豆菓子卸売業のM&A事例【兵庫県】

ーまず、御社の創業の経緯について教えてください。

創業は明治30年です。今年で128年になります。事業内容は、珍味や乾物、豆菓子を阪神間のスーパーに直接卸しています。お店のニーズに合わせたオリジナル商品を開発できる点が当社の強みです。
 

―譲渡をお考えになったきっかけや背景を教えてください。

一番のきっかけは、後継者がいないことでした。128年続く歴史の看板を下ろしたくない、従業員の雇用を守りたいという思いが強く、事業の未来を真剣に考えた結果、M&Aという選択肢を検討し始めました。

―検討を進められる上で、希望や大事にされた条件を教えてください。

一番大事にしていたのは、近隣にある大きな会社であることでした。地理的に近いことで、密に連絡を取り合って、お互いに情報交換ができることが重要だと考えました。最終的には、神戸という地域で事業を展開しているL社様が理想的だと感じました。

―今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

今は、お菓子の製造会社と共同で新しい商品を開発していくという話が進んでいます。お互いの強みや弱みを補い合いながら、共に成長していきたいと考えています。まだグループインして間もないので実感はありませんが、安心して事業を継続できると確信しています。
 

ーM&Aを検討されている経営者様へメッセージをお願いします。

M&Aに踏み出せない一番の理由は、「騙されるのではないか」という不安だと思います。まずは一歩踏み出して、アドバイザーの方と密に話し合い、信頼できる関係を築くことが大切です。その信頼関係がなければ、最終的な決断はできないでしょう。
 

顧問の森田会計事務所さんからお話をいただいたのがきっかけです。見知らぬ会社からではなく、信頼できる窓口からだったので、不安は少なかったです。まずは近くの税理士先生に相談するのもいいかもしれませんね。
また、アドバイザーの塚本さんは、私の言葉にならない想いを汲み取って、代わりに伝えてくれるような存在で、おかげで相手方にも良い印象を与えられたと思います。塚本さんは、とても素晴らしいアドバイザーでした。大変感謝しております。

128年という長い歴史を持つ老舗の暖簾を守りたいという中西氏の強い想いと、食品事業の拡大を目指すL社様の戦略が見事に合致した今回のM&A。中西氏が描く、従業員の雇用維持と事業の継続、そしてさらなる成長というビジョンは、L社様という新たなパートナーを得て現実のものとなった。信頼できるアドバイザーとの出会いもM&A成功の大きな要因となったようだ。両社の協業によって、新たな価値が創造される未来に期待が高まる。