葬儀会社のM&A・買収・売却!業界動向・相場・手法を解説!【成功事例あり】

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この記事の監修専門家
M&A総合研究所 公認会計士
高谷 俊祐

高齢化の社会を迎え、葬儀業界は成長を続けています。そうした中、葬儀会社のM&Aによる売却・買収が盛り上がっています。今回は葬儀業界の動向や現状を解説するとともに、葬儀会社の売却・買収などM&Aの現状に迫りたいと思います。

目次

  1. 葬儀業界とは
  2. 葬儀業界の課題
  3. 葬儀会社のM&A動向
  4. 葬儀会社がM&Aするメリット
  5. 葬儀会社のM&Aポイント
  6. 葬儀会社のM&A成功事例
  7. 葬儀会社のM&Aまとめ
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1. 葬儀業界とは

葬儀業界について

葬儀業とは死体埋葬の準備や葬儀の執行を主要とする事業を行っている会社を指しています。葬儀会社も他産業と同様に大手から中小企業までさまざまです。

以前は自宅で葬儀が行われる事が多かった葬式ですが、現在では時代の流れと合わせて、会場などを使う葬儀が主流となっています。そうした時代は池に葬儀会社も答えていく形で業務が行われています。

葬儀会社はサービス業

日本における高齢化は多くの問題を抱えると同時に、葬儀会社への仕事も多くなっています。人が亡くなる場合は、時間や曜日などが分かりません。日時に関係なく葬儀会社はこうした状況に対応しなければなりません

遺族が悲しんでいる中、葬儀を円滑に行うために色々な作業を淡々と行うのが葬儀会社です。そうした状況から葬儀会社は究極のサービス業と言われています。

葬儀会社以外も葬儀業を行っている

葬儀会社以外にも葬儀業を取り扱っている業者が多くあります。例えば冠婚葬祭を総合的に生業とする業者や全日本葬祭業協同組合連合会会員、さらにはJAや生協、自治体まで多岐に渡ります。また、価格もそれぞれに強みをもった営業を行っています。

葬儀会社の業務

葬儀会社の業務としては、葬儀の運営や準備を行う事が主な仕事とされています。もちろん、多くの場合でトラブルが起きるなど、予想外な事例も多数ありますが、そうした状況にも柔軟に対応する能力が大手・中小に関わらず必要となります。

葬儀会社の業務を簡単に分けると、窓口、打ち合わせ、手配、納棺、設営、葬式運営、営業などがあるとされています。どの業務も時代の動向などによって変わるものの、こちらも大手・中小関係なく一連の流れを淡々とこなしていきます。

繁忙期がわからない

葬儀業界の問題に繁忙期が存在しなという事があります。いつ人が亡くなるか分からない状況ですので、売り上げの動向がどうしても読みにくくなります。そうした事から、葬儀の価格設定なども繁忙期などの相場がありません。

もちろん、土日など世間一般的な休日においては、葬儀場などの価格は割高になる動向があります。しかし、繁忙期となるとどうしても動向がつかめないのが現状です。

葬儀業界の市場規模

葬儀業界の市場規模は1兆7,600億円と言われています。決して小さな産業ではありません。また、労働者数は2万人を超えているそうです。平均年収は600万円弱となっています。

葬儀業界の市場規模や市場動向は、葬儀会社をM&Aによる譲渡や買収、売却の相場価格を知る上では重要な事項と言えます。それでは葬儀業界の市場はどういった動向を見せているのでしょうか。

市場規模は拡大傾向

葬儀業界の市場は、高齢化を張背景とした売り上げ増加に加え関連するサービスなどを含めは成長傾向にあります。こうした動向は、現在の高齢化問題が解決しない限り落ち着きは見せないと予想されます。

そのため、今後の葬儀業界はさらなる成長を見せると予想されています。以下に葬儀業界における大手葬儀会社TOP3の売り上げを表にしました。
 

企業名 売り上げ高
燦ホールディングス 180億円
ティア 89億円
東京博善 86億円

葬儀費用の縮小

高齢化が進む中、葬儀費用は低下の傾向を見せています。日本消費者協会が発表した葬儀費用の平均によると2003年にピークだった葬儀費用は2015年には平均額が188万9,000円となりました。

この平均額は2003年に比べて2割の減少を見せています。葬儀費用の縮小の原因は、一般の消費者による葬儀に対するコスト概念が厳しくなったと見られています。そのため、これからは価格についても大手・中小ともに明確化する必要があると言われています。

