製造業の成約事例【関東地方】

私は以下2点のためにM&Aを検討しておりました。
①後継者問題の解決　②受注ルートの拡大
弊社は、省力機械の製造において非常に価値のある特許技術を保有しておりますが、営業力に課題を抱えておりました。高い技術力を有していても、それを売り込む力がなければ業績は安定しません。今回ご縁があった譲受企業様は、同じ製造業でも一見違う領域の企業でございますが、弊社の省力機械の技術を最大限に活かしてくださる企業でした。弊社の既存取引先との仕事を継続しつつ、新たに譲受企業様の事業領域における省力機械の製造を請け負うことで、結果として受注ルートの拡大に繋がりました。これからが非常に楽しみです。

本件の課題は、譲渡企業様の最大の武器である特許技術をさらに売り込む（活かす）ことができる企業を見つけることでした。省力機械の販売数を増加させるには、組織的な営業力が不可欠です。各メーカーの新製品開発段階や、製造ラインの設計段階から入り込む必要があります。譲受企業様は異なる領域で事業展開されているものの、省力機械製造のニーズを持つ顧客を多く抱えており、譲渡企業様の技術を大いに活かせる企業です。譲渡企業様の既存顧客との取引に加えて、譲受企業様の顧客からの受注も見込んでいます。即時に売上拡大が期待できる理想のM&Aをお手伝いできたことに感謝いたします。両社の益々のご発展をお祈り申し上げます。