関東地方のM&A・事業承継・会社売却の特徴は？案件一覧から経済情勢も解説！

関東地方では、各地の自治体が主導となり、公的および民間の支援機関と連携しながら事業承継を推進しています。また、関東エリアでは事業承継支援に関する会議や研修会などが定期的に開催されており、今後とも支援が強化される見込みです。

関東地方では、明治に江戸を東京とあらため日本の首都となり、政治や経済、文化における役割が顕著となり、現在にいたります。

1955年くらいから1970年代における工業化、高度経済成長期は、4大工業地帯とその周辺における地域を中心に広がりました。首都圏へ産業と人口の集中が続き、1980年代のバブル期には会社の本社機能や行政機能など、いろいろな面で東京をメインに経済圏が形成されています。

現在、南関東（東京、神奈川、埼玉、千葉）では、サービス業、製造業などが主な産業です。北関東（茨城、栃木、群馬）では、第一次産業、第二次産業がメインです。

レコフによる「関東地方のM&A」では、関東地方の経済規模は、全国シェアの約40％となっています。

帝国データバンクの調査によると、2020年における関東地方企業の休廃業件数は合計19,212件です。また、関東地方企業の後継者不在率は65.2％で、3年連続で減少傾向にあります。ただし、休廃業件数・後継者不在率ともに油断できない数値です。

なお、関東圏の中小企業による地元公的機関への事業承継相談件数は増加傾向にあります。最近は、中小企業の間で事業承継のイメージが良くなり、国・各地方自治体による普及活動の効果が結果に結び付き始めている状況です。

とはいえ、相談件数に対して実際に成約に至った件数は少ないことから、いかに相談から成約までつなげていくかが今後の課題になります。

出典:帝国データバンク　全国企業「休廃業・解散」動向調査（2020 年）
　　　帝国データバンク　全国企業「後継者不在率」動向調査（2020 年）

ここでは、関東地方におけるM&A件数の推移を見ていきましょう。

レコフの「関東地方のM&A」によると、2018年における関東地方（東京を除く）のM&A件数は392件です。2006年の過去最高であった329件を大幅に超える件数となっています。

関東地方内の買収側と売却側である件数は、54件でした。買収側が関東地方内で売却側は関東地方外の件数は、111件です。買収側が関東地方外で売却側は関東地方内は、227件となっています。

本章では、実際に公開されている関東地方近郊のM&A案件から28件をピックアップして見ていきましょう。

1. 個別指導塾の譲渡
2. ホットヨガスタジオ
3. 専門出版事業の国内外展開
4. エステサロン経営
5. クラウド型サブスクリプションビジネス（メール配信サービス事業）の売却
6. 助成金コンサルティング会社
7. 新しい学びを提案する学習塾
8. 新世代のヤンキーアパレルブランド事業譲渡
9. デジタルマーケティング事業
10. 観光・防災分野　ソフトウェア事業譲渡
11. ラーメン店の事業譲渡
12. 歯科クリニックの売却
13. 芸能人・有名人のエンタメ情報などの発信メディア
14. ネイルサロンの売却
15. 不動産所有会社の株式譲渡
16. 女性向け総合情報発信メディアの株式譲渡
17. マッサージ店舗の譲渡（2店舗）
18. お食事系Webメディア運営会社の譲渡
19. マツエク・ネイルサロンの営業権譲渡
20. 女性向けの恋愛・占い情報サイト
21. 給与先払いシステム運用会社の株式譲渡
22. 妊娠・出産から子育てを支援するポータルサイト
23. 建築関連Webメディア
24. 美容系Webメディア運営会社の株式譲渡
25. 営業支援サービス提供会社の株式譲渡
26. 動画配信サービスアプリ運営会社の株式譲渡
27. Webサイト運営会社
28. 福祉用具開発販売事業

関東地方近郊のM&A案件一覧1件目は、個別指導塾の譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧2件目は、ホットヨガスタジオです。

関東地方近郊のM&A案件一覧3件目は、専門出版事業の国内外展開になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧4件目は、エステサロン経営です。

