空調設備工事会社とは、冷暖房などの空調設置工事を手掛ける会社のことです。工事を行う建物には、一般の住宅や会社、工場などを対象としています。

空調設備工事会社の工事は、2種類に分けられています。発注者によって、元受け工事と下請け工事に分類されるのです。

そのほかに挙げる空調設備工事会社の特徴には、関連する事業の展開があります。空調設備工事会社では、冷暖房の空調工事のほか、吸排気の工事、室温湿度を調整する工事などを行っています。

この記事では、空調設備工事会社が属する業界や、調設備工事会社のM&Aや買収・売却・譲渡の取引額、利用するM&A仲介会社など、空調設備工事会社の譲渡・譲受に必要な情報を取り上げています。

空調設備工事会社業界には、冷暖房の設置工事をはじめ、建物設計・施工や、電気・ガス工事、建物の保守点検など事業を行う会社が属しています。

それぞれの空調設備工事会社は、空調設備の工事に合わせたサービスを提供することで、他社との差別化を図っているのです。

一度の工事でより多くの利益を上げられるように、冷暖房の設備工事と並行して行う工事(吸排気・電気・ガス工事など)を行っていたり、工事を終えた後の保守点検を行ったりなど、付帯するサービスを提供しています。

空調設備工事会社業界に属する会社は、自社で行える工事を増やし、工事を終えた後のフォローにも対応することで、業界の中で生き残れるポジションを確立させているのです。

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡について、気になる業界の動向を紹介します。国土交通省の調査によれば、空調設備工事会社業界の規模は、平成29年度で約1兆3,000億円でした(民間工事のみ)。

　

1. 業界の多くは中小企業のため競争が激しい
2. 規模拡大を目指したM&Aは増加傾向
3. 周辺事業を買収しワンストップ経営を目指す企業も増加
4. 業界全体の後継者問題も顕著

ひとつ目の空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡動向は、中小企業による激しい競争です。国土交通省の調査によると、平成30年3月末の時点で、以下のような調査結果が得られています。

データを見ると、資本金200万~5,000万未満の中小企業が、全体の8割以上を占めているのです。そのため、空調設備工事会社の業界では、中小企業同士の競争が激しいといえます。
 

2つ目の空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡動向は、規模の拡大によるM&Aの増加です。上場を果たしている企業では、M&Aを利用したサービスの強化を図っています。主なM&A事例を2つ挙げてみましょう。

1つめは、四電工による菱栄設備工業の買収です。2020年の東京オリンピック後に予想される建設需要の低下を見越して、電気工事に付帯する空調設備工事会社などを買収しています。他県の企業を獲得することで県下における需要の低下を補い、他社との競争に打ち勝つ計画です。

もうひとつは、ミライト・テクノロジーズによる西日本電工の買収です。M&Aを利用した買収により、電気設備・空調設備・太陽光発電設備工事などを獲得しています。

買収により空調設備工事事業の強化を図り、付帯工事事業(エネルギー・ビル事業)を拡大させることを目的としています。

3つ目の空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡動向は、付帯事業の買収による包括経営の増加です。空調設備工事会社が、電気設備や給排水工事の事業を獲得し、一括したサービスの提供を計画しています。

ラックランドによる、大阪エアコンやオーエイテクノ、光立興業の買収例を紹介しましょう。

店舗の企画から保守点検までの一貫したサービスを強化するため、冷凍冷蔵設備工事会社や、空調設備工事会社、ガス空調機器の設置・保守を手掛ける会社を獲得しています。

4つ目の空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡動向は、後継者問題です。国土交通の「建設業を取り巻く情勢･変化 参考資料」によれば、建築業に携わる人の年齢は、約3割を55歳以上の方が占めています。しかも、29歳以下の方はたったの1割ほどです。

つまり、空調設備工事会社の業界も高齢化を迎え、技術を承継したり、会社を継いだりする人が減っていることが分かります。

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡の相場は、対象事業・企業の資産や、企業価値評価の仕方によって異なります。そのため、平均的な相場は決められません。

空調設備工事会社のM&A・買収、売却・譲渡を望む方は、過去の案件を参考にしてみましょう。同じ業種はもちろん、事業・会社の規模や、売上高、従業員の数、M&Aのスキームなどから、自社と類似する案件を調べて、おおよその相場を把握してください。

この章では、空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社を紹介します。

ひとつ目に紹介する、空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、M&A総合研究所です。業界最安水準の成功報酬・スピーディな対応・プロによる専任サポートを提供するほか、M&Aプラットフォームによるマッチングサービスも行っています。
 

2つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、インテグループです。料金体系に成功報酬制を採用し、中規模の案件を得意としています。
 

3つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、M&Aキャピタルパートナーズです。東証一部に上場するM&Aの仲介会社で、中小企業の案件を豊富に取り扱っています。
 

4つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、株式会社ストライクです。東証一部に上場する企業で、公認会計士や金融機関の出身者がM&Aの仲介をサポートします。
 

5つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、日本M&Aセンターです。中堅・中小企業を対象としたM&A仲介会社で、27年に渡ってM&Aをサポートしています。
 

6つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、株式会社中小企業M&Aサポートです。

8割に近い成約率(2017年度~2018年11月末)から、利用者の希望に沿った仲介サービスが見てとれます。
 

7つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、株式会社ソリューションパートナーズです。

売り手の意思を尊重し、クロージングまでの一貫したサポートを提供しています。
 

8つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、株式会社ロシェルです。独立系の仲介会社で、中堅や中小企業向けの仲介サービスを提供しています。
 

9つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、かえでファイナンシャルアドバイザリー株式会社です。士業を中心にM&Aの仲介業を行う会社で、海外の案件も取り扱っています。
 

10番目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡におすすめの仲介会社は、ケンビレッジ株式会社です。建設業に特化したM&Aサイト・建設M&Aを通じて、仲介サポートを行っています。
 

M&A仲介会社を利用すると、どのようなサービスが提供されるのでしょうか。この章では、M&A仲介会社の主な役割について解説します。

ひとつ目に挙げるM&A仲介会社の役割は、M&A案件の紹介と、マッチングサイトによる相手探しです。専任のスタッフが、自社にふさわしい相手を、データーベースや提携先から紹介してくれます。

また、仲介会社が運営するマッチングサイトを利用すれば、時間や場所を問わず、希望に合う相手を探すことができます。

2つ目に挙げるM&A仲介会社の役割は、M&A交渉のサポートです。M&Aの交渉では、条件を詰める際、面と向かって希望を伝えると角が立つ場合があります。

そこで、M&Aの仲介会社を介して自社の条件を伝えれば、不利益を被るリスクも減らすことができ、双方が納得してM&Aの交渉を進めることができます。

3つ目に挙げるM&A仲介会社の役割は、M&A先に対するデューデリジェンスの実施です。対象企業に財務・税務・法務デューデリジェンスなどを行い、M&A先に適しているかを、調べてくれます。

提示されたデータを確かめてくれたり、M&A後のリスクを発見してくれたりと、ふさわしいM&A先としての見極めをサポートしてくれるのです。

4つ目に挙げるM&A仲介会社の役割は、契約書の作成を代行してくれることです。買い手側が承継の意思を示す意向表明書や、両社が取り交わす基本合意・最終契約書は、作成するために専門的な知識を必要とします。

M&A仲介会社は、自社で専門家を抱えていたり、士業(税理・弁護・公認会計士など)と提携していたりするため、契約書の作成を安心して任せることができます。

5つ目に挙げるM&A仲介会社の役割は、統合プロセスの調整です。M&Aでは、最終契約を済ませた後の対応が、業績を左右します。

異なる組織が合わさるため、人事・労務などのシステムや、経営方針、勤務体系などを、ひとつにまとめる必要がでてきます。

M&Aを仲介会社に依頼すれば、デューデリジェンスの段階で、統合プロセスの計画を立ててくれます。事前に計画を立てることで、M&A後の調整を早め、すぐに事業を始める・短期間で経営を軌道に乗せられるなどのメリットが得ることができます。

仲介会社に、空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡を依頼する場合、どのような点に気をつければよいのでしょうか。

事業や会社の譲渡・承継を考えている方は、以下のポイントを押さえて仲介会社を選ぶとよいでしょう。

1. その分野の専門的知識・M&A実績を持っている
2. 自社と同規模の案件実績がある
3. M&Aに関する幅広い知識・経験を持っている
4. 手数料・相談料・報酬体系が分かりやすい
5. 担当スタッフの対応・相性

ひとつ目に紹介する仲介会社の選び方は、専門知識・M&A実績の有無です。M&A仲介会社には、それぞれ得意とする業種があります。

そのため、建設業の案件を取り扱っていたり、成約の実績を上げていたりする会社を選びましょう。専門知識を有していれば、案件の紹介や、M&Aの交渉などがスムーズに進められます。

2つ目に紹介する仲介会社の選び方は、自社と同じ規模の案件を成約に結び付けている点です。仲介会社ごとに、取り扱う案件の規模は異なります。

大型案件を得意とする会社に依頼してしまうと、希望に沿う相手が見つけられないことも考えられるのです。

タイミングを逃さずにふさわしい取引相手を探すなら、仲介会社が取り扱う案件の規模を確かめましょう。

過去に自社と同じ規模で成約の実績を上げていれば、ふさわしい買い手や売り手を見つけやすいといえます。

3つ目に紹介する仲介会社の選び方は、M&Aについての幅広い知識と経験を有している点です。仲介会社のホームページから、M&Aの知識を有している専門家が在籍しているかを確認しましょう。

