ソフトウェア開発業のM&A事例
【長野県】

ー貴社の創業の経緯、事業内容と強みについて教えてください。

当社は、IT業界での豊富な経験を活かし、業務用アプリケーション開発やIT業務委託を行っています。創業のきっかけは、前職での激務から情報システム部門への転職を検討していた際、パートナー企業から独立を勧められたことです。当初はコンサルティング業務を志向していましたが、ITバブルで開発人材が不足し、開発部門を拡大しました。現在は、特定の技術に依存せず、バランスの取れた経営を強みとしています。技術者を重視しつつも、変化する市場に対応できる組織を目指し、M&Aを活用しながら成長を続けています。

ーM&Aを検討されたきっかけを教えてください。

2013年に知人の会社をM&Aし、事業領域を拡大しましたが、中小企業の成長の壁を感じました。オーガニック成長だけでは限界があり、M&Aを通じて外部の力を取り入れる必要があると考えました。その結果、自社を譲渡するか、M&Aで事業を拡大するかの選択に迫られました。最終的に、成長の可能性がある企業を譲り受け、グループの一員として強化する道を選びました。パッケージを持つ企業を譲り受け、技術者が新しいシステムを開発することで、事業の相乗効果を高める狙いもありました。

ーソフトウェア開発業L社様を譲り受けた理由を教えてください。

株式会社パワーエッジを親会社とする当グループは、地域密着型の事業展開を進める中で株式会社アプリックの強化・事業領域の拡大を目指しています。L社はアプリック社と同じく長野県を拠点とし県内に多数の取引先を有しているため、アプリック社との親和性が高いと判断しました。地場の顧客との関係性を強化しつつ、新たなサービス提供の機会を拡げることができると考え、本件の譲受を決断しました。

ー今後のM&A戦略について教えてください。

今後も、M&Aを活用して事業の補完と拡大を図る方針です。グループ全体での競争力を高めるため、成長の可能性がある企業を積極的に支援し、各社が強みを活かしながら発展できる環境を整えます。グループ企業が存在するそれぞれの地域特性に適した企業を選び、相互補完できる関係を築くことが重要です。M&Aは単なる取引ではなく、相手企業と協力しながら、双方の成長を実現する手段と考えています。

ーM&Aを検討している経営者様へのアドバイスをお願いします。

M&Aを成功させるには、PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）が鍵となります。企業文化の違いを考慮し、統合プロセスを慎重に進めることが重要です。買い手企業は、M&A後の運営計画を明確にし、どのような方向性で成長させるのかを考える必要があります。単にグループに加えるだけでは成功しません。相手企業の特性を理解し、事業のシナジーを最大限に引き出すことが、M&A成功のポイントです。

ーM&A総合研究所のサポートについての感想をお聞かせください。

担当アドバイザーの松浦さんは周囲の評価も高く、最終的には満足のいく形でM&Aを完了できたと感じています。