製造業のM&A事例【栃木県】

―御社の創業の経緯、事業内容と強みを教えてください。

創業当初は機械修理業を営んでおりました。先代である父の時代に、当時周辺地域では珍しかったモーター直結式の旋盤やフライス盤を導入し、多様な製品の製造を始めたことが現在の基盤となっております。当社の最大の強みは、他社が敬遠するような図面の複雑な「一点もの」や特注品に対して、高い精度で応えられる技術力とノウハウを有している点です。限られた加工方法に偏ることなく、旋盤加工やマシニング加工を駆使し、多種多様な顧客ニーズに真摯に応えてきました。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

積極的な提案活動は行っておらず、手掛けた製品そのものが営業の役割を担っていると感じております。当社の加工技術や製品の仕上がりをご覧になったお客様から新たにお声がけいただいたり、取引先の皆様から「複雑な品物なら笹谷鉄工所が製造できる」とご紹介いただいたりしながら、着実に事業を展開してまいりました。難易度の高いご依頼に対して現場の職人に丁寧に指導を行い、優れた技術者を育て上げてきたことが、新たな受注へと結びついた要因だと考えております。

―譲渡をお考えになったきっかけや背景、経緯を教えてください。

最大の理由は後継者不在でした。社内に事業を引き継ぐ人材がおらず、もし会社が存続しなければ従業員のこれからの身の振り方はどうなってしまうのかと考えました。また、当社は特殊な加工を扱っており、私たちが廃業してしまうと「今後はどこへ頼めばいいのか」とお困りになるお取引先様がいらっしゃいます。お客様からのご要望がある限り対応し続けたいという思いと、従業員の雇用を守ることを考え合わせた結果、会社を存続させることが最善の道であるという結論に至りました。

―最終的にG社様へのご譲渡を決断されましたが、印象や譲渡を決められた理由を教えてください。

当社の未来を真摯に考え、共に成長させていこうという姿勢を感じたことが最大の理由です。G社様の代表の真面目で丁寧なお人柄に触れ、この方であれば従業員やお客様を安心してお任せできると思えました。当社のこれからの歩みを託すうえで、トップ面談を通じて信頼感を得られたことが決め手になりました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

当社の技術を引き継ぎながら、双方の弱みを補強し合うことで、事業の間口を大きく広げていくことを期待しております。強固な鋳造技術をお持ちのG社様と手を組むことで、素材の鋳造から当社の精密機械加工までを一気通貫でお届けできる「ワンストップ体制」が実現します。お互いの強みを融合させることで、既存の顧客層に対してより付加価値の高い提案ができる点に大きなシナジーを感じました。また、当社単独では対応が難しかった工程や製品サイズについても、グループ全体のリソースを活用することで柔軟に対応できるようになります。試作開発から加工・量産まで、製造の幅やキャパシティが大きく広がることで、これまで以上にお客様の期待に応えられる体制が整ったと感じています。顧客に対する提案力を一段上のステージへと引き上げ、強固な事業基盤を築いていきたいですね。

―譲渡を検討されている経営者様へアドバイスをお願いいたします。

M&Aに否定的な印象を持たれる方も多いと思いますが、実際は前向きな選択肢だといえます。当初は「従業員から不安の声が上がるのではないか」という心配もありましたが、実際の現場では以前と変わりなく安心して業務に取り組んでくれており、本当に胸をなで下ろしています。安心できるお相手かを確かめるためにも、お相手と直接お話しし、お人柄に触れることが何より重要だとお伝えしたいです。

担当アドバイザーは、平日・土日を問わず何度も当社へ足を運んでくださり、会社の将来についてどこまでも真摯に向き合ってくれました。時には都合の良いことばかりではなく、シビアな現実や耳の痛い話もストレートに伝えてくれましたが、その誠実さと力強い後押しがあったからこそ、迷いなく前に進むことができたと思っています。言葉だけでなく行動で示してくれた担当アドバイザーには、心から感謝しています。

妥協のないモノづくりで顧客からの厚い信頼を築いてきた有限会社笹谷鉄工所。その卓越した技術と伝統は、北関東エリアへの事業拡大と一気通貫体制の強化を目指す株式会社Gという最高のパートナーへ引き継がれ、未来に向けた新たな一歩を踏み出しました。素材の鋳造から精密加工までを一貫して手掛ける強靭な生産体制が構築され、両社のさらなる飛躍と発展が期待されます。