有料老人ホーム・施設介護の事業譲渡・事業売却の流れやチェック項目、案件の探し方も解説

日本は年々高齢者の割合が多くなっており、住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設の数は増加傾向にあります。住宅型有料老人ホームや介護施設だけではなく、グループホーム・訪問介護などの介護サービスの需要も高まっています。

しかし、住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設数の増加やグループホーム・訪問介護などの需要が高まるにつれて、以前よりも収益を上げられず、M&Aである事業譲渡・事業売却を選択せざるを得ない状況が増えている状況です。

今後はこれまで以上に事業譲渡・事業売却が多くなっていくと考えられており、介護事業を経営する者にとっては、有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却に対する理解が非常に重要です。

高齢者向けの施設は、1960年頃から存在します。介護保険制度がスタートし、一定の基準を満たした施設で居室を設けて高齢者の自宅とみなし、施設スタッフによる介護を介護保険の居宅サービスとなっており、そうした施設を介護保険施設といいます。

介護保険施設には「有料老人ホーム」「特別養護老人ホーム」「軽費老人ホーム」「サービス付高齢者向け住宅」などの種類があり、サービス内容や入居条件などにそれぞれ違いがある点を把握しておきましょう。

その中でも有料老人ホームは民間が運営している老人ホームで、主に「介護付有料老人ホーム」「住宅型有料老人ホーム」「健康型有料老人ホーム」に分かれます。

介護付有料老人ホームは医療体制が整っており、食事や入浴・排せつなど介護サービス全般を受けられる施設です。住宅型有料老人ホームは自分の力で生活ができるまたは軽度要介護の高齢者などに対して住まいを確保し、施設スタッフによる食事などの基本的な生活補助を受けられる施設です。

介護サービスを受けたい場合は、外部の介護サービス業者を別に利用しなければなりません。健康型有料老人ホームは、家事手伝いのサポートのみ受けられる介護不要な高齢者向けの施設です。

有料老人ホーム・介護施設では施設で生活を送りますが、訪問介護は自宅で暮らす高齢者のためにホームヘルパーが自宅に訪問し、食事・排せつ・掃除・洗濯などの介護を行う事業です。

グループホームは有料老人ホーム・介護施設と同じく施設での生活を行いますが、認知症の高齢者に特化した小規模の介護施設となっており、住み慣れた地域で暮らし続けながら受けられる地域密着型サービスです。

グループホームは認知症の方に合わせた環境となっており、認知症介護の知識と技術を持ったスタッフが対応します。

事業譲渡・事業売却とは、有料老人ホーム・訪問介護・グループホームなど、会社の事業を第三者に譲渡することです。

有料老人ホーム・訪問介護・グループホームなどの事業譲渡の対象となる「事業」とは、一定の目的のために組織化された有形のもの・無形財産・人材・ノウハウ・ブランドなどを含むあらゆる財産をさします。

有料老人ホーム・訪問介護・グループホームなどの事業譲渡・事業売却は、会社売却とは違って規模が小さいため、買収側にとっても多くの出費をしなくても買収できる点が特徴です。

高齢者が増加するとともに、有料老人ホーム・介護施設・訪問介護・グループホームの需要は高まっています。近年では、元気な高齢者が増えてきているため、住宅型有料老人ホームの需要は今後より高まると考えられています。

しかし、需要の高まりに伴い、介護報酬のマイナスや同業他社との競争が激化した結果、有料老人ホーム・介護施設の倒産・廃業件数の増加などの問題が見られる状況です。

有料老人ホーム・介護施設の現状は以下のとおりです。

1. 超高齢社会に伴う高齢者の増加
2. 介護報酬のマイナス改定による影響
3. 介護給付費の著しい増加
4. 倒産・廃業件数の増加

有料老人ホーム・介護施設の現状の1つ目は、超高齢社会に伴う高齢者の増加です。

日本は世界に先駆けて超高齢社会に入っており、日本の総人口は減少している一方で、高齢者人口は3,588万人であり、総人口に占める割合は28.4%と過去最高を記録しています。

国立社会保障・人口問題研究所の推計によると、今後も総人口に対する高齢者人口の割合は上昇すると見込まれ、2025年には 30.0％、第2次ベビーブーム期（1971～1974年）の世代が65歳以上となる2040年は、35.3％になると予想されます。

