介護福祉事業のM&A事例【栃木県】

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。 

2015年に先代の母より事業会社の母体である株式会社武上の事業承継を行いました。数年間にわたり、売上は横ばいであったため企業の成長を目指すには拡張・撤退が必要だという結論になり、平成30年頃からM&Aへ動き出しました。

Q2．K社様を譲り受けられた理由を教えてください。

財務的な魅力と小規模事業所を切り盛りしてきた当社の経験値がM&A後に活かせるのではないかとイメージできました。

Q4．今後のM&A戦略と課題を教えてください。

事業展開として、事業所のM&Aは今後も進めていく予定です。昨年も動きながらいろいろなことが見えてきました。今後も動きながら課題の解決を考え、引き継いだ先のストロングポイントを見つけつることで、当社の成長エンジンに繋げていきたいと思っています。そしてグループ連携を加速させていくことが今後の重要なポイントになるかと思います。また、取引先や社内の繋がりというのもできる限り丁寧に進めたいと思っています。
課題点としては、事業所の責任者と現場スタッフとのコミュニケーションは、人数も多いためコミュニケーション不足に陥りやすくなっています。昨年は9つの企業とのM&Aを実施しました。拠点の増加に伴いグループの事業所を横断したやりとりができる仕組みづくり、PMIの効率化が課題であると考えています。

ー非常に短期間で成約まで進みました。短期で成約できる強みを教えてください。

私が単独で判断・実行ができるというのが大きいのではないでしょうか。ただ、今後規模感が大きくなってくるにつれて調整は必要になってくると思います。時間がかかるケースでは、スケジュール感なども含め、西村様とよく相談しながら引き続き進めていきたいと考えています。

計画通りに進まないケースもあります。そこは、イレギュラーなことが起きてもその時に一つ一つ丁寧に対処して場数を踏んでいけば良いと思います。譲り受けは大きな決断ですので、不安感も当然あると思います。ただ、M&Aはクロージングがゴールではありません。クロージング後、対象企業の可能性をいかようにも広げられるのが、買い手側の立ち位置だと思っています。またM&A後は、短期で落ち着くものではありませんので、急がずに相手企業様と信頼関係を築きながら進めるのが良いのではないでしょうか。