医療機器卸売業のM&A事例【東京都】

ーまず、御社の創業の経緯について教えてください。

今から8年前に創業しました。製薬会社での長期間にわたる勤務経験から、大学病院など多くの先生方とコネクションがありました。その人脈を活かし、同じ医療業界でも医薬品とは全く異なる、病院しか販売できないような高度医療機器を扱う会社を立ち上げたいと考えたのがきっかけです。お得意様である先生方から「このまま人生を終えるのはもったいない、人脈を活かして創業したら協力する」と大きなバックアップをいただいたことも、創業の大きな後押しとなりました。
 

―御社の事業内容と強みについて教えてください。

事業内容は高度医療機器販売貸与業と修理業です。麻酔科の先生方との繋がりが多かったので、最初は麻酔科向けのモニターやバイタルサインを監視する装置を扱い、現在では脳神経外科、心臓外科領域のコアな製品も扱っています。当社の強みは全国の医療関係者との深いつながりと販売実績です。新卒からずっと医療業界におりましたので、医療関係者とは数十年来の付き合いをしている方もいらっしゃいます。

―譲渡をお考えになったきっかけや背景を教えてください。

私自身が高齢となり、真剣に後継者を探さないと会社が立ち行かなくなると考えたのが一つです。また、全国の著名な先生方とのお付き合いを活かし、一緒に事業を拡大できる会社とのM&Aなら大歓迎という気持ちが以前からありました。そして、コロナ禍の3年間で経営が大きなダメージを受け、銀行への返済や運転資金が枯渇したことも背景にあります。このリスクを回避し、資金的な支援を得て、より強靭な会社にしたいという思いで、今回のご縁を探すことになりました。

―検討を進められる上で、希望や大事にされた条件を教えてください。

まずは当面の運転資金を確保してバックアップしてくださる会社が前提でした。また、銀行債務についても、早急に支援してくれることを求めました。事業面では、異なる商品構成であっても、同じ業界で同じお得意様を持ち、同じような営業スタイルである会社を希望しました。さらに、社長のポリシーがしっかりとしており、将来のミッションを持って経営されている会社かどうかも重視しておりました。

―W社様への譲渡をご決断されましたが、印象や決め手を教えてください。

役員の方々が非常に良い雰囲気で、皆さんのお人柄が良かったという印象です。また、先方のメイン事業が弊社の領域と重複しないため、非常に大きなシナジー効果が期待できると考えました。何より、先方が弊社に関心を持っていただき、「素晴らしいビジネスをやられていますね」と評価してくださったこと、そして私の人脈も活用したいというお話をいただいたことで、両社の呼吸がぴったり一致したことが大きな決め手となりました。

―M&Aを検討されている経営者様へメッセージをお願いします。

会社の立場や文化、業種はそれぞれ違いますが、経営者は社員やお得意様のために、会社の2年、5年先の育成をどのように考えていくかが非常に大事だと思います。日頃からお得意様を大切にお付き合いし、継続的な提案をしていくという、社員に対する社長の教育も重要です。そのような会社であれば、M&A総合研究所のような信頼できる仲介会社にお願いすることで、きっと良い結果が得られると信じております。

今回、担当アドバイザーの森さんが、弊社の特徴や私の人柄を見て、責任を持って動いてくださいました。厳しい財務状況の中、森さんの提案能力と継続的なコミュニケーションで先方にご理解いただき、成約に至ったことに大変感謝しています。双方が納得いく条件を提示してくれた点も大きいです。

創業8年ながら確かな技術と強力なドクター人脈を持つK社と、新たな販路と商材を求めるW社。同じ医療機器販売を主軸とする二社の出会いは、お互いの弱みを補い、強みを活かし合う理想的なM&Aとなりました。K社代表の事業継続への強い責任感と、W社の戦略的な事業拡大への視点が見事に合致した結果と言えるでしょう。M&A後の相互協力による新製品の販売強化は、両社の更なる発展への期待を高めます。