高齢者は有料老人ホーム・介護施設やグループホームの対象となるため、高齢者数が増加すれば当然のことながら、有料老人ホーム・介護施設・グループホームに入所する人数も多くなっていくのが自然です。

入所していなくて自宅で過ごす高齢者も増加するため、訪問介護などの介護サービスを使う頻度も高まります。

参照：総務省「統計からみた我が国の高齢者」（2019年）

有料老人ホーム・介護施設の現状の2つ目は、介護報酬のマイナス改定による影響です。

高齢者を支える社会保障費の構図を見ると、2015年は高齢者1人を15〜64歳の現役世代2.3人で支えていましたが、2065年には1.3人で1人の高齢者を支えることとなり、社会保障費を利用する高齢者は増加するものの、社会保障費を納める人数は少なくなります。

その対策として、国は介護報酬をマイナス改定し、社会保障費の使用を減らす方向になっている状況です。

有料老人ホーム・介護施設・グループホームは、今までと同じように運営しても収益は少なくなってしまい、経営が難しくなると考えられます。訪問介護などの自宅でのサービスの介護報酬もマイナスとなるため、大きな影響を与えかねません。

一方、住宅型有料老人ホームは、介護サービスを使用しなければ介護報酬は使わないため、元気な高齢者への需要は高まっていくと考えられます。

参照：内閣府「平成30年版高齢社会白書（全体版）」

有料老人ホーム・介護施設の現状の3つ目は、介護給付費の著しい増加です。

介護保険のサービスを利用した場合、多くの利用者は料金の1〜2割を負担し残りの9割は介護給付としてサービスを提供した事業所に支払われます。この支払われる金額を介護給付費といい、介護保険のサービスを利用する人が増加すれば介護給付費も増加する仕組みです。

介護保険のサービスを利用する要介護者もこの15年で3倍程度増えているため、訪問介護などの自宅でのサービス、住宅型有料老人ホーム・介護施設・グループホームなどの施設系のサービス、いずれも介護給付費の著しく増加しています。

有料老人ホーム・介護施設の現状の4つ目には、倒産・廃業件数の増加が挙げられます。

東京商工リサーチが公開した「老人福祉・介護事業の倒産状況」によれば、2019年の倒産件数は81件でした。新型コロナ感染拡大の影響が長引き、2021年の「新型コロナ」に起因した関連倒産は11件（前年7件）と約6割（57.1％増）増加しています。

老人福祉・介護事業に取り組む企業の新規参入が進む中で、規模の小さい企業ほど人手不足を増す悪循環に陥り、倒産は右肩上がりで推移しているのが現状です。

この傾向は今後も引き続き続くと予測されているため、訪問介護などの自宅でのサービスを提供している事業所と住宅型有料老人ホーム・介護施設・グループホームなどの施設系の事業所ともに運営が難しくなり、倒産・廃業件数の増加が見込まれています。

参照：東京商工リサーチ 2021年「老人福祉・介護事業」倒産状況

住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設・グループホームの施設系や、訪問介護などの事業所の事業譲渡・事業売却を行おうとしても、どのような順番で行えば良いのかわからない場合が多く見られます。

ここでは、住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の流れを中心に解説します。

訪問介護などの事業所を事業譲渡・事業売却する場合も、基本的には住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設・グループホームなどの施設系の事業譲渡・事業売却の流れと同じです。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の流れは以下のとおりです。

1. M&A仲介会社などへの相談
2. 事業譲渡・事業売却先の選定
3. 基本合意書の締結
4. デューデリジェンスの実施
5. 最終契約書の締結
6. クロージング

まずは、M&A仲介会社などの専門家に住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の相談を行います。

相談された専門家は、M&Aの手法を豊富な知識から相談相手に対して検討するため、有料老人ホーム・介護施設の情報開示を求められたり、ヒアリングをされたりします。

専門家からの質問に答えられるように、自社の状況を整理・把握しておくなど、準備をしておくことが大切です。

秘密保持契約書（NDA）とは、有料老人ホーム・介護施設の秘密情報を、契約する相手方が第三者に対して、開示をしたり漏えいしたりするのを防ぐための契約書です。

ビジネスでの交渉を行う際、有料老人ホーム・介護施設が有する重要な情報の開示が必要な場合には、事前に秘密保持契約書（NDA）を締結するのが一般的です。

秘密保持契約書を締結した後、有料老人ホーム・介護施設などの資料を提示し、今後の予定・計画などに対して打ち合わせを進めます。

次に、専門家との相談を繰り返し行いながら、事業譲渡・事業売却先の選定を行います。

事業譲渡・事業売却に関心をもつ会社があれば実際にコンタクトを取り、事業譲渡・事業売却する住宅型有料老人ホーム・介護施設などの情報開示を行って、経営者同士の会合を行います。

