関東地方のM&A・事業承継・会社売却の最新動向・仲介会社選びのポイントを解説！

関東地方では、各地の自治体が主導となり、公的および民間の支援機関と連携しながら事業承継を推進しています。また、関東エリアでは事業承継支援に関する会議や研修会などが定期的に開催されており、今後とも支援が強化される見込みです。

東京大都市圏には多くの商業施設が立ち並び、4つの都県で第三次産業に従事する人々の割合が7割を超えています。

工業分野では、東京湾臨海部の京浜工業地帯をはじめ、京葉や鹿島の工業地域、内陸部の工業団地などで多様な工業製品が製造されています。京浜工業地帯の湾岸部には、石油コンビナートや製鉄所、火力発電所などの大規模な工場が多く立地し、港では大量の原料や資源が輸入されています。内陸部では、機械や食品加工品、印刷などの工場が多く見られ、これらの製品は陸路で港へと運ばれます。

農業においては、台地を利用した畑作を中心に、都心向けの野菜を生産する近郊農業が行われており、地域ごとに特色のある作物も栽培されています。千葉県、茨城県、群馬県では、多種多様な野菜が生産されており、その生産量は全国の上位に位置します。また、山間部では、涼しい気候を活かした高原野菜の輸送園芸農業が行われ、これらの野菜は都心部に出荷されています。

関東地方では、明治に江戸を東京とあらため日本の首都となり、政治や経済、文化における役割が顕著となり、現在にいたります。

1955年くらいから1970年代における工業化、高度経済成長期は、4大工業地帯とその周辺における地域を中心に広がりました。首都圏へ産業と人口の集中が続き、1980年代のバブル期には会社の本社機能や行政機能など、いろいろな面で東京をメインに経済圏が形成されています。

現在、南関東（東京、神奈川、埼玉、千葉）では、サービス業、製造業などが主な産業です。北関東（茨城、栃木、群馬）では、第一次産業、第二次産業がメインです。

レコフによる「関東地方のM&A」では、関東地方の経済規模は、全国シェアの約40％となっています。

帝国データバンクの調査によると、2022年における関東地方企業の休廃業・解散の件数は合計22,157件です。また、関東地方企業の後継者不在率は神奈川が高く70.4％の結果となりました。休廃業件数・後継者不在率ともに油断できない数値です。

帝国データバンクによる『全国企業「後継者不在率」動向調査（2022）』によると、2022年の関東地方の後継者不在率は下記です。

• 茨城県：42.7％
• 栃木県：58.0％
• 群馬県：58.0％
• 埼玉県：61.9％
• 千葉県：51.8％
• 東京都：57.7％
• 神奈川県：66.2％

ここでは、関東地方におけるM&A件数の推移を見ていきましょう。

レコフの「関東地方のM&A」によると、2018年における関東地方（東京を除く）のM&A件数は392件です。2006年の過去最高であった329件を大幅に超える件数となっています。

関東地方内の買収側と売却側である件数は、54件でした。買収側が関東地方内で売却側は関東地方外の件数は、111件です。買収側が関東地方外で売却側は関東地方内は、227件となっています。

本章では、実際に公開されている関東地方近郊のM&A案件から15件をピックアップして見ていきましょう。

関東地方近郊のM&A案件一覧1件目は、大手クライアントを中心としたデジタルマーケティング支援事業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧2件目は、首都圏を中心に複数の人気ラーメン店を営む飲食業界の企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧3件目は、急成長中の恋愛マッチングアプリ運営事業になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧4件目は、大手企業からの直請けで、建築金物の製造から施工管理まで一貫して行っている企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧5件目は、美容機器・用品の卸売業になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧6件目は、イベントや広告物の企画制作～運営を一気通貫で行う企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧7件目は、映像制作(CM/Webメディア中心)やオウンドメディア運営を手掛ける企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧8件目は、自社ホールを利用した葬儀全般のサービス提供を行う企業になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧9件目は、首都圏にて自動車業界や建材業界等に対し主に搬送機械や検査装置の設計・製造・据付を一貫して手掛ける会社です。

関東地方近郊のM&A案件一覧10件目は、CRM（顧客関係管理ツール）導入支援およびこれを活用したDX推進支援を行う企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧11件目は、首都圏にてグループホームを運営する企業になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧12件目は、BPO事業・WEBマーケティングを手掛ける企業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧13件目は、歯科医院経営を手掛ける会社です。

関東地方近郊のM&A案件一覧14件目は、小売業（EC）、卸売業を手掛ける企業になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧15件目は、電子部品組立・検査、SMD手実装、基板改修及び改造を手掛ける会社です。

関東圏では、以下の公的機関・サービスが事業承継を支援しています。

1. 中小企業基盤整備機構 関東本部
2. 関東経済産業局
3. 事業承継・引継ぎ支援センター (関東各所)

中小機構関東本部では、北関東・南関東・甲信越と静岡県を対象エリアとして、事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクなどの活用推進や、金融機関などの関係機関とともに連携サポートを実施しています。

そのほか、事業承継・引継ぎポータルサイトを開設し、事業承継の普及に努めている状況です。

関東経済産業局では、北関東・南関東・甲信越および静岡県を管轄範囲として、各事業承継ネットワークのオブザーバーとしての役割を担っています。

事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクの案内や、セミナー・会議の開催なども実施している状況です。

