注文住宅設計業のM&A事例
【埼玉県】

約5年前に比較的小規模の会社のM&Aを行ったことがあるのですが、その会社の強みと当社のノウハウを活かしながらオペレーションに取り組み、1年後には順調に売上が伸びていきました。
その成功体験があったのと、M&Aにおける譲受側の工数は、譲渡企業様の規模にそれ程左右されないという、過去の経験を通じて感じた自分自身の感覚があったため、次はもう少し大きい規模の会社様のM&Aにチャレンジしたいという想いがあり、兼ねてより良縁を模索していました。

Q2．譲渡企業U社様の譲り受けを決められたご理由を教えてください。

主に3点あります。
・U社様の事業領域は私自身よく知っている領域で、オペレーションの詳細な部分までイメージできていたこと
・一定数の社員が在籍している理想の規模感で、組織体制が確りしていること
・勤続年数の長い、経験豊富な社員が多いこと
上記の印象を受け、前向きにお話を進めたいと考えました。
 

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

私がいなくても運営できるようなオペレーション体制と、新しい社員も迎え入れながら新陳代謝の良い組織をつくり、早期に利益を上げていきたいです。
2、3年で業績を改善し、目途が立てば次のM&Aも考えたいと思っています。


ー採用の強化についても検討されていますか。

中途採用の強化で実績を上げていきたいと考えています。
注文住宅の営業は難しいため、一人前の営業になるまで約4、5年は必要です。
勤続年数の長い社員を中心に、より盤石な会社にしていきたいと考えております。

何かが起こった時のリスクを当社で負える範囲内で、できるだけ大きい規模感を求めていきます。
それぞれ会社の業種や業績によって、リスク許容範囲が変わってくると思っています。


ー特に希望する業界があれば教えてください。

当社は住宅、ゼネコン、デベロッパー、不動産管理等様々な事業と関連性があります。
多様なシナジーが生み出せると思うので、私が分かる事業の範囲内であれば幅広く検討していきます。

Q5．弊社のサービスやアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

担当アドバイザーの加藤さんは迅速かつ的確に対応してくださりました。
話を進める中で急な変更等様々ありましたが、柔軟にご対応いただき助かりました。

直感や感性を大切にし、じっくり考えて決断されると良いのではないでしょうか。
M&Aは企業同士の結婚だと言われていますが本当にその通りで、縁やタイミングが非常に重要だと思っています。