宿泊業のM&A事例【北海道】

Q1．コロナ禍で業績不振も多く、アセットを持つことを避けているケースも多くみられます。今回アセットを持つことを選択されたのはなぜでしょうか。

アフターコロナを迎え、ホテル業界は回復基調です。つまり、インフレになるとアセットを持ってた方が有利になるため、リスクが減っていると実感しています。タイミングを逃さず、今後も資金調達をしながら進めていきたいと考えています。

Q2．三井観光様に決められた理由を教えてください。

譲受をするにあたり、当社のスタイルには2つの側面があります。1つ目は、「デスティネーション」という言い方をしてるのですが、「旅の目的地になる宿」を増やしていくのが当社の基本的な方針です。高級な施設を増やしていく以外にも、一生に一度は行ってみたい場所であるという点を重視しています。三井観光様の場合、特に「礼文島」という日本最北端の秘境であるという点に魅力を感じ、ディスネーションになりうる場所であると確信しました。

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

今回譲り受けをしたホテルの近隣に離れをつくり、そこに高級バージョンの施設を建てるなど検討しています。そして、既存の三井観光株式会社様は従来のお客様のニーズにあった経営を維持しながら継続していくという組み合わせがベストではないかと考えています。既存の母体が安定的に運営できるからこそ、離れの運営もできる。そういう意味では、母体があることの意義は非常に重要です。離れだけではビジネスとして成立しませんし、三井観光様があることによって横展開ができると思っています。いずれにしても、既存のお客様に「さすがだな！」と思ってもらえるような施設を、新しくつくりたいです。


Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

今後、運営施設は年に数件程度ずつ増やしていきたいと思っています。 既存のお客様が喜んでいただけるような場所や施設を増やしていきたいのと同時に、社会貢献的な意味合いを感じられるような場所で、事業運営を行っていきたいと思っています。今後も基本的な考え方は変わらず、丁寧に進めていく予定です。また最近は建設単価も上昇しているため、既存施設を譲り受けて、その施設ならではの良さを磨いていくことをメインに考えています。


ー既存の施設を活かす方法を教えてください。

歴史を持つ既存施設は、それぞれの良さがあるため大切にしていくべきです。そして保全と創造を進めながら、さらに魅力ある施設へと変えていくのが良いのではないでしょうか。売主様の大事にしている部分はそのまま引き継いでいくというのが当社の基本的な姿勢です。社会、地域にも貢献でき、デスティネーションにもなるというような方向性で進めていきたいと考えています。

ー今、興味のある施設はどういったものでしょうか。

「大事にしてる何か」がある宿泊施設。古い文化財でもいいですし、何か光るものがあるといいですね。そういった施設だと引き継いでいく軸もあるため、コンセプトも思い付きやすいというのがあります。

ーアドバイザーの印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

今回のM&Aを進めるにあたり一番の決め手となったのはスキームでした。不動産売買は、不動産を単純に所有権移転するだけです。しかし、M&Aの場合はさまざまなスキームがあります。譲渡する場合もスキームによってコストや税金等も大きく変わるので、その部分を担当アドバイザーの西村様が非常にわかりやすい提案をしてくれました。今回の施設は、そもそも立地がかなり特殊で、不動産価値の客観的判断も非常に難しいというのが特徴でした。そのような中、西村様は柔軟なスキームを提示してくれました。また、両社の立場を理解して間に入っていただき、仲介としての進め方が非常に素晴らしかったと思います。離島にはロマンがあっても、実際に事業を行うハードルは想像以上に高いですからね。
 

ー譲渡側の経営者様へ

会社を売却すると喪失感もあるかと思いますが、売主様の思いを引き継いでもらえるケースは多くあります。そういったお相手企業への売却を検討するというのも、一つの選択肢として良いのではないでしょうか。

ー譲り受け側の経営者様へ

不動産売買ではない選択肢もあるというのを知っていただきたいと思います。M&Aであれば、柔軟なスキームが組めます。