障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡【事例あり】

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡について述べる前に、まずは、障害者施設・就労継続支援施設の概要や両施設の違いを解説します。

障害者施設とは、精神・身体・知的などに障害がある人を受け入れて、自立支援を提供する施設です。対象となる利用者は全年齢におよびますが、子どもは18歳未満、大人は18歳以上と年齢で分けられています。

障害者施設のサービスを提供する主体は、2006（平成18）年から施行された障害者自立支援法により、市町村に一元化されました。ただし、社会福祉事業の第2種に該当する場合は、市町村以外の主体でも障害者施設の運営が認められています。

事業からの撤退による影響が比較的小さいと見なされるため、社会福祉事業の第2種に当てはまれば、民間の営利法人でも障害者施設の事業を始めることが可能です。

提供するサービスには、児童福祉法に規定される障害児通所支援・障害児相談支援・障害者自立支援法に規定される障害福祉サービス・一般相談支援・特定相談支援・移動支援などの事業が挙げられます。

子ども向けの障害者施設には、未就学児・就学児を対象とした児童発達支援センターや放課後等デイサービス、日常生活を支援する施設があります。そのほかには、施設で暮らしながら日常生活を指導したり、自立に必要な知識・技能を教えたりする入所施設があります。

このような入所施設では、福祉のほかに看護・医療支援を行い、障害者の生活を支えています。

大人向けの障害者施設は、通所と入所に分けられます。通所とは、障害者施設に通う人に向けてサービスを提供する施設です。日常生活・リハビリに対する自立支援を行う入所施設や、相談・コミュニケーションを通じた交流の場を提供する地域活動支援センターなどがあります。

そのほか、日常生活における支援（食事・入浴・排泄など）や、障害者による創作・生産活動の支援、身体的な能力の向上・生活能力の底上げなどの支援も行っています。一方、入所は施設に滞在する障害者を支援する施設です。

一般の会社で働く・障害福祉サービスを受ける人に対して、夜間に宿泊する場・共同で生活する場を提供しています。入所施設には介護者の都合に合わせて夜間のみの入所に対応した短期入所施設などがあります。

就労継続支援施設A型/B型とは、一般の事業所で働くことが難しい障害者を対象に就労機会を提供し、生産活動を通して、知識・能力の向上を図るための訓練を行う施設です。就労継続支援施設は、雇用する形態によってA型とB型に分けられます。

就労継続支援施設A型とは、一般企業での就労が困難な18歳以上65歳未満の障害者に対して雇用契約を結び、就労支援を行う施設です。障害者には最低賃金以上の給料を支払い、一般就労を支援します。

国民健康保険団体連合会によると、就労継続支援施設A型の数は、2017（平成29）年4月で3,630カ所とされ、施設の利用者数は1カ月平均で66,894人でした。利用者は精神障害者の割合が多く、40代以上が半数を占めています。

就労継続支援施設B型とは、一般企業での就労が困難な障害者に対し、雇用契約を結ばずに就労支援を行う施設をさします。なお、就労継続支援施設B型に年齢制限はありません。就労継続支援施設B型では、障害者の労働によって収益が発生した場合、工賃を支払う義務があります。

事業所の数は、2017年4月で10,834カ所、1カ月平均の利用者数は226,834人でした。就労継続支援施設B型の利用者は、知的障害者が全体の5割を超え、40歳以上から50歳未満の年齢層が多いです。

就労継続支援施設A型とB型の違いは、雇用契約の有無です。就労継続支援施設A型では障害者と雇用契約を結ぶものの、就労継続支援施設B型では雇用契約の締結は行いません。

就労継続支援施設A型では、一般企業での就労は困難と判断されるが、雇用契約に応じた就労が可能と見なされる障害者に就労支援を提供します。一方、就労継続支援施設B型では、一般企業での就労に加え、雇用契約に応じた就労も困難と見なされる障害者に対して支援を行う施設です。

利用可能な年齢にも違いがあります。就労継続支援施設A型の対象年齢は18歳以上65歳未満ですが、就労継続支援施設B型は年齢に定めがありません。

障害者施設と就労継続支援施設の主な違いは、就労支援の有無です。障害者施設では、生活・学習・コミュニケーションなどの支援や宿泊場所の提供、生活維持に必要な看護・医療を提供しています。

