ホテル業のM&A事例【関西地方】

―まず、御社の創業の経緯、事業内容と強みについて教えてください。

もともと母が旅館業を営んでおり、区画整理による取り壊しを機に、現在の本館となるビジネスホテルを建築したのが始まりです。当時は近隣に大手企業の事業所があり、出張される社員の方々に多くご利用いただいていたため、数年後には新館も増築しました。当ホテルの強みは立地の優位性にあります。隣の駅の近隣にはホテルが多数ありますが、当ホテルの最寄り駅周辺にほかの宿泊施設はありません。出張でのご利用はもちろん、観光の要所へもアクセスしやすい立地が、お客様からの高い評価に繋がっております。

―どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

2000年頃までは、近隣にある大手企業の出張需要が宿泊客の大半を占めていましたが、同社の大規模な人員削減を機に顧客層が大きく変化しました。そこで、周辺に他の宿泊施設がない立地を活かし、周辺企業の工場修繕工事などに伴う作業員の方々の長期宿泊需要を確実に取り込んでいきました。また、時期によって宿泊料金を変えない一律料金制を採用し運営の効率化を図ることで、近年は安定した利益を創出しております。

―検討を進められる上で、希望や大事にされた条件は何でしたか？

事業の継続、従業員の雇用と待遇の保証、ホテル1階に入居している飲食店の営業継続の3点を絶対条件としていました。実は、不動産会社からマンション用地として土地と建物を譲渡してほしいというお話もいただいていました。金額のみを考慮すればその選択肢もありましたが、長年貢献してくれた従業員やテナントの未来を第一に考え、M&Aが最適だと判断しました。

―最終的にK社様へのご譲渡を決断されましたが、決め手は何でしたか？

一番の決め手は、K社様の皆様のお人柄です。会長をはじめ誠実で温かな方ばかりで、初対面のときから波長が合い、緊張せずに何でもお話しできる雰囲気に惹かれました。 また、私のこれまでの経営手腕を高く評価してくださり、深い信頼関係を築けたことも大きかったです。M&A成立後も何度もお食事にお誘いいただくなど、素晴らしいご縁に恵まれたと感じています。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

希望していた条件をすべて叶えていただき、大変満足しています。譲渡後には早速、K社様のご尽力によりフロントや客室、廊下の壁紙などが全面的に張り替えられ、ホテルが見違えるほど美しく生まれ変わりました。従業員にとっても働きやすい環境が整備され、リニューアルされた施設でこれまで以上にお客様にご満足いただけることを期待しています。

―M&Aを検討されている経営者様へメッセージをお願いします。

経営者として大切にしたいさまざまな希望条件があると思います。その条件を決して妥協しないことが最も重要です。私自身、M&A成立までに約2年と時間を要しましたが、自らの想いを一切妥協することなく進めた結果、条件面でもお相手の人柄という面でも、これ以上ない最高の譲受企業様と巡り会うことができました。焦らず、理想の承継を実現してください。

成約まで費用が発生しない完全成功報酬制であったことが、安心してお任せできた大きな理由です。担当アドバイザーが常に親身に寄り添い、手厚くサポートしてくださったこともお任せした理由です。また、私自身の今後の活動の活力となるようなご縁も紹介いただき、120点満点の支援をしていただけました。

地域に根ざした老舗ビジネスホテルと、まちづくり事業を手掛ける企業。誠実な「人の縁」で結ばれた二社は、深い信頼関係で結ばれる理想的なパートナーとなりました。B社顧問の「従業員とテナントを守りたい」という強い想いと、K社のこれまでの歩みを高く評価する姿勢が合致した事例になりました。リニューアルによるホテルの魅力向上というシナジーにより、両社の更なる発展と未来に向けた事業承継が期待されます。