空調設備工事会社のM&A動向とは？13の事例や業界動向を徹底解説！

空調設備工事会社とは、冷暖房などの空調設置工事を手掛ける会社のことです。工事を行う建物は、一般の住宅や会社、工場などを対象としています。空調設備工事会社の工事は2種類です。発注者によって、元受け工事と下請け工事に分類されます。

空調設備工事会社の特徴は、関連する事業の展開です。冷暖房の空調工事、吸排気の工事、室温湿度を調整する工事などを行っています。

M&A動向を見る前に、空調設備工事会社業界の定義を確認しましょう。

空調設備工事会社業界には、冷暖房の設置工事をはじめ、建物設計・施工や、電気・ガス工事、建物における保守点検などの事業を行う会社が属しています。それぞれの空調設備工事会社は、空調設備の工事に合わせたサービスを提供することで、他社との差別化を図っていました。

一度の工事でより多くの利益を上げるよう冷暖房の設備工事と並行して、吸排気・電気・ガス工事などを行っています。工事後の保守点検など、付帯するサービスを提供するのも一般的です。

空調設備工事会社業界に属する会社は、自社で行える工事を増やしています。工事後のフォローにも対応することで、業界の中で生き残れるポジションを確立させています。

空調設備業者とは、冷暖房や換気工事などをメインに、空調設備を専門とする業者をさします。

空調衛生工事業者とは、空調設備にプラスして給排水や下水道、汚水処理工事などの衛生工事にも対応可能な業者のことです。

総合空調設備業者は、空調・衛生工事にプラスして各種電気工事も行える業者をさします。電気工事を担うので、設置、アフターフォロー、メンテナンスサービスを行う業者も少なくありません。

空調設備工事会社業界は、地球環境やエネルギー問題に対して、関連するインフラ整備で急速に拡大している状況です。2011年の東日本大震災など自然災害に伴う復旧工事の増加も、業界全体の受注増加に影響をおよぼしています。

ゼネコンとの関係は、非常に重要です。ゼネコン1社が倒れると、売り上げに大きく影響します。リスクを避けるために複数のゼネコンと関係を築き上げる会社が多いのが、この業界の特徴です。

空調設備工事会社業界の工事は、一般的に3パターンの発注方式があります。

• 一式請負
• 別途工事
• コストオン工事

オリンピック需要に加え、都市の再開発が影響して、空調設備工事会社業界の受注件数は増加しています。空調設備工事の大手4社は、「高砂熱学工業」「大気社」「三機工業」「ダイダン」です。

オリンピック後に減少するのではないかと懸念されましたが、非常に順調となっています。老朽化したインフラの改良工事、オフィスビルの建て替えやリノベーションなどが増加の要因です。今後も、設備工事会社業界の市場規模はさらなる拡大が期待されるでしょう。

この業界は、災害復旧工事やオリンピック需要で受注件数が増えています。

一方で、慢性的な人手不足の課題を抱えているのが現状です。ベテランである60歳以上における労働者の引退を間近に控え、人手不足はより一層深刻化が懸念されます。

人手を確保するための人件費高騰も大きな問題です。中国や中東など海外の建設ラッシュにより、建築資材が高騰していることも経営を圧迫しています。

こういった人件費や建築資材の高騰が、工事コスト高騰の要因です。何より人手不足は深刻で、各企業は人材確保に追われています。今後も災害復旧工事や都市再開発によって、空調設備工事会社業界の需要は安定的な増加が見込まれます。

上記の課題をいかに解決できるかが分岐点になるでしょう。

近年、空調設備工事会社のM&Aは活発化しています。以下における業界の動きが関係しているからです。

1. 業界の多くは中小企業のため競争が激しい
2. 規模拡大を目指したM&Aは増加傾向
3. 周辺事業を買収しワンストップ経営を目指す企業も増加
4. 業界全体の後継者問題が顕著

4つのポイントを押さえ、空調設備工事会社におけるM&Aの理解を深めましょう。

近年、空調設備工事業界の中でも中小企業による競争が激化している状態です。中小企業庁によると、日本企業の99.7%を中小企業が占めている報告があります。空調設備工事会社の業界でも、中小企業同士の競争が激しくなっていました。

