電気工事業のM&A事例【福岡県】

1.御社の創業の経緯、事業内容と強みを教えて下さい。

当社は東日本震災の2011年に創業し、今年で13年目です。震災をニュースなどで目の当たりにし、エネルギー事業に目を向けました。事業を進めていく中で、政府による再エネ普及拡大を支援する目的で、「固定価格買取（FIT）制度」が2012年にはじまり、屋根に太陽光発電を設置する、戸建てに配置するなどの発注が増えていきました。最初は営業などはせず、知り合いや友人など身近なところから声が掛かり、太陽光パネルを中心とした工事を手掛けていったのがスタートです。

2.　どのように事業を展開・拡大されてきたのでしょうか。

まずは、現在の社長との出会いが大きかったと思います。社長は当時、照明LEDを主軸とした事業を展開しており、その関係で知り合いました。当社で扱っている太陽光にも進出したいという強い思いがあり、ジョインしていただきました。社長は営業力が非常に高く、太陽光関係の事業拡大にも繋がったと思います。

3.譲渡をお考えになったきっかけや背景、経緯を教えてください。

2011年に創業して13年、コロナ前から少しずつ検討はしていましたが、コロナが明けてから本格的にM&Aを検討するようになりました。

5.最終的に同業種のC社様への譲渡をご決断されましたが、C社様の印象や譲渡を決められた理由を教えてください。

譲受企業様の会長のお人柄に惹かれました。気品のあふれるお人柄であり、当社の意向も汲んでくれる柔軟な考え方の経営者様でした。また、企業としても非常に高い技術力をお持ちだったため、譲渡を決断いたしました。

ー業種も同じであったのも決め手になったのでしょうか。

そうですね。当社の事業内容と類似していることもありつつ、苦手なところを相互に補完しあえると感じました。技術者の集団と営業職の集団と社風が異なる点もありますが、それぞれの強みを活かし相乗効果が得られると考えています。また、会長様と当社の現社長との相性も良そうなので、安心しております。

6.今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

私個人として事業への意欲が停滞していたところもありますので、現社長を中心に新たな体制で成長していってほしいと期待しております。

ー現在、個人としての心境はいかがですか。

3ヶ月という短期間で無事に成約できたことは大変ありがたいと思っています。これまで経営を維持するため、キャッシュのことばかり心配していましたので、肩の荷が下りたというのが正直なところです。M&Aにより補填してもらうことで、経営が安定して存続できるというのは非常に安心しているところです。

7.譲渡を検討されている経営者様へアドバイスをお願いいたします。

ぜひ譲渡を検討されている方はM&Aをした方がいいと私は思います。M&Aはわからないことも多くありましたが、結果的に進めてよかったと実感しております。希望条件が合って、双方が良い方向に向かうのであれば、プラスしかありません。事業承継としてだけではなく、企業成長としてもM&Aをおすすめしたいと思っています。

8.弊社のアドバイザーのサポートはいかがでしたでしょうか。

事業というのは、やはり人対人。担当アドバイザーの石司様の人柄が非常に良く、誠実に対応してくれたことで安心して進められました。現社長も石司様に最初から一任すると意見が合致していました。

ー心に残ってるエピソードはありますか。

連絡の際、言い切りの形でしっかりと対応してくださいました。曖昧な返答をせず、白黒はっきりしながらも慎重に進めてくださったことで信頼関係も生まれたと思っています。コミュニケーションも頻繁に取りましたし、石司様であれば何があっても本音で話せると思いました。