現在は日本全国に事業承継・引継ぎ支援センターが設置されており、地元中小企業・小規模事業者の事業承継を支援しています。北関東・南関東・甲信越・静岡エリアの事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクは、以下のとおりです。

【北関東エリア】

多くの事業承継・引継ぎ支援センターには後継者バンク（後継者人材バンク）が設置され、後継者を探している地元企業と事業を始めたい後継者とのマッチング事業が実施されています。

全国的に成約事例が増え始め、国でも事業承継・引継ぎ支援センターと後継者バンクの認知度向上を後押ししています。しかし、依然として実績が少ない点や、事業承継に関するフルサポート体制が取られていない点などがデメリットといえるでしょう。

年々緊急度を増す中小企業の後継者不在による休廃業を防ぐため、国は全国に設置した公的支援機関の活用を推進しています。

政府の後押しと各地方自治体の努力により、事業承継・引継ぎ支援センターの認知度や相談件数が増加している状況です。

日本政策金融公庫では「経営情報」「たくすチカラ」「みらいへのバトン」などの刊行物によって、事業承継に関するさまざまな情報・自己診断方法・事業承継計画の作り方などを紹介しています。

これらの刊行物は各センターなどで配布されているほか、ホームページからも閲覧可能です。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段には、以下の3つの方法があります。

1. 地元の金融機関などに相談する 
2. M&Aマッチングサイトなどを活用する
3. M&A仲介会社・専門家に相談する

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段としては、地元の金融機関などに相談する方法も有効です。

近年の事業承継需要の高まりにより、各都道府県の金融機関では事業承継の支援体制を強化しています。地元金融機関に相談すると、地元企業や専門家を紹介してもらえる点がメリットです。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段としては、M&Aマッチングサイトなどを活用する方法もあります。

M&A総合研究所のマッチングプラットフォームは、高精度なAIシステムを導入し、最適なマッチングを可能にしております。譲渡をご希望の場合は無料でご利用いただけるほか、M&Aアドバイザーによる仲介サポートが必要な場合は、別途ご依頼いただくことも可能です。

Batonz【バトンズ】は、上場企業の日本M&Aセンターの関連会社が運用するマッチングプラットフォームです。プラットフォーム上だけでなく、対面でのサポートにも注力しています。

トランビ【TRANBI】のマッチングプラットフォームは、全国各地の金融機関も活用しています。トランビと提携している地元金融機関に相談すると、豊富な案件から相手先を紹介してもらえる点がメリットです。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段として、まず、関東地方のM&A・会社売却・事業承継に詳しいM&A仲介会社・専門家に相談する方法があります。

関東地方におけるM&Aで仲介会社を選ぶときは、以下5つのポイントを押さえましょう。

1. 該当する分野の専門的知識・M&A実績を持っている
2. 案件規模・地元M&A実績などがある
3. M&Aに関する幅広い知識・経験を持っている
4. 手数料・相談料・報酬体系がわかりやすい
5. 担当スタッフの対応・相性が良い

ひとことにM&Aといっても、業界ごとの特徴により必要となる知識・経験は違います。M&Aを依頼する際は、自社の業界特性をよく理解している仲介会社に依頼しましょう。

専門的知識・M&A実績を持っている仲介会社を選ぶと、M&Aの成功率を高められます。

M&Aを行う際は、案件の規模や地域に応じて必要な知識や経験が異なります。さらに、仲介会社によっては、扱う案件の規模や対応地域なども異なる場合があります。

得意とする案件規模・地域を明記している仲介会社も多いため、確認してから相談しましょう。案件規模・地元のM&A実績などがある仲介会社であれば適切なサポートが受けられます。

M&Aでは、最初から最後まで徹底したフルサポートを実施してもらうのが理想です。幅広い知識・経験を持ったアドバイザーが担当に就けば一貫したサポートを実施してもらえます。

最近では多くの仲介会社がシンプルな報酬体系を設定し、中小企業がM&A・事業承継に踏み出しやすいよう工夫されています。

手数料・相談料・報酬体系がわかりにくい仲介会社に依頼すると、想定外の出費がかさむケースが少なくありません。計画的にM&Aを進めるためにも、手数料・相談料・報酬体系がわかりやすい仲介会社を選ぶと良いでしょう。

仲介会社の規模や担当スタッフの経歴以上に重要となるのが、担当スタッフとの相性や対応です。

担当スタッフは長期間にわたり会社の重要な判断の一部を任せる相手となるため、しっかりと信頼関係が築ける相手でなければなりません。

本記事では、関東地方におけるM&A・会社売却・事業承継の案件一覧などを紹介しました。

M&A・事業承継・会社売却を行う際は、後継者バンクを提供する事業承継・引継ぎ支援センターなどの公的機関を利用する方法もあります。ただし、登録数が多くないため、希望の相手を探し出せない可能性が高いです。

また、M&Aを成功させるには、該当する分野の専門知識・経験による交渉力などが必要となるため、M&A仲介会社など専門家によるサポートを受けながら手続きを進めましょう。