塗装工事業のM&A事例
【山口県宇部市】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

佐々木会長：
以前より、私が80歳になったら引退して若手に会社を任せようと考えておりました。私はまもなく80歳を迎えますが、体調を崩したことがきっかけで本格的に考える必要があると思いました。
現在は若手が中心となって頑張ってくれていますが、業績を伸ばしていくためには、まだまだ問題はあります。そういった問題を投げ出して引退するわけにもいかないので、どうしたらいいかと長らく悩んでおりました。
そのような状況で息子と話しており、良い提携先があれば一緒になりたいと思い、M&Aの検討を始めました。

Q2．ご検討を進められる上で、大事にされていた希望条件と、クナイホールディングス様に決められたご理由を教えてください。

佐々木会長：
全く知らない会社よりは、少しでも面識がある会社がいいと思っていました。
クナイホールディングス様のことは元々存じており、前代表の九内博之様とも関わりがありました。また、会社の距離が近いことも決めた理由の一つです。
他にも候補の会社をご紹介いただきましたが、クナイホールディングス様のお名前を聞いたときに、個人的には心は固まっておりました。


ー事業内容についてはどのようなご印象でしたか。

佐々木会長：
同業者という意識はあまり持っておりませんでしたが、特に最近は手広く事業を手掛けられているイメージがありました。

佐々木会長：
経済的な要因で左右される部分もあるので、それを乗り越えるためには譲渡側はある程度の規模の売上が必要だと思います。もし大企業の仲間に迎え入れていただける話があれば話を進めたいと思っておりました。
今回、グループに入れていただいて嬉しく思いますし、期待をしております。


ーM&Aを経て、どのようなお気持ちですか。

佐々木会長：
親族内継承をして倒産した会社や、引退したいにもかかわらず後継者が見つからず、90歳まで社長を続けている人も知っています。事業承継問題は大変難しいです。
当社では息子が頑張ってくれています。今後はクナイホールディングス様のバックアップがあるので、安心して任せられます。

Q4．ご検討を始められてから様々な情報を収集されたことと存じます。その中で弊社にご依頼いただいたご理由を教えてください。

史郎様：
M&A総合研究所様は専門的な知識と知名度があり、結果を出すことに対してきちんと責任を持つ姿勢を感じ、お任せしようと思いました。
また、当社の財務状況は正直芳しくなかったので、成約まで一切費用がかからない料金体系は進めやすかったです。


Q5．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

史郎様：
担当アドバイザーの庭田さんはお人柄の良い方で、信頼してお任せできました。
お会いしてからM&A成立に至るまで、密に連絡を取らせていただきました。分からないことは何でも教えていただき、そのたびに的確なアドバイスを頂きました。
クナイホールディングス様とのM&A成立までサポートいただき、ありがたく思っております。

史郎様：
M&Aは事業承継の選択肢の一つです。実際に行うかどうかは最終的な判断で良いので、迷ったり気になったりするのであれば、お話を聞いてみると良いのではないでしょうか。一歩踏み出してみることが大事だと思います。
 

ー成長スピードを早める手段としてM&Aを考えていらっしゃったのですね。

将来像を見据え、自社の後継者についても考えていた時期でもありました。
90周年の記念行事に参加してくださった地域の方からエールを頂いたこともあり、地域のために発展・貢献していきたいという思いが強まりました。

Q2．今後のビジョンを教えてください。

当社は私の祖父が会社を始めました。私は3代目として思いを受け継ぎ、会社を大きくしてまいりました。
創業者がどのような思いで事業を始めたのかということは大事にしつつ、時代の変化に合わせて柔軟に会社をつくっていきたいと思います。
事業の幅を広げていくために、改めて基礎である本業をさらに強化していきたいです。

Q3．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。

今は、宇部塗装工業様の経営状態を良いものにすることにエネルギーを注ぎたいです。他にもエネルギーを注げる状況になったら、またM&Aの活用を考えたいと思っています。


ーその際の方針も併せて教えてください。

今後は当社のグループの体制を強化し、西日本での事業展開に力を入れたいと思っています。塗装業を中心に会社を拡大してきましたので、関連がある業種で考えていきたいです。

Q4．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。

担当アドバイザーの庭田さんは爽やかで熱心で前向きな方、という印象があります。
M&A仲介の方から、たとえどんなに魅力的な譲渡企業を紹介されたとしても、M&Aアドバイザーの方との信頼関係が築けていないと話を進めるのは難しいと思います。
コミュニケーションがスムーズに取れるかどうかはとても大きいことなのではないでしょうか。
庭田さんには宇部塗装工業様とも円滑にコミュニケーションを取ってくださり、当社との懸け橋になっていただきました。

自分の都合や主義主張だけを考えると話が上手く進まないのではないかと感じます。
今までの歴史や文化など色々とありますが、お互いを尊重して歩み寄り、良いところを伸ばしていく姿勢が大事だと思います。
「団結」「協力」「チームワーク」を大事にすると、二つの会社が良好な関係性で前に進むことができるのではないでしょうか。