医薬品卸のM&A動向や売却・買収の事例や相場、成功ポイントを解説

医薬品卸会社に対するM&Aを考えてみるには、医薬品卸の定義や動向を知ることが大切です。

医薬品卸業界とは、メーカーから医薬品を仕入れてドラッグストアや調剤薬局または病院などに卸す業務となります。

医薬品は、「医療用薬品」と呼ばれる病院や薬局で取り扱う医薬品と、「一般用医薬品」と呼ばれる店舗などで販売される一般的な医薬品と区分されます。

医薬品卸業界のM&Aを検討するには、業界の現状を理解することが大切です。

1. 仕入れから販売まで法規制を守る難しい事業
2. 上位４社のシェアが90％を占める
3. 売り上げが横ばい、減少を続ける業界

医薬品は規則により、さまざまな制約や厳守すべき事柄などが存在します。そのため、仕入れから販売まで厳しい法規制にさらされている業界となっています。

メディパルホールディングス、アルフレッサホールディングス、スズケン、東邦ホールディングスの4社が国内のシェアの殆どを占めている状態です。

医薬品卸企業間の価格競争の激化により、横ばいまたは年々売上が減少している業界です。

しかし、将来にわたり社会的使命を失うことのない業界でもあります。

こうした状況から、医薬品卸は売上が思わしくない業界であるものの、将来的に使命が尽きることはありません。

ここでは、医薬品卸のM&Aに見られる動向について3点紹介します。

1. 業務・流通などを一本化するM&Aが行われた
2. 異業種へのM&Aが見られる
3. 今後M&Aが増加していくことが予測される

医薬品卸では、業務から流通までを一気通貫で行うM&Aが積極的に行わるという動向が見られています。

既に示した通り、収益が横ばいまたは減少している現状の動向を踏まえ、医薬品卸だけではなく異業種へ活路を見出している企業も少なくありません。

高齢化社会が懸念され、医薬品卸へのニーズは高まっている動向があるものの、医薬品の単価が下がっていることから、今後も経営の効率化や異業種進出へのM&Aが増加する動向が見られます。

医薬品卸は、その業界だけではなく異業種に渡りM&Aを展開している業界です。そのため、売却や買収そして譲渡といった相場は、一般的には把握することが難しいとされています。


基本的には同業種であれば知的財産や設備のほか、人員の価値などがM&Aの価格に反映されると言われています。

医薬品卸のM&A・売却・買収・譲渡の事例を数点紹介します。

スズケンとヤマト科学は資本提携を行いました。

メディパルホールディングスとJCRファーマはM&Aによる業務資本提携契約を締結しました。

スズケンとEPSホールディングスおよび連結子会社であるEPS益新とM&Aによる資本提携を行いました。

三和化学研究所のニュートリション事業の一部をニュートリーが譲渡する契約を行いました。

アルフレッサホールディングスは、サンノーバの吸収分割承継会社の株式を取得し子会社しました。

医薬品卸のM&Aにおいてメリットはどういったポイントがあるか解説します。

M&Aによるメリットのうち、売却側で得られるメリットは以下の5項目と言われています。

1. 従業員の雇用確保
2. 後継者問題の解決
3. 売却・譲渡益の獲得
4. 大手グループ入りで安定した経営
5. 個人保証・債務・担保などの解消

売却側が経営不振などにより雇用確保に悩んでいる場合、M&Aは大きなメリットをもたらすこととなります。

それは、経営が現状より安定することにより、従業員の雇用が安定するという側面があるからです。

事業を続けていくには後継者問題は不可欠です。身近に後継者にふさわしい人物が存在しない場合は、M&Aにより後継者を得ることができます。

M&Aの取引では現金などの売却・譲渡益を得ることができます。

M&Aの売却先が大手グループの場合、経営の先行きが見えなかった状態から抜け出せる可能性が高いと見て良いでしょう。

経営者にとって個人保証などの問題は悩みの種です。こういった問題から開放されるのもM&Aのメリットと言えるのです。

一方で、買収側にとってのメリットはいかなる要素があるのでしょうか。以下の5項目について考えてみます。

1. 従業員の確保
2. 低コストで新事業・関連事業を獲得
3. 新規事業へ低コストで参入
4. 顧客・取引先・ノウハウなどの獲得
5. 事業規模やエリアの拡大

医薬品卸にとって従業員などの人材は非常に大切な要素です。こうした人材を確保できるのは、M&Aによる買収の大きなメリットとなるでしょう。

医薬品卸の中には、自社で医薬品を開発し販売を考える場合があります。新規事業を考えた時、医薬品の特許権や設備などのコストは馬鹿にできません。

こうした特許権や設備などのコストを抑えて、医薬品卸の新事業や関連事業を獲得できるのです。

医薬品卸業界へ新規事業として参入する場合もM&Aは有益です。それは、前述したように設備や特許権のコストを抑えられるだけではなく、事業を安定的に継続するまでの投資や人材育成のコストも節約できるからです。

