製造業のM&A事例【北海道】

■インタビュー
譲受企業：旭東ホールディングス株式会社 代表取締役 田口 貴之 氏

1955年創業の旭東化学産業株式会社の親会社である、旭東ホールディングス株式会社が、2024年に北海道・函館の老舗製造メーカー、ポリホス化学を譲り受けた。 これまで拠点を関東に集中させていた旭東ホールディングスが、地縁もない遠隔地の企業を選んだ理由とは。そして、真摯に製造に向き合ってきたポリホス化学の想いは、どのようにして旭東ホールディングスと重なったのか──。
旭東ホールディングス田口代表に、本件の背景とこれからの展望を聞いた。

今回のM&Aは、既存取引のある親会社との関係を起点に始まったが、ポリホス化学とは直接の接点がなかった。

「函館という地理的ハードルもあり、当初は正直、譲り受けるイメージは持てていませんでした」と田口代表は振り返る。
「ですが、資料を拝見し、現場を視察し、ポリホス化学代表をはじめとする皆様と面談するなかで、真摯な姿勢に強く惹かれました」。

「“この会社を私たちが引き継がなくてはいけない”という想いが、自然と湧いてきたんです」。

譲り受けを決定づけたのは、現場で働く社員たちの姿勢だった。

「初めてポリホス化学を訪れたとき、設備や建物ではなく、社員の皆さんの所作や雰囲気に強く心を動かされました。作業の一つひとつに誠実さがにじみ出ていて、“この会社となら間違いない”と直感的に思えたんです」と田口代表は語る。

“人を見て決めた”という言葉通り、相手の真摯なものづくりの姿勢こそが、旭東ホールディングスにとって最大の決め手となった。

譲り受け後、すでに一部製品の製造委託は始まっており、今後は本格的な内製化を目指す。
「70年かけて培ってきた製造ノウハウや衛生管理の知見を、ポリホス化学に共有していきます」と田口代表は語る。

函館という新しい地理的拠点が加わることで、将来的には販路拡大や設備投資、人材配置なども視野に入っている。
「単なる拠点拡大ではなく、共創によってグループ全体の厚みを増していきたい」。

旭東ホールディングスでは、今後もM&Aを成長戦略の一環として積極的に活用していく方針だ。

「ただし、食品添加物・副原料という当社の専門領域に絞って検討します。目的は規模の拡大ではなく、提供価値の最大化です」。
 

田口代表は、M&Aを検討している経営者様に向けて、こう助言する。

「数字や資料だけでは分からないことがたくさんあります。ぜひ、実際に現場に足を運び、働いている人と対話してみてください。私自身も現場を見て、大きく意識が変わりました」。

本件を担当したのは、M&A総合研究所のアドバイザー・佐藤廉。

「とにかくレスポンスが早い。基本的にその日のうちに進捗がありました。若いながらも非常に優秀で、私自身刺激をたくさん受けました」と田口代表は語る。

成約後には佐藤と二人で食事に行き、労をねぎらいながら語り合ったという。