また、インターネットなどの普及により、葬儀にかかる価格が見える化された事も、費用の縮小を招いていう要因だと言われています。葬儀の事例や相場価格がインターネットなどで簡単に調べられる事は、葬儀会社にとっても真剣に向き合う必要があるでしょう。

葬儀業界の動向

葬儀業界の市場動向については成長しているといった状況が見て取れました。それでは葬儀業界における業務などの動向はどういった傾向があるのでしょうか。ここでは葬儀会社における業務の動向について解説します。

葬儀の小規模化

最近の葬儀の傾向としては、葬儀の小規模化がすすんでいるそうです。葬儀会社にとって葬儀の小規模化は、売り上げ面に対してデメリットに働きます。

小規模化の要因は、家族や親類などで葬儀を行う事が多くなってきた動向があげられています。また、高齢化に伴い、ご友人などが既に亡くなっていて参列者が減っているといった事もあるそうです。さらには、葬儀自体を行わないといった場合も増えているそうです。

葬儀の個性化

葬儀で故人がお気に入りだった音楽や、故人の生前の頃の映像を流すなど、今までにはあまり見る事のできなかった葬儀が増えているといいます。こうしたサービスにも柔軟に対応しているのが葬儀会社の現状といえます。

さらにはお墓についても従来の形ではなく、故人が好きであったスポーツや楽器に準えた墓石の形にするなど、実にサービスが多様化してきているようです。

こうした葬儀の個性化は葬儀会社にとって新たなシェアが見込めるチャンスであり、M&Aによる事業譲渡や買収、売却ではポイントとなる点ではないでしょうか。

多様なニーズの出現

葬儀の個性化ともリンクする部分ですが、『死』に対するニーズが多様化されてきました。一つの事例が「終活」などです。終活は人生の終わりに向けた活動です。こうした活動に対して大手葬儀会社などは積極的にサービスを展開しています。

多様なニーズに合わせて営業を行う大手葬儀会社に対して、資本力のない中小の葬儀会社が、どのように営業展開していくかが生き残りのカギとも言えるでしょう。

2. 葬儀業界の課題

葬儀業界における課題

先にも上げた通り、葬儀業界では繁忙期を把握しにくい欠点があります。葬儀の数が重なる時もあれば葬儀がまったくない期間なども存在します。

こうした葬儀がまったくない期間をどのように有効活用するかが、現在の葬儀会社に求められています。人件費や設備費は葬儀が無い場合でも発生しますから、こうした費用に対してどのように売り上げを上げていくかが重要な課題と言えるでしょう。

3. 葬儀会社のM&A動向

葬儀会社のM&Aにおける動向

それでは葬儀会社のM&Aによる買収、売却、譲渡の動向はどうなっているのでしょうか。業界全体から見た葬儀会社のM&Aを解説します。

異業種からの新規参入M&Aが増加

葬儀会社をM&Aによって買収・売却し、事業譲渡をする事例は年々増えてきています。そして、最近ではホテル業界や鉄道会社なども参画してきています。

さらには小売業の大手であるイオンやファミリーマートなども葬儀会社に関連するサービスに参画してきており、非常に多岐に渡った業界からの参入が見られています。こうした傾向は、葬儀業市場の成長を考えても今後も続くのではないでしょうか。

同業他社によるM&A増加

日本国内には6,500社以上もの葬儀会社があると言われています。そしてそのほとんどが地域の中小葬儀会社です。こうした中小の葬儀会社に対して、大手葬儀会社がM&Aを活用して事業買収を行っています。

ただし、全国展開している大手葬儀会社であっても業界全体からみるとそこまで大きなシェアを確保していません。

今後はこういった大手葬儀会社がシェアを伸ばす動向と、地方の葬儀会社が経営上の理由で事業を譲渡する状況が相まってM&Aによる買収や売却による事業譲渡が進むと見られているようです。

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4. 葬儀会社がM&Aするメリット

M&Aするメリット

それでは葬儀会社がM&Aによる売却や買収などで事業譲渡を行うメリットはどういった所にあるのでしょうか。ここでは売却・譲渡側と買収側に分けて解説します。

売却・譲渡側のメリット

後継者問題が解決

葬儀会社の経営者にとって高齢化は嬉しい事ばかりではありません。それは担い手不足を招いているからです。こうした担い手不足によって地方では葬儀会社を清算してしまう場合もあります。

こうした後継者問題に対して、M&Aによる事業の売却や譲渡は有効的です。それはM&Aによって事業を売却し譲渡する事により、新たな経営者が就任する為です。

雇用の継続

後継者不足や事業悪化によって事業を廃業または倒産をすると、そこで働いていた労働者にとっても大きな問題となります。また、雇用を継続する事は経営者にとって大きな課題といえます。そこで、M&Aによる会社譲渡によって雇用の継続を確保する事ができます

