調剤薬局のM&A事例【愛知県】

―御社の創業の経緯、事業内容と強みを教えてください。

約20年前、ドラッグストアの調剤部門を経験した友人と、ドラッグストアや総合スーパーで物販・バイヤーを経験した私の2名で調剤薬局を開業いたしました。友人が調剤業務や行政手続きを担い、私が営業や融資、医師対応を担当する形で役割を分担いたしました。売上の95%以上を門前処方箋が占める明瞭な収益構造と高い技術料比率を背景に、健全で安定した経営を続けてまいりました。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

医薬分業の普及期において、未分業のクリニックへ自ら足を運び、隣接地での開局を直接提案いたしました。業界慣習では薬局で医薬品卸様の訪問を待つことが一般的ですが、自ら卸様の会社へ出向いて情報収集や関係構築を図るなど、能動的に行動したことが奏功いたしました。出店場所の基本方針を堅持しながら、2年に1店舗のペースで開局を重ねてまいりました。

―譲渡をお考えになったきっかけや背景、経緯を教えてください。

大規模な医療ビル型開業が増加し、開業情報が出回ることなく資金力を持つ大手薬局が出店を決めるケースが増え、出店基本方針を満たす場所での新規出店が難しくなりました。また、親族や社内への事業承継も困難な状況でした。銀行への返済のためにあと10年は経営を続けようかと考えていましたが、会社と従業員の将来を第一に考え、第三者への事業承継を決意いたしました。

―ご検討を進められる上で、大事にされていた希望条件を教えてください。

5つの条件があり、すべてを満たしてくださる企業様を希望いたしました。業務内容が変わらないこと、薬局の屋号を継続すること、全従業員の雇用を今の店舗のまま維持すること、顧問税理士が算定した株価を下回らないこと、そして店舗兼自宅である不動産を適正額で評価して引き継いでいただくことです。すべての条件を妥協なくクリアすることを前提として進めておりましたが、提示金額も含めてすべての希望を叶えてくださる相手企業様とのご縁を繋いでくださいました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

C社様はグループとして総合的にヘルスケア事業を展開されており、大手ならではの強固な経営基盤を有しておられます。規模のメリットに加え、特に私が疎かったDXやICT化を強力に推進されているため、最新の取り組みを学ばせていただきながら、ともに成長を目指せる点に大きな期待を抱いております。調剤薬局を取り巻く環境は厳しさを増していますが、グループの基盤のもと、さらなる地域貢献を目指してまいります。

―譲渡を検討されている経営者様へアドバイスをお願いいたします。

最初は敵対的買収のようなイメージがあり不安でしたが、話を聞く中でM&Aに対する見方が大きく変わりました。薬局業界は創業者が引退期を迎えており、自力での継続や親族承継が難しい場合も多いと感じます。会社や従業員を守るためにも、まずはM&Aアドバイザーに不安を相談し、選択肢を広げることが大切です。一度話を聞いてみるだけでも、視野が大きく広がるはずです。

M&Aの手続きで生じる強烈なプレッシャーや精神的動揺の中、常に先を見据えて動いてくださるきめ細やかなサポートに救われました。どんな時も自分のこと以上に親身で誠実に対応していただき、希望条件をすべて満たした上で私たち夫婦の人生の選択肢を大きく広げてくれたことに、心から感謝申し上げます。

東海地方にて高品質な調剤業務と強固な拠点網を構築してきた企業と、総合的なヘルスケア事業とデジタル推進力を有する大手グループ。地域医療の未来と従業員の雇用を守り抜きたいという創業者の想いが、希望をすべて叶える理想的なM&Aを結実させました。長年育まれた薬局ネットワークが地域社会の健康を支え、さらなる発展へとつながっていくことが期待されます。