従来では得ることのできない顧客や取引先、そして自社では開発できないノウハウなどは、買収によって取得できる大きなメリットとなります。

事業やエリアの拡大にはコストと時間が必要です。こうしたコストと時間を大幅にカットできるメリットも、M&Aだからこそと言えるでしょう。

医薬品卸のM&Aを成功させるには、重要となるポイントが数点あります。ここでは、売却側および買収側のそれぞれの成功ポイントについて解説します。

売却側からの立場からみた成功ポイントは、以下の3要素が重要だと言われています。

1. アピールポイントや強みのある企業であること
2. 権利や特許、ノウハウや技術などを持っていること
3. M&Aの専門家に相談すること

大きな卸市場を構えていたり、切れることのないコネクションを持っているなど、アピールポイントがあるのは成功への強みとなるでしょう。

医薬品卸にとっても、権利や特許そしてノウハウや技術といったものは非常に大きな財産です。

そして、この財産こそが大きなアピールポイントとなるのです。

M&Aを行うにあたり、リスクやトラブルといった課題が必ずあります。M&Aによる売却はそうそう経験する事項ではないからです。

だからこそ、いろいろなM&Aに直面している専門家の意見は大切です。リスクやトラブルを回避するためにも、専門家を上手に活用しましょう。

成功するポイントは買収側にも存在します。ここでは3点にしぼり解説します。

1. 自社に足りない部分をピンポイントで補強すること
2. デューデリジェンスを徹底すること
3. M&Aの専門家に相談すること

弱い分野であったり、教育が行き渡らない部分であったりした箇所について、M&Aで補強するという方法があります。

そのためにも、自社に足りない部分を見極めて検討する力が必要だと言えるでしょう。

買収目的である企業について、デューデリジェンスを行うことは非常に重要です。

M&Aにおいては実行中のトラブルはもちろんのこと、締結後のトラブル回避も考え、必ず徹底したデューデリジェンスを行いましょう。

M&Aにおける買収には、大きなリスクが存在します。自社で考えている以上のリスクは必ずと言って良いほど伴うものです。

M&Aの専門家を利用することにより、見えないリスクまでもマネジメントすることが可能です。

リスクを減らし円滑なM&Aを目指すのであれば、M&A専門家への相談は不可欠だと言えるでしょう。

医薬品卸のM&Aを考えているのであれば、相談料が無料のM&A総合研究所に頼るのがおすすめです。

数多くの事例や経験から、最もマッチしたM&Aを検討することができるでしょう。

また、相談料だけではなく着手金や中間報酬も無料となるので、大幅なコストカットを見込め、M&Aの成功だけに集中できる環境が構築されます。

医薬品卸の現状は厳しい状況が続いています。

1. 仕入れから販売まで法規制を守る難しい事業
2. 上位４社のシェアが90％を占める
3. 売り上げが横ばい、減少を続ける業界

そうした状況から、M&Aによるメリットを求める企業は少なくない状況です。
【売却側のメリット】

1. 従業員の雇用確保
2. 後継者問題の解決
3. 売却・譲渡益の獲得
4. 大手グループ入りで安定した経営
5. 個人保証・債務・担保などの解消

1. 従業員の確保
2. 低コストで新事業・関連事業を獲得
3. 新規事業へ低コストで参入
4. 顧客・取引先・ノウハウなどの獲得
5. 事業規模やエリアの拡大

競争の激化によりM&Aが活発に行われている今だからこそ、医薬品卸への参入を考えてみるのも一考だと言えるのです。

そのためにも、M&Aの状況や動向を知るために、M&A専門家への相談は重要です。

M&A総合研究所であれば、M&Aに強い会計士がフルサポートでスピーディーに対応してくれるので安心です。相談料は無料ですので、気軽に問い合わせしてみてください。

M&A・事業承継のご相談なら専門の会計士のいるM&A総合研究所にご相談ください。
M&A総合研究所が全国で選ばれる４つの特徴をご紹介します。

1. 業界最安値水準！完全成果報酬！
2. M&Aに強い会計士がフルサポート
3. 圧倒的なスピード対応
4. 独自のAIシステムによる高いマッチング精度

M&A総合研究所は会計士が運営するM&A仲介会社です。
企業会計に強く、かつM&Aの実績も豊富です。全国にパートナーがいるので案件数も豊富。
また、業界最安値水準の完全成果報酬制のため、M&Aが成約するまで完全無料になります。
まずはお気軽に無料相談してください。

>>【※国内最安値水準】M&A仲介サービスはこちら