負債の解消と創業一族の利益確保

葬儀会社が債務を抱えていた場合、事業譲渡によって負債を解消できる可能性があります。また、事業売却の価格によっては創業者などの経営者に対して利益をもたらす可能性もあります。

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買収側のメリット

営業拠点の拡大

買収する側のメリットとしては、同業者であれば営業拠点の拡大が大きいでしょう。今まで営業魚エリアとして弱かった部分を、その地区の葬儀会社を買収し事業譲渡を行う事により、短期間でシェアを確保する事ができるというわけです。

同一地区であれば拠点や人材を回せる

葬儀会社のデメリットとして、繁忙期の把握があります。葬儀が重なってしまった場合、最悪のケースでは依頼を断る必要もあります。もし同一地区の葬儀会社を買収すれば、そちらから人員を手配する事もでき、今まで以上の利益をもたらす可能性もあるわけです。

人材を確保できる

人材の確保は葬儀業界だけではなくどの業界でも大きな課題となっています。この人材の確保という課題に対してもM&Aによる買収が解決してくれます。買収した葬儀会社の人材はそのまま自社の人材として活用できるというわけです。

5. 葬儀会社のM&Aポイント

M&Aポイント

ここで葬儀会社のM&Aを行う場合に重要となるポイントについて、以下の3項目に絞って解説させて頂きます。

  1. 相場
  2. 手法
  3. タイミング

①相場

まずは相場です。M&Aによる買収の相場を知らなければ、適正な買収価格の設定ができません。葬儀会社倍修繕の相場は、売却側の葬儀会社の規模や顧客、地域背景などによっても大きく変わってきます

また、葬儀会社がかかえている人材や設備、不動産などの資産によっても相場は変わります今後も成長が期待できる産業だけに相場把握は重要と言えます。希望の価格を見定めて、しっかりと相場を把握すると良いでしょう。

②手法

M&Aによる買収や売却の手法はさまざまです。どの手法によるM&Aが適切か判断に悩む所です。葬儀会社のM&AにはM&Aの専門家を交えて検討すると良いでしょう。豊富な経験と事例から、一番適切なM&Aの手法を選択してくれます。

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③タイミング

M&Aはタイミングが非常に重要です。自社が飛躍する時や経営者が変わる時、また、事業統合が行われた時などさまざまな要因がM&Aには絡んできます。

やはりM&Aのタイミングについても事前にM&Aの専門家に相談しておくと、リスクを軽減させながらスムーズにM&Aを進める事ができるでしょう。

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6. 葬儀会社のM&A成功事例

M&A成功事例

それでは葬儀会社のM&Aの事例を見ていきましょう。葬儀会社のM&Aは頻繁に行われております。それは地方に多くの葬儀会社が存在するからです。ここでは大手葬儀会社のM&Aを2事例紹介させて頂きます。

M&A事例①

売却側と買収側

最初に紹介する事例は、葬儀関連会社のはせがわと小売業大手イオンの完全子会社であるイオンテールの業務提携によるM&Aです。

手法

はせがわとイオンの子会社イオンテールは葬祭事業について業務提携を行うというM&Aを行いました。

双方のメリット

はせがわとイオンの子会社イオンテールの業務提携によりはせがわが所有している仏壇や仏具などの商材を、イオンテールを通して販売し新たな顧客拡大を見込んでいます。

M&A事例②

売却側と買収側

次に紹介するM&Aの成功事例は福島県で葬儀業を経営しているこころネットによる茨城県の牛久葬儀社の買収です。

手法

今回の事例で行われたM&Aの手法は株式買収です。こころネットは牛久葬儀社の全株式を取得して子会社化しました。

双方のメリット

こころネットはこのM&Aにより茨城県を中心とした関東圏への進出をもくろんでいます。また、牛久葬儀社へ生花などの葬儀に係る商材の供給などを行い、販売促進を図るとしています。

7. 葬儀会社のM&Aまとめ

M&Aまとめ

葬儀業界によるM&Aについて解説しました。葬儀業界は今後も成長していく産業です。また、葬儀業界は地域に根付いた中小の葬儀会社が多いのが特徴です。こうした事から葬儀業界には、他分野からのM&Aによる参入が積極的に行われています。

今後も多く見られるである葬儀会社のM&Aですが、相場や価格を知るためにも、動向やタイミングを見計らう事が非常に重要です。希望にあった価格でM&Aを行うためにも業界の動向に注視して、しかるべきタイミングと方法でM&Aを成功に導きましょう。

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