関東地方近郊のM&A案件一覧5件目は、クラウド型サブスクリプションビジネス（メール配信サービス事業）の売却になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧6件目は、助成金コンサルティング会社です。

関東地方近郊のM&A案件一覧7件目は、新しい学びを提案する学習塾です。

関東地方近郊のM&A案件一覧8件目は、新世代におけるヤンキーアパレルブランドの事業譲渡になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧9件目は、デジタルマーケティング事業です。

関東地方近郊のM&A案件一覧10件目は、観光・防災分野のソフトウェアの事業譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧11件目は、ラーメン店の事業譲渡になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧12件目は、歯科クリニックの売却です。

関東地方近郊のM&A案件一覧13件目は、芸能人・有名人のエンタメ情報などを発信するメディアです。

関東地方近郊のM&A案件一覧14件目は、ネイルサロンの売却になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧15件目は、不動産所有会社の株式譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧16件目は、女性向け総合情報発信メディアの株式譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧17件目は、マッサージ店舗の譲渡（2店舗）になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧18件目は、お食事系Webメディア運営会社の譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧19件目は、マツエク・ネイルサロンの営業権譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧20件目は、女性向けの恋愛・占い情報サイトになります。

関東地方近郊のM&A案件一覧21件目は、給与先払いシステム運用会社の株式譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧22件目は、妊娠・出産から子育てを支援するポータルサイトです。

関東地方近郊のM&A案件一覧23件目は、建築関連のWebメディアになります。

関東地方近郊のM&A案件一覧24件目は、美容系Webメディア運営会社の株式譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧25件目は、営業支援サービス提供会社の株式譲渡です。

関東地方近郊のM&A案件一覧26件目は、動画配信サービスアプリ運営会社の株式譲渡になります。

関東地方近郊のM&A案件一覧27件目は、Webサイト運営会社です。

関東地方近郊のM&A案件一覧28件目は、福祉用具の開発販売事業です。

関東地方におけるM&Aで仲介会社を選ぶときは、以下5つのポイントを押さえましょう。

1. 該当する分野の専門的知識・M&A実績を持っている
2. 案件規模・地元M&A実績などがある
3. M&Aに関する幅広い知識・経験を持っている
4. 手数料・相談料・報酬体系がわかりやすい
5. 担当スタッフの対応・相性が良い

ひとことにM&Aといっても、業界ごとの特徴により必要となる知識・経験は違います。M&Aを依頼する際は、自社の業界特性をよく理解している仲介会社に依頼しましょう。

専門的知識・M&A実績を持っている仲介会社を選ぶと、M&Aの成功率を高められます。

M&Aを行う際は、案件規模や地域によっても異なる知識・経験が必要です。また、仲介会社によって、取り扱う案件規模・対応する地域などが異なります。

得意とする案件規模・地域を明記している仲介会社も多いため、確認してから相談しましょう。案件規模・地元のM&A実績などがある仲介会社であれば適切なサポートが受けられます。

M&Aでは、最初から最後まで徹底したフルサポートを実施してもらうのが理想です。幅広い知識・経験を持ったアドバイザーが担当に就けば一貫したサポートを実施してもらえます。

最近では多くの仲介会社がシンプルな報酬体系を設定し、中小企業がM&A・事業承継に踏み出しやすいよう工夫されています。

手数料・相談料・報酬体系がわかりにくい仲介会社に依頼すると、想定外の出費がかさむケースが少なくありません。計画的にM&Aを進めるためにも、手数料・相談料・報酬体系がわかりやすい仲介会社を選ぶと良いでしょう。

仲介会社の規模や担当スタッフの経歴以上に重要となるのが、担当スタッフとの相性や対応です。

担当スタッフは長期間にわたり会社の重要な判断の一部を任せる相手となるため、しっかりと信頼関係が築ける相手でなければなりません。

関東圏では、以下の公的機関・サービスが事業承継を支援しています。

1. 中小企業基盤整備機構 関東本部
2. 関東経済産業局
3. 事業承継・引継ぎ支援センター (関東各所)