一方、就労継続支援施設は、障害者と雇用契約を結び、継続して仕事を提供したり一般就労を支援したりする施設です。このように、障害者施設は生活に限った支援を原則とし、就労継続支援施設は生活支援のほかに就労支援も提供するサービスが加えられます。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡は可能です。厚生労働省の調査によると、障害者施設の在籍率は2017年10月1日現在で94.3%であることから、ほぼ満員の状態が維持されているのがわかります。

買い手側は、利用者との契約を結び直せれば利用者が確保できるため、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の事業はM&A・売却・譲渡の対象となるのです。就労継続支援施設A型/B型は売り手の市場といえます。

就労継続支援A型の費用額は、2015（平成27）年度の781億円から2016（平成28）年度には約920億円に上昇し、利用者数（1カ月の平均）も53,558人から62,532人に増えました。

就労継続支援施設B型の費用額も、2015年度の約2,900億円から約3,090億円に増加しており、利用者数（1カ月の平均）は204,223人から216,887人に増えています。

このような動向から、就労継続支援施設A型/B型における市場が拡大し、関連業種や新規参入による需要が見込めるため、施設のM&A・売却・譲渡は可能といえるでしょう。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型をM&A・売却・譲渡する際は、大まかに以下のような流れで進めます。

• M&A仲介会社などの専門家へ相談
• 相手先の選定
• 面談・交渉
• 基本合意契約書の締結
• デューデリジェンスの実施
• 最終契約書の締結
• クロージング

どのような会社が、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型を譲り渡しているのでしょうか。ここでは、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡の事例を3件、紹介します。

1つ目に紹介する障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡事例は、障害者グループホーム事業の譲渡です。地域密着型の経営で、きめ細かなサービスを提供する障害者のグループホーム事業会社は、調剤薬局を展開する企業へ障害者グループホーム事業を譲渡しました。

売却側は、安定した経営で満室の状態を維持していましたが、オーナーが興味のある分野を深く学びたいとの理由で、創業者利益を得られる事業売却を希望したのです。

買収側は、既存の調剤薬局事業のほかに介護・福祉分野への進出を望んでいたため、両社の希望が合致し、譲渡契約が成立しています。
 

2つ目に紹介する障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡事例は、障害福祉事業の譲渡です。売り手は、愛知県で主に就労系サービスの障害福祉事業を展開する会社で、300人ほどの身体・精神・発達・知的障害者を抱えています。

複数の拠点を持ち、全ての事業所でほぼ満員の状態を維持していましたが、オーナーの家庭の事情により、従業員と利用者を承継してくれる買い手への譲渡を希望し、会社譲渡（株式譲渡）を行いました。
 

3つ目に紹介する障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡事例は、障害者施設（就労継続支援A型）・3事業所の譲渡です。売却側は、兵庫県南部で就労継続支援施設A型を3つ構え、障害者向けの就労サービスを提供しています。

障害者と雇用契約を結び、事業所内での内職作業や一般就労のサポートを行ってきましたが、経営戦略の見直しにより、就労継続支援施設A型を譲渡しました。
 

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の事業者が、M&A・売却・譲渡を選択する理由には、主に以下の5つが挙げられます。

1. 後継者問題の解決
2. 人材を確保するのが難しい
3. 利用者の管理が難しくなった
4. 競合が増え競争力が低下した
5. 就労率が上昇しない

1つ目に挙げる障害者施設・就労継続支援施設A型/B型がM&A・売却・譲渡される理由は、後継者問題の解決です。中小企業で問題の後継者不足は、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の運営事業も例外ではありません。

厚生労働省が公表している資料では、事業譲渡した社会福祉法人のうち12.5%は後継者不足が理由です。役員などのなかにふさわしい人物がいなかったため、第三者へ事業譲渡をして後継者問題を解決しています。

