住宅設備業のM&A事例【東海地方】

当社は、東海地区を拠点に、住宅設備に関する販売・施工・メンテナンスなどを手掛けている会社です。M&Aの完了から逆算しておよそ2年前の2018年に創業して、10人ほどの従業員を抱えています。
 

提携を進めていくに連れて、当社のビジネスを大きくするには、相手企業との強固な関係性が必要であると感じるようになりました。提携で構築される相手企業との関係性のイメージは、あくまでも他人同士に過ぎません。
その一方で、M&Aによる譲渡もある意味では提携の延長線上にある行為といえますが、構築できる関係性は非常に強固なものです。
当社のビジネスを大きくしていくうえで、最終的には提携ではなくM&Aによる譲渡を選択しました。

当社では、M&A実施にあたり、M&A総合研究所さんだけではなく、別の仲介会社さん（以下、B社）にも相談を持ちかけていました。そこで双方の仲介会社さんとやり取りしながら売却価額を検討していたのですが、当初はB社から想定していたよりも高額な売却価額を提案がありました。
提案された売却価額に驚きながらも、B社にマッチングしていただいたいくつかの企業さんとトップ面談を進めましたが、そこから具体的な交渉に発展することはありませんでした。いま思うと、やはり売却価額が現実的な相場と離れていたことが理由の1つであったのかもしれません。
そこで、M&A総合研究所さんに上記の問題について相談を持ちかけたところ、適切な売却価額を提案していただいたうえでマッチングを図ってもらえて、結果的に具体的な交渉までスムーズに進められたという経緯があります。
M&Aを進めるうえで、適切な企業価値評価やマッチング、ひいては仲介会社選びの重要性を身をもって実感しました。

M&A総合研究所さんには、まずレスポンス面において、依頼して良かったと感じています。私も見習わなくてはならないと思うほど、担当アドバイザーさんには、ときに直接足を運んでもらいながら、スピーディかつ丁寧にご対応いただけました。そのおかげもあり、当社は東海地区に拠点を置いていますが、東京に本社があるM&A総合研究所さんとの距離を感じることなく、スムーズにM&Aを進められたのだと思っています。
また、M&Aには多くのルールがあり、これに則って手続きを進めていく必要があります。しかし、私を含めたM&Aの当事者たちはルールのみで片付けられない「想い」を抱えています。それは、会社への思い入れであったり、手続きに対する不安感であったりしますが、M&A総合研究所さんはこうした経営者の心理をキッチリと捉えてくれる仲介会社だと思います。
これまで相談を持ちかけたB社の中には、「血の通った人間味」のようなものがなく、あくまでも業務として機械的にM&Aを進めているように感じました。しかし、M&A総合研究所さんでは、こういった対応を取られることは全くありませんでした。
「M&Aの初心者」である経営者の心強い味方となるためのサポート体制が整っているM&A総合研究所さんには、私のようなM&A未経験の経営者であっても安心して依頼できると思います。

一旦は経営者としての立場をリタイアして、しばらく経ってから別の角度から新たなビジネスを始動させたいと考えています。とはいえ、まずは、相手企業の役員として残り、買い手企業を大きくしていくことに尽力していきます。
役員として活動していく期間で新たなやりがいなどが見えてくるかもしれないので、その点も踏まえて柔軟に進めていこうと考えています。