建設業のM&A事例【埼玉県】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

年齢による体力低下と早期引退というのを考え始めたのたがきっかけです。当社は世襲制ではないため、このまま廃業をしようと考えていました。実は、他のM&A仲介会社様とアドバイザリー契約を1年間お願いしていましたがなかなかうまく進められずにいたため、継続はせずにM&A総合研究所様にご依頼いたしました。

ー専属の外注職人達に対して、柔軟なお考えを持っているところでしょうか。

請負や委託、正社員など、一人ひとりに合わせて対応してくださっています。また職人達の不安や疑問にもご丁寧にお答えいただきましたので不安も払拭されました。その後も職人達が気持ちよく働ける環境でしたり、M&A後のビジョンなどを示してくださっているので安心しております。

Q3．M&Aの前後で、M&Aへのイメージは変わりましたか。

変わりました。M&Aは苦しいときに助けてもらう、要するに経営が傾いたから他社と合併するようなイメージがずっとありました。取引先様からもマイナス要素の質問があったのも事実です。しかし実際のところはむしろ逆だとわかりました。チャンスの機会、ステップアップをするためのM&Aであるというのを自信を持って取引先様にはお伝えすることができました。
M&A後はシステムの構築や法務、労務的なことがすべてプラスに働き、将来的には一緒になって良かったと思ってもらえるよう頑張っていきたいと思っています。

Q4．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

アドバイザーの松尾様は、対応力とプレゼン力が非常に高く、安心してお任せできました。また良いところばかりではなく、悪いところもしっかりと説明していただき、常に真摯に当社と向き合ってくださりました。今回成約できたのも、説明を丁寧にして進めてくださった松尾様のおかげです。

M&Aは会社を成長させるための一つの選択肢ではないでしょうか。従業員がよりいろいろな働き方ができる可能性など、M&Aをプラスに考え、踏み出した方が広がる未来を描けるのではないかと思います。

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。 

数年前からM&Aの検討をしており、リサーチはしていました。そして、中期経営計画を作成していた中で、改めて会社の成長戦略にはM&Aが必要であると判断いたしました。今後、当社の柱となる事業はリフォーム事業部であるというのは社内で一致していましたので、リフォーム関係の会社様を幅広く探しました。

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

やはりBtoBの拡大です。また、現在需要がかなり伸びているので、事業継続のためにもBtoBに対応できる人材確保と育成を同時進行し、さらなる大型受注に繋がればと期待しています。また、BtoBとBtoCそれぞれの活用法もあります。BtoBだけですと、繁忙期と閑散期がありますので、閑散期についてはBtoCの方で補完できるような形にしていきたいと考えています。そうすると、職人が増えても効率的に仕事が回り、企業としても成長していけると思っています。

Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

今まで通り、良いお話があれば積極的に行いたいと思っています。リフォームが主軸となりますが、業種に捉われずシナジーが得られるよう多角化を目指します。

どこを見てどう判断するのかを検討すると良いのではないでしょうか。M&Aにおいては、お相手先様が見えないというのは非常に不安です。今回、和工房様が真面目に、堅実に経営されているとわかりましたし、リスクマネジメントにおいても問題点が最初から見えていたのが良かったと思います。また、今後の抱負としては、ここから成功に結び付けていければと期待しています。