もM&Aを検討する余地は十分あり得ると思います。方針は同業種を検討しています。ただ、当社とシナジーを生む可能性が大きい可能性がある場合は、他の業種でも可能性があると思っています。エリアは引き続き近隣の地域で検討したいですね。
今回M&Aを行ってみて、商圏と会社は人に帰属するところが大きく占めるというのがよくわかりました。一番大事なのは、会社に対する思いやりや経営方針です。M&Aは有効な手段ではありますが、まずは相手先様の経営者の考え方を理解しないと成功には繋がらないのではないかと思っています。

M&Aを選択肢としてお持ちであるならば、より具体的に検討し、行動してみるのが良いと思います。行動しなかったことを後悔するよりも、未来が開かれるのではないでしょうか。

ー譲渡をお考えの経営者様に向けてアドバイスをお願いします。

譲渡金額も重要ではありますが、会社の歴史や売却後の未来などを大事にしてくれる会社様を検討していくのが良いのではないかと思います。
また、譲渡する側も譲受する側も密に情報交換をするのはもちろんのこと、両社がしっかりと認識しM&Aに臨むことが成功のカギとなります。今回アドバイザーの宇野様にサポートいただきM&Aの流れや全体を把握できました。M&Aが浸透し、さらに市場が活性化していけば良いのではないかと思っております。

ー譲り受けを検討されている経営者の方にアドバイスをお願いします。

相手先の企業様のことをしっかりと考えなければなりません。思いやりを持って進めないと成功には繋がりませんので、対等な立場で双方の意思を十分確認しながら進めるのが良いと思います。