宿泊業のM&A事例【富山】

■インタビュー
譲渡企業：有限会社オカムラ 代表取締役 岡村 雅夫 氏
譲受企業：株式会社イーダブルジー 宿泊事業部 事業部長 松尾 政彦 氏

富山駅前に佇む、和の趣あふれるホテル「和休」。
畳敷きの部屋に、靴を脱いで上がるスタイル。この独自の宿泊体験を提供してきた有限会社オカムラが、今回、株式会社イーダブルジーへと経営を譲渡する決断をした。
“家業”として守り続けた想いと、イーダブルジーが見出した新たな可能性。その両者に、取引の背景と未来への展望を聞いた。

岡村代表の父が1982年に創業し、喫茶店から始まった同社の歴史。
ホテル運営に乗り出し、2010年の大規模リニューアルを経て、和テイストのビジネスホテル「和休」へと生まれ変わる。

「玄関で靴を脱ぐ形式は、最後まで悩みましたが“家のような宿泊体験”を提供したかった」。
畳の部屋、温泉、和朝食という構成は、“贅沢感”と“安心感”の両立を叶えてきた。

後継者不在は、コロナ前から意識していた。
「息子は県外で独立しており、内部にも継ぐ人材がいなかった。後継者がいないなら、M&Aしか選択肢がないと考えるようになりました」。

県が運営する事業承継の支援機関に登録して間もなく、M&A総合研究所のアドバイザー・岡本から声がかかる。
「営業黒字に戻ったタイミングで話が来て、半年ほどで成約に至りました。内部的にも、人手が足りず妻も仕事を手伝っており疲弊していた。現場が限界に近かったんです」。

譲渡の決め手となったのは「人的補完力」だった。
「地元の会社が良いと思っていた時期もありましたが、スタッフを大切にする姿勢や、即座に人材を補完してくれる体制に惹かれました」。

実際、契約前から新しいスタッフが入り、現場の負担が軽減されたという。
「同業であれば、スタッフの扱い方もわかっている。その安心感が大きかったです」。

（写真：有限会社オカムラ岡村社長／株式会社イーダブルジー田中社長）

松尾氏が今回のM&Aを決めた理由は、ホテルの立地と事業内容、そして「誠実に続けられてきた姿勢」だった。

「長く富山で宿を続けてこられたことに、経済的な合理性以上の価値を感じました。ご夫婦で365日働かれていたと聞き、“奥様を早く楽にさせてあげたい”という岡村代表の想いに寄り添い、当社も迅速に対応しました」。

今回のような都市部での宿泊施設取得は、イーダブルジーにとっては新たな試み。
「これまで自然豊かな地方物件が多かった中、富山という中核都市での事例は非常に貴重でした」。

今後は「収益性」と「不動産の事業価値」の2軸を見据えながら、地域や業種にこだわらず、全国でM&Aを進めていくという。
「ご縁があれば、どこでも取り組みたい。入口と出口が明確な事業であれば、積極的に検討していきたいです」。

譲渡を検討している経営者様へのアドバイスとして、岡村代表は次のように語る。
「親から継ぐのが当たり前だった時代とは違います。若い世代が継がない選択もある中で、“元気なうちに備える”ことが大切。プロに相談しながら準備すれば、安心して次へと引き継げます」。

負債の扱いも含めて、M&Aでは“引き継いでもらえる相手”を見極めることが重要だという。