情報通信業のM&A事例【大阪府】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

来年、私が60歳を迎えるにあたり、今後の経営について中長期的に考えようと思ったのが一つのきっかけです。事業は順調でしたが、これまでのやり方に漠然と不安がありました。新たな技術が進む中で、クライアントや従業員も含め、現在の規模間から事業を拡大していく道を選択しないと将来的に経営が不安定になっていくのではないか、様々な課題に向き合ったとき、M&Aの選択肢もあるのではないかと考えるようになりました。

Q3．M&Aの前後で、M&Aへのイメージは変わりましたか。

当初、M&Aは事業だけ取り込まれ、従業員の待遇も悪くなってしまうのではないかなどマイナスのイメージがありました。しかし、話を進めていくにつれてそういったマイナスのイメージは払拭されて建設的で前向きなイメージに変化しました。

Q4．ご検討を始められてから様々な情報を収集されたことと思います。その中で弊社にご依頼いただいた理由を教えてください。

他の仲介会社様には相談をしていませんでした。担当アドバイザーの内田様の存在が大きく、安心してご依頼させていただきました。


Q5．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

内田様は当社の意向である従業員ひとり一人の意向を尊重できるようにと丁寧に進めてくださり、不安な点などがあればすぐに相談に乗ってくださるなど細やかなサポートをいただき大変感謝しております。
 

事業の停滞や経営者の高齢化などの対策・起爆剤として、M&Aを視野に入れてみるのも良いのではないかと思います。あらゆる選択肢がある中で情報として入手し、M&Aを候補の一つとして取っておくのは重要なのではないかと感じています。
 

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。 

当社はカーネクストを中心に事業を拡大してきましたが、そこで終わるつもりはなく横展開しようと考えていました。その際、自分たちで事業を広げていく方法と、M&Aで広げていく方法の2本軸を戦略の手法として取ってきました。当社はIT人材の育成サービスも運営しており、今回はそこのテコ入れとして、利用者の育成だけでなく次のステップへのサポート体制づくりを整えるため、システム会社様や制作会社様などに絞って探していました。


ー起業当初から横展開は意識されていたのでしょうか。

方向性としてITの力で社会課題を解決していきたいというのが当社の事業ミッションです。そのため事業内容を限定せず、様々な角度から事業を広げていこうと思っていました。
 

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

フォーティファイヴ様の強みである企画、編集、制作力を伸ばしつつ、既存や新規顧客の獲得、大規模案件に繋げていければと考えています。また、課題の多い中小企業の支援や地域復興、観光支援などにも広げていきたいです。 当然、グループ内のシナジーというも重要です。当社が提供するサービスのクリエイティブ力をフォーティファイヴ様との相乗効果で品質を高める、というのが直近のミッションであると思っています。


Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

もちろん今後もM&Aを視野に入れています。M&Aの手法にこだわりはないため、いつでも情報収集ができるようアンテナは張っておきたいと思っています。
 

スピード感をもって 成長しようとするのであれば、M&Aの手段を取らない理由はないと思っています。「良い案件があれば」と待っているのではなく、検討条件を絞りアドバイザーに早めに相談するのがいいのではないでしょうか。M&Aを否定するのは、50%の経営の手段を失ってると言っても過言ではありません。M&Aは大きな決断なので、悩むこともあると思いますが、一つの手段として検討してみてはいかがでしょうか。