アミューズメント向け景品卸売業のM&A事例【大阪府】

―まず、御社についてご紹介いただけますでしょうか。

もともとは、先代が約50年前に始めたアミューズメント事業が私たちの原点です。そこから不動産投資を始め、不動産管理・仲介等の不動産事業全般へ。さらに建物のリフォームや修繕を自社で行う中で建築事業へと独立させました。10年前にONES GROUPとして組織変革を行い、「誰もが、それぞれの幸せを叶えられるまちをつくる。」を当社の存在意義として定めています。

―御社の強みについて教えてください。

さまざまな視点から「幸せな暮らし」に寄り添うために、事業の横展開を進めてきたことが当社の強みだと考えています。祖業のアミューズメント業から、不動産、建築まで、一見バラバラに見える事業を通じて、お客様の「暮らし」に関わるさまざまなニーズに応える力を培ってきました。

―最終的にエスディーワイ様を譲り受けされた理由を教えてください。

今回のM&Aは、長年のお取引のあったエスディーワイ様をお迎えしたもので、単なる「内製化」ではなく、事業そのものを大きく伸ばす「攻め」のための決断でした。長年お付き合いがあったからこそ、エスディーワイ様の優秀な人材による圧倒的な営業力というポテンシャルを間近で感じていました。彼らの能力を120％発揮させるために、我々が持つ経営管理やシステム化のノウハウを投入すれば、企業として飛躍的に成長できると確信したのが決め手です。お互いの強みを持ち寄り、1+1を3にも5にもできる明確な成長イメージが描けました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

短期的には、我々のサポートでエスディーワイ様の組織基盤を強化し、既存のアミューズメント関連事業をさらに伸ばします。さらに、エスディーワイ様の強力な営業力を活かし、アミューズメント業界で培った卸売・小売のノウハウを他分野へ横展開していきたいです。自社製品の開発やBtoCへのターゲット拡大など、新たな事業の柱を育てていくイメージですね。本件は、エスディーワイ様のポテンシャルを最大限引き出す「共に成長する共創スタイル」を強く意識した成功モデルとして、今後もM&Aを成長戦略の柱として活用していきたいです。

―今後、事業展開の一つとしてM&Aを活用されることはありますか？

スピード感と事業領域の拡大を目指すのであれば、M&Aを活用しない理由はないと考えています。M&Aは、我々の成長戦略における極めて重要な手段です。ただ、何でも投資するわけではありません。私たちの存在意義の実現を目指し、唯一無二の独創性をもって、人と地域の懸け橋となることを軸に、人びとの暮らしを中心に私たちが持つ経営支援のノウハウを投入することで、圧倒的な成長を実現していきます。今後も後継者不在で悩んでいる企業やグループ化により成長を考えている企業など、共に成長できるパートナーと手を取り合えたらと考えています。

―M&Aをご検討されている経営者様にメッセージをお願いいたします。

譲渡を考えている方へ：
M&Aは、ご自身が人生をかけて築いた事業や文化を、次のステージヘ「つなげる」ための重要な経営判断です。従業員や事業の未来にとって何が最善かを第一に考え、その価値を最大化してくれる相手を冷静に見極めることが、皆にとって一番良い未来につながるのではないでしょうか。

譲受を考えている方へ：
M&Aの本当のスタートは、M&A成立後だと思います。相手企業の「文化」や「人の想い」をすべて引き受け、共に事業を「育てる」という視点を持つことが重要だと感じます。シナジーは自然に生まれるものではなく、両社が力を合わせて創り出していくものです。共に未来を築くパートナーとして向き合う姿勢が何よりも大切だと考えています。

今までお付き合いした仲介会社の中で、担当アドバイザーの西川さんは最も満足度が高かったと思います。資料準備や売主様との連携が非常に迅速で、デューデリジェンスの際にはサンドイッチや飲み物まで用意していただくなど、細やかな気配りもいただきました。
こうした両社への気配りが、円満且つ穏やかに進めることにつながり、何より信頼感となりました。細かな物事もヒアリングしやすく、スムーズに調整をしていただくなど、そうしたサポートのおかげで、我々は経営判断に集中し、スムーズにクロージングまで進めることができました。

半世紀にわたり「暮らし」に寄り添う多角的な事業を展開してきたONES GROUPと、長年の取引で培った信頼関係のもと、強力な営業力を持つエスディーワイの出会いは、まさに「共創」を前提とした理想的なM&Aとなりました。エスディーワイの優秀な「人」というポテンシャルと、ONES GROUPが持つ経営管理・システム化のノウハウが見事に合致し、1+1を3にも5にもする成長戦略が描かれています。この成功体験をモデルケースとして、今後も「誰もが、それぞれの幸せを叶えられるまちをつくる。」という存在意義の実現に向け、戦略的なM&Aによる事業拡大への期待が高まります。