自動車販売業のM&A事例【新潟県】

―まず、御社の創業の経緯について教えてください。

創業は、もともと中古車販売店に勤めていた田山（前代表）が新潟で独立したことがきっかけです。当社の強みは、普通車をただ販売するのではなく、カスタムカーに特化してニッチな層をターゲットにしている点です。車の需要全体から見ると10%〜15%ほどかもしれませんが、そのピンポイントな層を捉えることで成長してきました。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

創業当初は住宅街の非常に狭い場所で、15台ほどしか車を置けないような敷地で営業していました。手狭になったため、現在の広い土地に移転したのですが、正直なところ「100台も置ける敷地をうまく使えるのか」と不安もありました。しかし、気づけば在庫が増え、「置き場所がないね」という状況になるほど、あっという間に事業が拡大していました。自分たちが気づかないうちに、どんどん成長していたという感覚です。

―譲渡をお考えになったきっかけや背景を教えてください。

前代表の田山に子供が生まれたことが一番のきっかけです。子供が生まれてからは人が変わったように子煩悩になり、子供との時間を何よりも優先したいという想いが強くなったと聞いています。一方で私は、事業をさらに大きくしていきたい気持ちが強かったので、M&Aの話を聞いた時は前向きに捉えることができました。

―検討を進められる上で、希望や大事にされた条件を教えてください。

最も重視したのは、従業員たちの給料を底上げし、気持ちに余裕を持って仕事ができる環境を整えることでした。M&Aをしても給料が変わらないのでは意味がないと考えていたので、そこは絶対に譲れない条件として田山と共に強く希望しました。今回のM&Aで、従業員の給与テーブルについてもしっかりと協議を進めてもらえることになったので、とても安心しています。

―最終的に株式会社ZEAL.TEAM様への譲渡をご決断されましたが、印象や決め手を教えてください。

私はスポーツをしていたので体育会系の気質があるのですが、株式会社ZEAL.TEAMさんも体育会系の雰囲気を感じ、ウェルカムな気持ちになりました。給与形態についても真摯に耳を傾け、しっかりと折り合いをつけていこうと誠意が伝わってきたので、安心して任せられると思いました。また、担当の三枝様と森畠様は、会社の雰囲気とは少し違う頼りになりそうな印象で、そこも決め手の一つになりました。

M&Aを進める上で、「自分が上だ」という立場に立つことは避けるべきです。あくまで対等な目線で、お互いが譲り合いながら進めることが非常に重要だと思います。どちらかが意地を張ってしまうと、話が進まずに時間だけが過ぎてしまいます。譲れるところは譲り、妥協できないところはしっかりと交渉することで、良い結果につながると思います。
 

M&A総合研究所さんには、本当によくしていただきました。今後の事業展開でM&Aを検討する際は、ぜひまたお力添えをお願いしたいです。私から見た和地さんは100点でした。

人生の新たなフェーズを迎えた創業者の想いと、事業のさらなる成長を望む取締役のビジョン。この二つの異なる想いは、今回のM&Aによって見事に合致した。その結果、株式会社FORTYSECONDは、株式会社ZEAL.TEAMの資金力を活用し、新たな設備投資によって事業をさらに拡大させていくこととなった。ニッチな分野で培ってきた確かな技術力と大企業の経営ノウハウが融合することで、今後のさらなる発展が期待される。