学習塾のM&A事例【沖縄県】

Q1．M&Aを検討されたきっかけを教えてください。 

当社は2015年に株式上場を果たし、既存事業はおかげさまで非常に安定しています。しかし、第2、第3の新たな成長戦略を十分に見い出せていないのが現状です。また、業界全体の競争環境が厳しさを増しており、異なる視点での事業開発が必要だと感じていました。こうした状況の中、新しい風を吹き込み、スピード感を持って対応するため、数年前からM&Aの準備を進めてきました。

Q2．学習塾C社様を譲り受けられた理由を教えてください。

M&A戦略を進める中で、どの領域に注力するべきか、当社でもさまざまに検討しました。その結果、当社の強みを活かせる領域として、資格や人生に直結するようなサービスが最も親和性が高いと判断しました。資格、教育、趣味といった領域で検討を進めていたところ、M&A総合研究所様からオンライン塾という非常に適したお相手様をご紹介いただきました。

Q3．今回のM&Aで期待することや今後のビジョンを教えてください。

譲渡企業の経営者様は非常に若く、当社の社風とは異なる点も多いため、良い意味で新たな刺激をもたらしていただけると期待しています。今後のビジョンとしては、EDtech事業を教育産業の中核に据え、この分野を基盤としながら周辺領域を取り込んでいきたいと考えています。また、当社の既存事業である媒体を活用し、新たな事業につながる仕組みを構築したいと思っています。グループ全体として、事業のコア領域を拡大し、さらなる成長を目指していきたいと考えています。

Q4．今後、事業展開の1つとしてM&Aを活用されることは視野に入れていますか。その際の方針も併せて教えてください。

主軸としている領域でのM&Aは現時点ではあまり考えていません。しかし、趣味嗜好のデータベースを活用したサービス展開においては、M&Aの方が圧倒的にスピード感があると感じているため、ここについては今後も積極的に活用していきたいと考えています。また、教育分野にも新たな柱を立て、その周辺領域でのM&Aを進める戦略を計画しています。さらに、資格分野においては、WEB・記事コンテンツサービスへの進出も視野に入れています。

Q5．弊社のアドバイザーはいかがでしたでしょうか。印象に残っている具体的なエピソードなどあれば教えてください。

担当アドバイザーの宇野様には、柔軟なサポートを多岐にわたって提供していただき、心より感謝しております。特に、お相手様に関する現地情報のリサーチ力は非常に優れており、大変感心しました。M&Aでは迅速な対応が求められる場面が多いですが、宇野様はスピード感を持って対応してくださり、その日のうちに課題を解決していただいたことで、安心してプロセスを進めることができました。

M&Aは、ある意味では結婚に似た側面があると思います。フィーリングが合うかどうか、理念の共有ができるかどうかなどを慎重に見極めながら進めることが重要です。一方で、少しでも違和感を覚えた場合には、早い段階で取引を中断する判断も必要だと思います。