参照：社会福祉法人の事業拡大等に関する調査研究事業報告書・2020（令和2）年3月・みずほ情報総研

2つ目に挙げる障害者施設・就労継続支援施設A型/B型がM&A・売却・譲渡される理由は、ままならない人材の確保です。障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の職員のなかには、安い賃金や夜勤などの肉体的な負担などを理由に離職を選択する人も少なくありません。

労働に見合った待遇を受けられていないと感じる人が多いため、人材の確保が難しい側面があるのです。そこで、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の事業者は、大手企業とM&A・売却・譲渡を実施し、これまでよりも待遇の良い労働環境を実現して人材確保に努めています。

3つ目に挙げる障害者施設・就労継続支援施設A型/B型がM&A・売却・譲渡される理由は、難しくなった利用者の管理です。2018（平成30）年度の障害福祉サービス等報酬改定では、制度の改正に伴う対応が必要となります。

具体的には、重度・高齢化した障害者への対応や医療ケアを必要とする子どもへの対応、精神障害者をはじめとした長期入院者の地域移行への対応、就労継続支援で支払う賃金・工賃の引き上げなどに対応しなければなりません。

このように、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の事業者は、制度が改定されるごとに利用者の管理体制について変更を迫られるため、M&A・売却・譲渡により施設を譲り渡し、目まぐるしく変わる管理からの解放を選択している面があります。

4つ目に挙げる障害者施設・就労継続支援施設A型/B型がM&A・売却・譲渡される理由は、競合の増加による競争力の低下です。障害者施設の数は少しずつ減少しているものの、就労継続支援施設A型/B型の数は年々増加しています。

就労継続支援施設A型/B型の事業者にとっては、ライバルが増えてしまい、競争力を持たない企業は事業の継続が困難となり、他社へのM&A・売却・譲渡を選択せざるを得ないのです。

5つ目に挙げる障害者施設・就労継続支援施設A型/B型がM&A・売却・譲渡される理由は、上昇しない就労率です。就労継続支援施設A型/B型では、障害者に労働の機会を与えて知識や能力を向上させ、一般企業への就労を目指しています。

しかし、就労移行支援型を含む就労系障害福祉サービスから一般企業へ移行する数は年々増加しているものの、就労継続支援施設A型/B型に限った就労率は、A型で4.7%、B型に至っては1.1%（2017年度）となり、就労率が上昇していません。

就労率が低いと施設の利用者が少なくなったり、就労の定着に応じた加算を得られなかったりして収益が下がるため、M&A・売却・譲渡を選択して、事業からの撤退を選択しているといえます。

参照：厚生労働省　説明資料（障害福祉サービスにおける就労支援）平成31年2月12日

下表は、東京商工リサーチの発表資料「2020年『障害者福祉事業』倒産と休廃業・解散調査」から、過去5年間の障害者福祉事業者の倒産および休廃業・解散数を抜粋した数値です。

ここでは、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を行う際、注意すべき3つの点を解説します。

1. バリアフリーの確認
2. サービス管理責任者と児童発達管理責任者の在任
3. 人員配置体制の確認と減算
4. 加算の確認
5. M&Aを行うタイミングと理由
6. M&A・売却・譲渡先の選定を行う

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型をM&A・売却・譲渡する場合、その建物には、障害者の利用を考えて、誘導用のブロック・出入り口のスロープ・階段や廊下の手すり・エレベーター・車いす用のトイレや浴室などの完備が求められます。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を進める前に、バリアフリーの機能に問題がないことを確認しておきましょう。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の運営は、障害者総合支援法に定められている障害福祉サービスに含まれている事業です。障害者総合支援法および児童福祉法では、事業者に対して、市町村から障害福祉サービス等報酬が支給されることも定められています。

障害福祉サービス等報酬の具体額は、毎年、見直しされますが、注意すべき規則は、サービス管理責任者・児童発達支援管理責任者の在任問題です。仮に、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の譲渡の前に退職していると、買い手には以下のような影響が出ます。

• 会社譲渡（株式譲渡）の場合：2カ月後から障害福祉サービス等報酬額が3割減
• 事業所譲渡（事業譲渡）の場合：行政から新規指定の許可が得られず事業を行えない

障害福祉サービス等報酬には、その金額の算定基準があります。障害者施設・就労継続支援施設A型/B型に対しても、算定基準が細かく定められていますが、その基本的基準の1つが、人員配置体制です。