中小機構関東本部では、北関東・南関東・甲信越と静岡県を対象エリアとして、事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクなどの活用推進や、金融機関などの関係機関とともに連携サポートを実施しています。

そのほか、事業承継・引継ぎポータルサイトを開設し、事業承継の普及に努めている状況です。

関東経済産業局では、北関東・南関東・甲信越および静岡県を管轄範囲として、各事業承継ネットワークのオブザーバーとしての役割を担っています。

事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクの案内や、セミナー・会議の開催なども実施している状況です。

現在は日本全国に事業承継・引継ぎ支援センターが設置されており、地元中小企業・小規模事業者の事業承継を支援しています。北関東・南関東・甲信越・静岡エリアの事業承継・引継ぎ支援センターおよび後継者バンクは、以下のとおりです。

【北関東エリア】

多くの事業承継・引継ぎ支援センターには後継者バンク（後継者人材バンク）が設置され、後継者を探している地元企業と事業を始めたい後継者とのマッチング事業が実施されています。

全国的に成約事例が増え始め、国でも事業承継・引継ぎ支援センターと後継者バンクの認知度向上を後押ししています。しかし、依然として実績が少ない点や、事業承継に関するフルサポート体制が取られていない点などがデメリットといえるでしょう。

年々緊急度を増す中小企業の後継者不在による休廃業を防ぐため、国は全国に設置した公的支援機関の活用を推進しています。

政府の後押しと各地方自治体の努力により、事業承継・引継ぎ支援センターの認知度や相談件数が増加している状況です。

日本政策金融公庫では「経営情報」「たくすチカラ」「みらいへのバトン」などの刊行物によって、事業承継に関するさまざまな情報・自己診断方法・事業承継計画の作り方などを紹介しています。

これらの刊行物は各センターなどで配布されているほか、ホームページからも閲覧可能です。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段には、以下の方法があります。

1. M&A仲介会社・専門家に相談する
2. 地元の金融機関などに相談する 
3. M&Aマッチングサイトなどを活用する

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段として、まず、関東地方のM&A・会社売却・事業承継に詳しいM&A仲介会社・専門家に相談する方法があります。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段としては、地元の金融機関などに相談する方法も有効です。

近年の事業承継需要の高まりにより、各都道府県の金融機関では事業承継の支援体制を強化しています。地元金融機関に相談すると、地元企業や専門家を紹介してもらえる点がメリットです。

関東地方のM&A・会社売却・事業承継案件を探す手段としては、M&Aマッチングサイトなどを活用する方法もあります。

M&A総合研究所のマッチングプラットフォームは、高精度なAIシステムを導入し、最適なマッチングを可能にしております。譲渡をご希望の場合は無料でご利用いただけるほか、M&Aアドバイザーによる仲介サポートが必要な場合は、別途ご依頼いただくことも可能です。

Batonz【バトンズ】は、上場企業の日本M&Aセンターの関連会社が運用するマッチングプラットフォームです。プラットフォーム上だけでなく、対面でのサポートにも注力しています。

トランビ【TRANBI】のマッチングプラットフォームは、全国各地の金融機関も活用しています。トランビと提携している地元金融機関に相談すると、豊富な案件から相手先を紹介してもらえる点がメリットです。

M&A・会社売却・事業承継をご検討の際は、ぜひM&A総合研究所へご相談ください。

M&A総合研究所は、中小・中堅規模のM&A案件を主に取り扱っており、さまざまな業種で成約実績を積み重ねております。また、知識・支援実績の豊富なM&Aアドバイザーが、ご相談からクロージングまで丁寧に案件をフルサポートいたします。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。無料相談をお受けしておりますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。

本記事では、関東地方におけるM&A・会社売却・事業承継の案件一覧などを紹介しました。

M&A・事業承継・会社売却を行う際は、後継者バンクを提供する事業承継・引継ぎ支援センターなどの公的機関を利用する方法もあります。ただし、登録数が多くないため、希望の相手を探し出せない可能性が高いです。

また、M&Aを成功させるには、該当する分野の専門知識・経験による交渉力などが必要となるため、M&A仲介会社など専門家によるサポートを受けながら手続きを進めましょう。