化粧品企画・卸売業のM&A事例
【大阪府】

広告事業から始まった私の経営は、現場の声から商品を設計する「マーケットイン」を武器に、少数精鋭でメガヒットを生み出す体制を築いてきました。事業拡大に伴い、リソースの「選択と集中」を模索する中で、主力ブランドを勢いのあるタイミングであえて手放す戦略的アーリーイグジットを決断しました。最も重視したのが季節性を考慮したタイトな売却スケジュールでしたが、以前から熱心にアプローチを頂いていたA社様が、こちらの意向に寄り添い、誠実かつ迅速な意思決定で完遂を約束してくれたことが成約の決め手となりました。アドバイザーの岡本さんは、私の熱量に並走し、膨大な在庫精査という泥臭い現場作業まで厭わず支えてくれました。この譲渡は理想のライフスタイルへ向かう大きな一歩であり、若いうちに「出口」を経験することで経営者としての視座は一段高まると確信しています。

今回のご成約は、私にとっても非常に思い入れの深い案件となりました。須野代表と初めてお会いした際は、既に他社アドバイザーの方と進められていましたが、3月末というタイトなスケジュールを踏まえると難しい局面に差し掛かっておられました。その後しばらく時間が空いてから「残り時間は少ないが、もう一度入ってもらえないか」とご連絡をいただいた時は、改めて頼っていただけたことを大変嬉しく思いました。本件は事業譲渡という複雑なスキームに加え、化粧品特有のシーズン性から一切の遅延が許されない状況でした。譲受企業様のデューデリジェンスにおいて在庫の実査が必要となった際には、少しでもスケジュールを前倒しするため、私自身も倉庫に足を運び数万本の商品を一緒に数えました。今となっては忘れられない思い出です。須野代表の「出口戦略を常に意識する」という経営哲学と、決断のスピード感には終始感銘を受けました。ヒット中のブランドをあえて手放し、次の挑戦へ全力投球される姿勢は、まさにヒットメーカーたる所以だと感じております。譲渡されたブランドがA社様のもとでさらなる成長を遂げること、そして須野代表の次なるビジネスが大きく花開くことを心より応援しております。両社の持続的な発展を願いながら、今後もお力になれる機会があれば幸いです。