仮に、基準となる人員配置体制を満たしていなければ、障害福祉サービス等報酬額は減算されることになります。これは、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の買い手にとって見過ごせない問題です。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を円滑に進めるためにも、自社の人員配置体制が万全であるかよく確認してください。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型に限らず、福祉事業に従事する労働者に対して、国は処遇改善加算制度を設けました。これは、福祉事業で介護職を行う人の報酬が他の産業よりも低いため、その賃金をアップさせるための制度です。

具体的には、従業員のキャリア向上のための環境改善を行った事業者に対し、従業員の報酬に加算させるための資金を支給します。支給を受けるためには複数の要件をクリアし、なおかつ、その状態を維持していなければなりません。

一度、要件をクリアし加算を受けても、後日のチェックで要件を満たしていないと、加算額の返金を命じられることもあります。障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の買い手としては気になるポイントですから、確認を怠らず行いましょう。

就労継続支援施設A型/B型では、法制度の改正に伴い、今後、得られる収益に変化が生じます。仮に、改正の前にM&Aを進めてしまうと、収益の変化がネックとなり交渉先が見つからない事態が起きるかもしれません。

人材不足を理由にM&Aを進める場合も注意が必要です。障害者施設・就労継続支援施設A型/B型は、労働環境や待遇の悪さから従業員が定着しにくい事業といわれています。

買い手の立場を考慮すると、事業を承継してすぐに事業を始められることが魅力といえるため、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&Aに着手する前に、法制度改正と従業員確保に注意をして買い手を探すことが重要です。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型は、障害者の生活や就労を支えているため、譲渡先には施設の運営を任せられ、承継後の事業継続を約束してくれる相手を選ぶことが重要です。

自社のみで譲渡先を探すことは難しいため、M&A仲介会社などの専門家へ相談して候補先を探すのがいいでしょう。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型をM&A・売却・譲渡する際は、ぜひM&A総合研究所へご相談ください。M&A総合研究所は、中堅・中小企業向けの案件を取り扱い、M&Aの支援を行っているM&A仲介会社です。

案件ごとに知識・経験が豊富なM&Aアドバイザーが専任となり、相談時からクロージングまでフルサポートいたします。料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。着手金は完全無料です。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を検討されている場合は、どうぞお気軽にM&A総合研究所にお問い合わせください。電話・メールによる無料相談は、随時お受けしています。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型は、事業の特性から自社の意向だけで廃業や撤退を選ぶことは困難です。そのため、障害者施設・就労継続支援施設A型/B型の事業者の多くは、M&A・売却・譲渡による事業承継を選択しています。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を進める際には、M&Aに関する幅広い知識や高い交渉力が不可欠です。専門的な知識やM&Aの経験がなければ、望んだ時期までにM&Aを終えられないことや譲渡先すら探せないといった状況に陥ることも考えられます。

障害者施設・就労継続支援施設A型/B型のM&A・売却・譲渡を成功させるためには、M&A仲介会社などの専門家にサポートを依頼して進めていくようにしましょう。

M&A・事業承継のご相談なら経験豊富なM&AアドバイザーのいるM&A総合研究所にご相談ください。
M&A総合研究所が全国で選ばれる４つの特徴をご紹介します。

1. 譲渡企業様完全成功報酬！
2. 経験豊富なM&Aアドバイザーがフルサポート
3. 圧倒的なスピード対応
4. 独自のAIシステムによる高いマッチング精度

M&A総合研究所は、成約するまで無料の「譲渡企業様完全成功報酬制」のM&A仲介会社です。
M&Aに関する知識・経験が豊富なM&Aアドバイザーによって、相談から成約に至るまで丁寧なサポートを提供しています。
また、独自のAIマッチングシステムおよび企業データベースを保有しており、オンライン上でのマッチングを活用しながら、圧倒的スピード感のあるM&Aを実現しています。
相談も無料となりますので、まずはお気軽にご相談ください。

>>【※国内最安値水準】M&A仲介サービスはこちら