雑貨製造販売業のM&A事例
【東京都】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

今後の事業拡大とそれに伴う人材獲得の手段として、M&Aを考え始めました。
当社は私がオーナー社長として経営してきました。私が想定している以上に速いスピードで会社の規模が大きくなっており、今後もさらに事業を拡大していきたいと思っています。
資金繰りや財務面の管理を一人で担っていましたが、今後もし何かがあった時に総倒れになる可能性があると思うと、重責を感じるようになりました。


ー会社の規模が大きくなると、リスクも大きくなりますよね。人材獲得についてのお考えも教えてください。

これからも順調に業績を伸ばしていくために従業員を増やしていきたいと思っていましたが、優秀な人に当社のような小規模な会社へ来てもらうのは難しいと考えています。
そこで、大きな会社のグループ傘下に入ることで、人材獲得を加速させたいと思いました。

ーN社様に決められたご理由を教えてください。

N社様からお話を伺う中で、N社様の中でものづくりは今後強化していきたい分野の一つであると分かったので、足りないピースを埋めるようなかたちで当社の技術力が活かせるのではないかと思いました。
それは私が理想としているM&Aのかたちに近しいと感じたので、譲渡を決意しました。


ーものづくりをする上でどのようなことを大切にされているのでしょうか？

ものを受け取った側から見たときの品質や手に取った時の喜びを大事にしています。
作り手の都合とユーザーの理想は相反する要素が多いです。作り手は費用を抑えて簡単につくりたいという都合がある一方で、ユーザーは満足のいくものを求めているので、ある一定の妥協点が生まれてしまいます。
その妥協点を探る際に、考え方の軸足をユーザー側に近づける意識を持つようにしています。
そうすることでユーザーに満足してもらえ、ゆくゆくは他の当社の商品も手にしていただくことに繋がり、お互いが満足できると思っています。


ーN社様への社風のご印象はいかがでしょうか？

当社は前例のないことであっても失敗を恐れずに取り組む、チャレンジ精神を大切にしてきました。
N社様は大きな上場会社かつ伝統のある会社なので大きな舞台となりますが、変わらず当社の挑戦心を発揮して良い影響を及ぼせたらと思っています。

ーたしかに、候補企業に対するO社長の意思決定が早かった印象があります。

戦力を欲しがっている譲受企業のバックグラウンドがそれぞれにあるのだろうと思いながら一つひとつ決断していました。シナジー効果が見込めないと面白くないと思いますし、特にその点は大事にしていました。


Q4．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

オーナー社長としてこだわりを持って会社をつくり上げてきたのものですから、そういった自信のようなものが言葉遣いに表れ、時にはストレートな表現になったこともあったかと思います。
堀江さんはそのような時でも丁寧に話を聞いていただいて、要点をしっかりと把握してくださりました。
私が様々なことを話す中で、的確に必要事項を把握していただいたからこそ、的確な譲受企業が見つかったのだなと思います。最後までお付き合いいただきまして感謝しております。
 

ー譲渡を考えるきっかけとしてお話しされていた人材獲得についてはいかがですか。

グループ内の人材の共有であったり、もしくは新規の人材市場からの教育であったり、様々な部分で非常に期待しています。

自分の会社がどのようなかたちで譲受企業の中で役立てるのか、という点を具体的に考えることが大事だと思います。そこを仲介の方に的確に理解いただくことで、候補先が見つけやすくなると思います。
そして、譲渡側と譲受側のお互いがなぜ必要とし合っているかどうかを確かめ、整合性と必要性がしっかりと担保されると良いM&Aになるのではないでしょうか。