税務・財務・会計・法務などに通じた専門家を抱えていたり、提携先の専門家を紹介していたりする会社を選んでください。

また、M&Aの成約数や、取り扱う案件の数、事業を行ってきた年数なども、仲介会社を選ぶ目安にしてみましょう。

4つ目に紹介する仲介会社の選び方は、分かりやすい報酬体系です。仲介会社によっては、着手金や月額報酬、中間金などを支払わなければいけません。

また、成功報酬型を採用していても、成功報酬に最適金額を設けていたり、売り手側だけ初期費用を無料としていたりと、取引額や自社の立場によって、支払う料金が変わってしまいます。

そのため、M&Aの仲介会社を選ぶときは、料金体系の分かりやすさを一つの目安とい、ホームページから、報酬体系を確認できる会社を選ぶのがよいでしょう。

5つ目に紹介する仲介会社の選び方は、担当スタッフによる対応・相性の見極めです。担当者の能力や経験が乏しければ、望んだ交渉・成約を果たすことはできません。

仲介会社によっては、自分たちの利益を尊重するあまり、ふさわしくない相手を紹介したり、早期に契約を結ばせようとしたりします。

経験の少ないスタッフが就いてしまったり、自社の意思を汲んでくれなかったりする場合は、担当するスタッフの交代や、仲介の依頼先を変えるなどの処置を取ってください。

空調設備工事会社によるM&A・買収・売却・譲渡には、どのような事例が挙げられるのでしょうか。

この章では、他社の例を参考したい方に向けて、近年に行われた取引事例を10選ご紹介します。

ひとつ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、各種の設備工事を手掛ける四電工の事例です。

2018年の2月に、関西圏を中心に空調・管工事事業を展開する有元温調を買収しました。M&Aの詳細は以下の通りです。
 

2つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、日立製作所の事例です。子会社の日立コンシューマ・マーケティングと、日立アプライアンスを合併させ、新しい会社を設立させています。

合併の詳細は以下の通りです。
 

3つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、ラックランドの事例です。平成29年の9月に、大阪エアコンとオーエイテクノの買収を発表しており、この買収により2社を子会社化しました。
 

4つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡も、ラックランドの事例です。平成29年の7月に、光立興業の買収を発表しました。

M&Aにより、対象企業の株式をすべて取得し、子会社としています。
 

5つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、新コスモ電機による事例です。平成28年の5月に、フィガロ技研の株式を取得し、買収することを発表しています。M&Aによって、対象企業を子会社としました。
 

6つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、三菱電機の事例です。

平成27年の12月と、平成28年の2月に、イタリアの業務用空調事業会社・デルクリの株式を取得し、子会社としました。
 

7つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、東京競馬場の事例です。平成27年の7月に、株式会社タックの全株式を取得し、子会社とすることを発表しています。
 

8つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、アサヒHDの事例です。平成26年の3月に、アサヒHDの子会社・インターセントラルが、紘永工業の株式取得を発表しています。

このM&Aによって、アサヒHDの子会社・インターセントラルは紘永工業を子会社化としています。
 

9つ目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、橋本総業の事例です。平成25年の9月に、空調設備の販売・施工を手掛ける若松物産の株式を取得し、子会社とすることを発表しています。

M&Aの詳細は以下の通りです。
 

10番目に紹介する空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡は、中部電力の事例です。平成25年の7月に、連結子会社・シーエナジーを完全子会社としました。

これに合わせて、同年10月に自社の空調設備受託事業をシーエナジーに譲り渡すことを発表しています。
 

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡を相談するなら、M&Aの仲介会社を選びましょう。専任のスタッフが就いたり、交渉からクロージングまでをサポートしてくれたりと、専門知識を必要とする交渉や契約の場面で、適切なアドバイスを受けられます。

また、M&Aの仲介会社によっては、地方の案件も取り扱ってくれるので、近隣では買い手が見つからない場合でも、譲渡・譲受先を見つけることができます。

料金体系や、取り扱う案件の規模などを確かめて、M&Aの仲介会社に相談をしてみましょう。

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡の相談先には、M&A総合研究所をお選びください。

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空調設備工事の業界では建設需要の減少を見込み、事業・地盤の強化を図っており、2020年の東京オリンピックが近づくにつれて、M&Aの増加が予想されています。

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡について、事業会社の特徴や、業界の動向、M&Aの相場などを紹介しました。空調設備工事会社の譲渡・譲受を行う場合には、M&A仲介会社の力を必要とします。

【仲介会社を選ぶポイント】

1. その分野の専門的知識・M&A実績を持っている
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