基本合意書とは、最終契約を結ぶ前の協議中に結ばれる基本的な事項について定めたものです。基本合意書は最終的な合意を定めているものではないため、取引内容に関する合意がなされていたとしても、その時点における仮の合意事項になります。

基本合意書は法的に定められた書類ではありませんが、認識のズレを減らし、基本的にはこの内容で契約が成立するものと考えられる重要な書類です。

もしも不満や気になる点があるのであれば、意向表明書が提示された段階でM＆A仲介会社を通して条件を調整し、細かく条件を明記しておくことが大切です。

意向表明書とは、事業譲渡する有料老人ホーム・介護施設などが譲り受けの意向を示すために譲渡企業に提出する書面をさします。

意向表明書の提出は必須ではありませんが、事業譲渡する有料老人ホーム・介護施設などの意向を書面にして譲渡企業に伝えることで、より円滑なM&Aの成約につながるため重要な書類です。

デューデリジェンスとは、企業の買収・出資などを行う際に、対象となる企業の価値やリスクを調査・査定する作業です。在宅型有料老人ホーム・介護施設など、対象となる企業の価値やM&A取引をするリスクを確認するため、デューデリジェンスの実施は必要不可欠といえます。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却などM&Aの最終契約書（Definitive Agreement：DA）とは、M&Aの最終的な契約を締結するものとなり、最も重要な契約書です。

基本合意書の締結が中間的な内容の確認や合意を行うための契約書であるのに対し、最終契約書は有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却などのM&A当事者における、最終的な合意内容を記載した契約書です。

この契約書の締結をもって、有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却が成立します。

クロージングは「終わり」を意味し、ビジネス上でも何かを終わらせる行為を「クロージング」と呼ぶことがあります。M&Aの場合も同様であり、M&Aの手続きを完全に終わらせる行為をクロージングといいます。

最終契約を締結してもM&Aの手続きは終わりではなく、資産の移転や代金の支払いを済ませる必要があり、M&Aではこれをクロージングと呼ぶのが一般的です。M&Aの最終契約からクロージングまでの移転手続きには、少なくとも1カ月程度の時間を要します。

住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設を事業譲渡・事業売却する理由は、さまざまあります。ここでは3つの理由を示しているのでご参考ください。

ここで示している事業譲渡・事業売却する3つの理由は住宅型有料老人ホームなどの有料老人ホーム・介護施設だけではなく、グループホームなどの施設や訪問介護などの事業所も基本的には同じ理由です。

1. 後継者問題の解決
2. 競合施設数の増加による利用者減少
3. 介護士の不足

有料老人ホーム・介護施設の経営者は昔から経営に携わっているケースが多く、利用者と同じく高齢である場合が多いです。

有料老人ホーム・介護施設などでは、後継者不足が大きな問題となっています。事業譲渡・事業売却を行えば譲受会社の法人格を維持したまま事業を移せるため、後継者問題の解決に対する有効な方法の1つといえます。

住宅型有料老人ホーム・介護施設ともに施設数は年々増加しており、入居希望者も同じく増え続けている状況です。しかし、有料老人ホーム・介護施設数の増加に伴い、施設間の入居者獲得競争が激化し、入居率は低下傾向にあります。

有料老人ホーム・介護施設の入居率は、70%以上ないと経営的に厳しいです。自社の有料老人ホーム・介護施設の入居率が70%を下回る状況が続くようであれば、事業譲渡・事業売却を検討するタイミングの1つといえます。

有料老人ホーム・介護施設の数が増加しているため、介護士が不足している有料老人ホーム・介護施設が増えています。

有料老人ホーム・介護施設に限らず、介護業界は夜間の勤務があったり業務内容全体が過酷であったりするため、人材確保が難しい状況が続いている状況です。

有料老人ホーム・介護施設数の増加に伴い、施設間の介護士の争奪戦は激しくなっており、採用してもすぐに離職・転職してしまうといった離職率の高さも見られます。

このような理由から有料老人ホーム・介護施設を運営していくために必要な十分な人員が集められていない有料老人ホーム・介護施設は多いです。

有料老人ホーム・介護施設を運営していくために必要な十分な人員が集められない状況が続くのであれば運営も難しいため、事業譲渡・事業売却を検討する必要性もあります。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却を行う際に、押さえておくべき項目にはどのようなものがあるのでしょうか。ここでは、押さえておくべきチェック項目7つをそれぞれ解説します。

