アプリ開発業のM&A事例【東京都】

Q1．この度、ご譲渡をお考えになった背景や経緯を教えてください。

当社は会社設立から14年が経ち、アプリ開発を主軸として経営していますがまだまだ小規模です。今回の譲渡は、そろそろ大きなプロジェクトへの取組みや企業として従業員満足度を高めたいと思ったことが大きな理由です。


ーM&Aはいつ頃から検討されていたのでしょうか。

2～3年ほど前より譲渡を検討し始めました。事業拡大をしたいと思っていたものの自力では難しいと感じていた中で、解決策の1つとしてM&Aを行いたいと考えていました。

Q2．ご検討を進められる上で、大事にされていた希望条件と、S社様に決められたご理由を教えてください。
 
当社が希望条件として重要視していたことは、大きく2点です。
1点目は従業員にプラスになるかどうかです。私は従業員を一番大切にしています。実は、当社には人事部や経営管理部がなく私自身で全て行っていたため、そういった管理部門の体制が整っている企業様に、従業員を任せたいと考えていました。
2点目は、譲受企業様とフィーリングが合うかどうかです。R社長とは初めてお会いした時からフィーリングが合うと感じ、お互いのノウハウを合わせることでソフト開発事業などの可能性が広がると考えました。何度もお会いする中で経営方針や目指したいことも合致したため、M&Aのお話を進めていただきました。

Q3．M&Aの前後で、M&Aへのイメージは変わりましたか。 

元々M&Aに対するイメージは特にありませんでした。アドバイザーの松原さんと一緒にM&Aの工程を進める中で、M&Aの理解を深めることができました。 


Q4．ご検討を始められてから様々な情報を収集されたことと存じます。その中で弊社にご依頼いただいたご理由を教えてください。

約3社の仲介会社様とやり取りを進めていましたが、M&A総合研究所様は当社の希望条件を理解し、それに沿った案件・候補先を提案してくれました。


Q5．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

松原さんはエネルギーやスピード感に加えて、様々なM&Aの知識もありました。特にスピード感については付いていくのに必死になったこともありましたが、ハイスピードで動く必要がある場面もあったので、結果として良かったと感じています。 ありがとうございました。

Q6．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

譲受企業様との相性は重要視した方がいいと思います。「自社がこの会社と一緒になったら次の段階にステップアップできる」という感覚を役員の方々とも目線合わせをしておくことで、M&A成功に繋がると思います。

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。

昨今、どこの業界もIT人材の必要性が高まっており、当社へのシステム開発系のご依頼もかなり増えてきています。しかし、人を募集してもなかなか採用できないのが現状です。
IT人材は流動性が高いため、当社も100人程度の規模を常に維持するのは非常に難しく、生き残っていくためには魅力的な会社になる必要があります。会社の未来を考える課題解決のひとつとして人材を増やすことができれば、規模拡大と同時に魅力的な会社に置き換わるのではないかと思いM&Aを検討しました。

Q2．S社様に決められたご理由を教えてください。

当社にはないものを持っていたからです。M&Aを通して大きな価値を生むために、全く同じ事業内容の会社ではなく、当社と異なる分野を得意としている会社と一緒になりたいと思っていました。
S社様は「近いけれど異なること」をやっており、それが最大の魅力でした。当社にはない技術を持っていて、さらにお互いが尊敬し合える関係をつくりやすいと思ったのが大きな決め手となりました。

Q3．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

他の仲介会社様ともやり取りをしましたが、検討できるような現実的な話はありませんでした。
松原様には誠実にご対応いただき、安心して成約まで進めることができました。適度なスピード感で話を進めていただき、K社長との相性も良かったと感じています。

Q4．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

ー他に期待されていることがあれば教えてください。

これまでは、IT技術の幅、IT開発の取組みの幅を広げることをメインに考えていました。しかし今回のM&Aによって見方が変わり、将来のビジネスとして国内だけではなく海外への事業拡大・採用の幅が広がると期待しています。

Q5．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

前述の通り、当社をもっと魅力的な会社にしたいと思っています。 他にない唯一無二の会社にしていきたいです。
人生一度きりの中で、何度も会社を立ち上げることは難しいですが、M&Aは相手の歴史や会社の取組み、考え方を取り入れることができる良さがあります。これまで当社は5社のM&Aを経験しましたが、今回のM&Aで様々な面での固定概念が大きく変わりました。M&Aには当初の目標である魅力的な会社を作ること以上に、経営者としての学びを得られる場でもあると感じています。今後も会社の目標を達成するためにM&Aを活用していきたいと思っています。


ー今回のM&Aを通して感じたことを教えてください。

K社長は「資本提携だけの関係では意味がない、本当の意味で一緒になることでお互いがメリットを享受できる」ということを提示してくれました。今後もチャンスがあれば検討し、柔軟な姿勢を示してくださる会社様と一緒になりたいと考えています。

利益だけを考えたM&Aだとうまくいかない可能性が高いと思っています。目先の利益を重要視するのではなく、もっと先の明るい未来のためにM&Aを考える方が良い結果を招くような気がします。
M&A後の現在、当社の社員は今後のビジョンや夢を語ってくれており、両社の未来志向を考える良いきっかけになりました。社員が健やかで幸せな生活を送ることができるようなM&Aを考えることが大事です。社員たちの笑顔を見れたら経営者はすごく救われるのではないでしょうか。魅力的な会社にするため、未来の価値のための手段としてM&Aを考えると良いと思います。