インドアスポーツ事業のM&A事例【岐阜県】

―御社の創業の経緯、事業内容と強みを教えてください

元々はアクセサリー事業を手掛けておりましたが、在庫や人員を抱える既存事業に加え、毎月安定した収益が見込めるサブスクリプション型事業の並行展開を模索し、特技であったゴルフを活かしてインドアゴルフスクールを開業いたしました。弊社の強みは、大型商業施設内に特化した出店立地です。施設への信頼感から女性会員の比率が高く、Web広告に頼ることなく自然流入で新規会員を獲得できる高収益な事業モデルを確立しております。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

既存のアクセサリー事業を通じて商業施設の空き区画情報を事前に入手できる環境にあり、採算が見込めそうな物件があれば、こちらから迅速にアプローチを行っておりました。一方で、アクセサリー店が繁盛しているからといって、ゴルフスクールも同じように繁盛するとは限らないため、慎重な見極めも大切にしておりました。ゴルフスクールの1店舗目が着実に成長する中で、施設側から出店のお声がけをいただく機会が増え、店舗網を拡大してまいりました。

―ご検討を進められる上で、大事にされていた希望条件を教えてください。

第一に、長年会社を支えてくれた従業員の継続雇用としっかり働ける環境の維持、そして納得のいく譲渡価額であることを最優先事項として挙げました。ブランドの維持についても希望としては持っておりましたが、譲受企業様の運営方針や都合もあるため、そこは柔軟に考えておりました。

―最終的にテニスラウンジ様へのご譲渡を決断されましたが、印象や譲渡を決められた理由を教えてください。

会長および江口様、海道様とお会いした際、お三方の印象が非常に良く、直感的に信頼できる方々だと感じました。これまでの経営経験から、この方々となら円滑に交渉を進められると判断いたしました。また、テニスラウンジ様の健全な財務基盤に対する安心感もありました。同社が展開されているゴルフ事業へ弊社の運営ノウハウを共有し、さらなる事業拡大に貢献できると考えた点も、最終的な決断の後押しとなりました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

テニスラウンジ様のもとで店舗展開がさらに加速し、従業員の待遇がより一層向上していくことを願っております。当社が培ってきたゴルフスクールのノウハウを生かし、会員様により価値の高いサービスが提供され、双方の成長につながることを期待しております。私自身は、第二の人生としてライフワークである動物保護活動の基盤作りに専念してまいります。

担当アドバイザーが非常に聡明で、レスポンスの速さと的確な助言で終始大きな安心感を与えてくださいました。迅速かつ円滑に成約まで導いていただいた手厚い伴走に、心から感謝しております。

―御社の創業の経緯、事業内容と強みを教えてください。

創業者がテニスコーチから独立し、「スポーツを通して楽しい社交場を提供する」という理念を掲げて設立いたしました。現在はテニススクールとして国内トップクラスの店舗網を展開しております。装置産業であるテニススクール事業は参入障壁が高いですが、長年培った効率的なコスト管理と優れた採用・育成ノウハウにより、安定した全国展開を実現している点が弊社の強みです。私自身も学生時代のアルバイトや他社での社会人経験を経て、当社に入社した経歴があります。

―最終的にエクラン様を譲り受けられましたが、印象や譲り受けを決められた理由を教えてください。

運営が難しいスポーツスクール業界において、右肩上がりの成長を見せているだけでなく、施設の手入れも行き届いている点に大きな関心を抱きました。さらに、櫻井様が自ら現場に立ち、スタッフ一人ひとりを深く理解し大切にされている姿勢やお人柄に感銘を受け、この素晴らしい事業と人材を共に発展させていきたいと強く感じました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

エクラン様が培ってこられた優れた運営ノウハウを取り入れ、弊社のゴルフ事業を格段に強化いたします。また、商業施設を活用した新たなテニススクールの展開など、両社の強みを掛け合わせた画期的なビジネスモデルを構築し、より多くのお客様へスポーツを楽しむ場を提供してまいります。

―M&Aを考えていらっしゃる経営者様にアドバイスをお願いいたします。

譲受企業様に対しては、「会社は働く人々によって成り立っている」ということを決して忘れず、スタッフ一人ひとりに丁寧に寄り添い、誰もが安心して力を発揮できる環境を整える誠実さが不可欠であるとお伝えしたいです。また、譲渡企業様に対しては、自社の強みを理解し、創業時の想いをしっかりと受け止めて引き継いでくれるお相手へバトンを託すことが、事業と従業員の未来を確かな形につなぐ選択肢になると感じております。

フットワークの軽さはもちろん、最もやり取りしやすい連絡手段や時間帯にご連絡いただくなど、きめ細やかなご配慮に大変助けられました。会社にとって非常に重要な案件でありながらも、通常業務に支障をきたさないよう、私たちの業務や生活のリズムにしっかりと寄り添って柔軟にご調整いただいたおかげで、本業に負担をかけることなく無事に譲り受けることができました。

大手商業施設への出店に特化したインドアゴルフ・ヨガ事業を展開する株式会社エクランと、スポーツを通じた社交場の提供を掲げ全国展開を進める株式会社テニスラウンジ。経営者の想いと、譲受企業の人材尊重の姿勢が合致し、理想的なM&Aとなりました。両社が生み出すシナジーは、地域社会におけるスポーツ文化の発展と、従業員のさらなる飛躍へとつながっていくことでしょう。