1. 周辺環境・立地条件
2. 競合業者との比較・強み
3. 不動産・設備・施設の評価
4. 介護士の人数・配置
5. 設立年数による信用度
6. 利用者の評価・社会的な信用
7. 有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の専門家に相談

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の1つ目は、周辺環境・立地条件です。

施設を選ぶ際は周辺環境・立地条件は重要な項目となり、その中でも「自宅に近い」「入居者が生活していた土地の近く」「生活環境の利便性」「自然環境」などが挙げられます。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の2つ目は、競合業者との比較・強みです。

有料老人ホーム・介護施設の数は年々増加傾向にあるため、事業譲渡・事業売却を行う場合は競合業者との比較・強みがなければ、希望に合った相手先を見つけるのが難しいことも考えられます。

自社の施設に強みや競合業者と差別化を図れるポイントがあれば、しっかりアピールしていくのが重要です。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の3つ目は、不動産・設備・施設の評価です。事業譲渡・事業売却を行う場合、買収先企業にとって、不動産・施設・設備に対する評価は重要です。

施設全体の特徴や施設内外の設備などは重視されるため、有料老人ホーム・介護施設のアピールポイントの1つといえます。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の4つ目は、介護士の人数・配置です。有料老人ホーム・介護施設は早朝・夜中関係なく運営を行っているため、24時間体制で介護士を配置しなければなりません。

しかし、介護士の人数を確保できていない有料老人ホーム・介護施設では、人員不足によりサービスの質が低下してしまう可能性もあります。介護士の人数が常に不足しており、人員配置に困っている有料老人ホーム・介護施設の場合は運営に何らかの問題がある可能性が考えられるため注意しましょう。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の5つ目は、設立年数による信用度です。一般的に、設立年数が5年以上の有料老人ホーム・介護施設は倒産しやすい時期を経過しており、周囲からの信用度が高いといえます。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の6つ目は、利用者の評価・社会的な信用です。

たとえ良好な環境や豊富な人員数を設けて運営をしている有料老人ホーム・介護施設であっても、重要なのは実際に入居者または家族がどのような評価や社会的な信用を持っているかどうかです。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却を行う際は、スタッフが有料老人ホーム・介護施設の入居者の方々に対して丁寧に対応しているかなど、実際の評価と社会的な信用を確認しておくことも重要といえます。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却のチェック項目の7つ目は、有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の専門家への相談です。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の相談先には、税理士・会計士・弁護士などの士業家やM&A仲介会社などがあります。

税理士・会計士・弁護士のすべてが有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却に精通しているとは限らないため、専門であるM&A仲介会社に相談するのがおすすめです。

M&A仲介会社は、事業譲渡・事業売却などM&Aに関する専門知識や豊富な経験から最適な売買相手先を探してくれるだけでなく、適切なサポートを受けられます。

M&A仲介会社の中には、介護・医療業界に特化している機関もあります。このような仲介会社は介護業界の動向に詳しく、案件も豊富に取り扱っている点が強みです。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却をご検討の際は、ぜひM&A総合研究所へご相談ください。M&A総合研究所では、幅広い選択肢から最適な有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却先を探します。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却に精通したM&Aアドバイザーがフルサポートをしますので、安心・スムーズにM&Aを進められます。

料金体系は完全成功報酬制（※譲渡企業のみ。譲受企業様は中間金がかかります）です。無料相談は電話・Webより随時受け付けていますので、有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却をお考えの方は、お気軽にご連絡ください。

近年、有料老人ホーム・介護施設の倒産件数は増加傾向にあり、今後は有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却の件数は増加していくと考えられています。

有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却を行う際は、まず業界の動向や成功させるポイントなどを理解しておく必要があります。

実際に有料老人ホーム・介護施設の事業譲渡・事業売却を行う場合、業界に関する知識だけでなくM&Aに関する専門知識も必要となるため、M&A仲介会社など専門家のサポートを受けて進めていくことがおすすめです。