機械器具卸売業のM&A事例【神奈川県】

―御社の創業の経緯、事業内容を教えてください。

1983年に貿易商社から独立して創業しました。独立のきっかけは、当時の取引先から「あなたになら海外企業のサポートを任せたい」と背中を押していただいたことでした。当初は輸出が事業の7割を占めていましたが、急激な円高の進行により輸出事業が厳しくなりました。その際、取引先から「海外に良い製品はないか」と相談を受けたことを機に、海外の防水壁メーカーを見つけ出し、現在の主力である輸入販売へと大きく舵を切りました。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

輸出から輸入への転換という環境変化に柔軟に対応しながら事業を展開してきました。主力となった防水壁に加え、前職の縁で特殊なコネクターの取り扱いを始めたり、静電関連の優れた商品を見出したりと、日本のメーカーが参入していない海外のニッチな製品を次々と開拓しました。むやみに事業規模を追うのではなく、自社の体力に見合ったニッチ市場で専門性の高い商材を丁寧にお届けすることで、強固な基盤を築き上げてきました。

―譲渡をお考えになったきっかけや背景、経緯を教えてください。

会社の業績が順調に推移する一方で、長らく後継者の不在という課題を抱えており、会社のさらなる発展をどう実現するべきか検討していました。そのような時期に、M&A総合研究所のアドバイザーからご提案をいただきました。非常に熱心かつ長期的な視点で親身にご相談に乗っていただき、的確で手厚いサポート体制に信頼感を持てたことが、本格的に譲渡を進める大きなきっかけとなりました。

―最終的にH社様へのご譲渡を決断されましたが、印象や譲渡を決められた理由を教えてください。

H社様はエレクトロニクス分野の専門商社ですが、トップ面談にて「本業とは異なる新しい分野に挑戦したい」という強い意向を伺い、当社の全商材を高く評価していただいたことが最大の理由です。また、会社の規模が拡大しても経営方針を忠実に守り、その理念が従業員の皆様にも深く浸透している点に感銘を受けました。この企業様であれば、安心して大切な会社をお任せできると確信いたしました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

H社様には、当社の事業基盤をそのまま引き継いでいただく予定です。異業種からの参入においても、既存の資産を活用することでスムーズな展開が可能になると考えております。私自身も顧問として1年間サポートを継続し、H社様が新しい分野で円滑に事業を拡大できるよう、商材の知識やノウハウを丁寧に引き継ぎ、スムーズな承継に尽力してまいります。

―譲渡を検討されている経営者様へアドバイスをお願いいたします。

それぞれの企業が長い時間をかけて築き上げてきた商圏や資産には、唯一無二の価値があります。M&Aは単なる譲渡ではなく、その価値をきちんと引き継ぎ、さらに育てて大きくしていただける譲受企業を見つけることが何よりも重要です。譲受企業にとっても、新しい事業を成長させることが本来の目的です。双方にとって前向きで、確かな発展につながるご縁を大切にしていただきたいと思います。

担当アドバイザーには、長期間にわたり誠実かつ戦略的なご提案をいただきました。手続きが複雑なデューデリジェンスの際も、先回りして的確にフォローしていただいたおかげで、私は必要な資料の準備に専念することができ、大変心強かったです。M&A総合研究所のサポートがなければ、H様との素晴らしいご縁は結べなかったと感じております。

長年培ったニッチ市場における専門性と商圏を次世代へ引き継ぎたいD社と、新たな事業領域への挑戦を目指すH社。両社の強みと未来への想いが深く結びついた、非常に前向きなM&Aとなりました。D社の確かな基盤とH社の強固な組織力が融合することで、今後のさらなる飛躍と発展が期待されます。