リネン・クリーニング業のM&A事例
【埼玉県】

ーまず、御社の創業の経緯について教えてください。

父が不動産バブルの時期に不動産業をやっており、その関連でサウナ業を始めました。サウナで使うタオルのクリーニングを依頼していたクリーニング工場と仲良くなり、その工場が浄化槽の費用捻出が難しく廃業を検討していると聞き、3,000万円で買い取ったのが当社の始まりです。

ー御社の事業内容と強みについて教えてください。

創業者は顔が広く、市の清掃業や貸し布団、コインランドリーなどさまざまな事業を手がけていました。ピーク時には月2,500万円、年商で2.5億円から3億円弱の売上がありました。しかし、事業が多岐にわたり管理が大変になったこともあり、今はリネンサプライ事業をメインに、一部清掃業も行っています。

ー検討を進められる上で、希望や大事にされた条件を教えてください。

第一条件は1億円あった借入を完済することでした。あとは、多少なりとも手元にお金が残ればいいなと考えていました。I社さんは、こちらの要望を聞き入れてくれ、提示された金額にも納得できたのでありがたかったです。

ー最終的にI社様への譲渡をご決断されましたが、印象や決め手を教えてください。

最初に会ったのがI社さんで、担当者からは新規事業への熱意がひしひしと伝わってきました。冷やかしではなく、どんどん進めていきたいという気迫を感じたので、この方たちになら任せられると思いました。話が進むのも早く、4月にトップ面談を実施し、6月末には成約まで進められました。

ーM&Aを検討されている経営者様へメッセージをお願いします。

とにかく「人を信用すること」が大事だと思います。最終的な契約書は専門家に確認してもらう必要がありますが、それまでは仲介に入ってくれる人を信じて任せるしかありません。素人があれこれ口を出しても細かいことは分からないので、本当に信頼できる専門家を見つけることがM&A成功の鍵だと思います。

人当たりが良く、話していて気が楽だったからです。アドバイザーの森さんとは相性がよかったんだととても感じています。信頼して任せることができました。

”後継者不在”と”会社の借入”という課題を抱えていたリネン・クリーニング業H社と、新規事業への熱意と明確な戦略を持っていた人材業I社。M&Aを通じて、H社が長年築き上げてきた事業は、新たなパートナーのもとで、さらなる発展を遂げることでしょう。そして、T氏の事業と従業員への想いは、次世代にしっかりと引き継がれ、新しい未来を築いていくこととなるとともに、両社の今後の更なる成長に期待が高まります。