一方で、大企業は全てのサービスを自社で提供することがトレンドです。中小企業はますます太刀打ちできなくなっているのが現状です。

空調設備工事業界の大企業が規模の拡大を目的としたM&Aを行うケースが増えてきています。上場を果たしている企業は、M&Aを利用したサービスの強化を図っています。主なM&A事例を2つ見てみましょう。

1つ目は、四電工による菱栄設備工業の買収です。東京オリンピック後に予想される建設需要の低下を見越して、電気工事に付帯する空調設備工事会社などを買収しています。他県の企業を獲得することで県下における需要の低下を補い、他社との競争に打ち勝つ計画です。

2つ目は、ミライト・テクノロジーズによる西日本電工の買収です。M&Aを利用した買収により、電気設備・空調設備・太陽光発電設備工事などを獲得しました。買収により空調設備工事事業の強化を図り、付帯工事事業（エネルギー・ビル事業）を拡大させる目的です。

上記2例のように、大企業が規模拡大を目的としたM&Aを実施する傾向が見られます。

空調設備工事会社のトレンドとして、付帯事業の買収による包括経営があります。空調設備工事会社が、電気設備や給排水工事の事業を獲得し、一括したサービスの提供を行う考えが広まっていました。

店舗の企画から保守点検まで一貫したサービスを行うため、M&Aで関連会社を買収する例が増えています。冷凍冷蔵設備工事会社や空調設備工事会社、ガス空調機器の設置・保守を手掛ける会社を獲得します。

買い手企業が欲しい事業だけを売却することも可能で、一部の事業を切り出して譲渡することを事業譲渡といいます。事業譲渡は、残った事業の経営を続けられる点がメリットです。

後継者問題は業界全体で顕著です。帝国データバンクにおける「全国企業『後継者不在率』動向調査（2021年）」では、61.5％の企業が後継者がいないとしており、建設業界は67.4％と深刻です。

空調設備工事会社の業界も、技術を承継したり会社を継いだりする人が減っていることがわかります。

後継者に悩んでいる企業がM&Aを実施して解決する例は、増えています。親族や従業員に会社を引き継がなくても、第三者の企業へ会社を売却することで会社が事業継続できるでしょう。

空調工事会社の事業承継にお悩みであれば、下記の記事を参考にしてください。メリットや事業承継先の探し方、事業承継の流れを詳しく解説しています。

実際にどういったM&Aが実施されているのか気になるところです。近年行われた取引事例の13選を見ていきましょう。

1. 九電工による中央理化工業のM&A
2. ジーネクストによるBPMとの資本業務提携
3. アウトソーシングによるCalPacのM&A
4. ユアテックによる空調企業のM&A
5. 日立製作所による日立コンシューマ・マーケティングと日立アプライアンスのM&A
6. 四電工による有元温調のM&A
7. ラックランドによる大阪エアコンほかのM&A
8. ラックランドによる光立興業のM&A
9. 新コスモス電機によるフィガロ技研
10. 三菱電機によるデルクリマ社のM&A
11. 東京都競馬場によるタックのM&A
12. アサヒHDによる紘永工業のM&A
13. 橋本総業による若松物産のM&A

空調設備工事会社におけるM&Aの事例を確認し、具体的なイメージを膨らませてください。

九電工の事例です。2021年8月に、中央理化工業および子会社8社を買収しました。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

ジーネクストの事例です。2021年7月に、ジーネクストとクラウド型CMMS（設備保全管理システム）の開発を行うBPMが資本業務提携を発表しました。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

アウトソーシングの事例です。2021年4月、アウトソーシングの連結子会社AECが、California Pacific Technical Servicers LLC (CalPac) を子会社化しました。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

ユアテックの事例です。2020年7月に、冷暖房・空調設備工事の空調企業を買収しました。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

日立製作所の事例です。2018年10月に、子会社の日立コンシューマ・マーケティングと日立アプライアンスを合併し、新しい会社を設立しています。合併の詳細は以下のとおりです。
 

各種の設備工事を手掛ける四電工の事例です。2018年の2月に、関西圏を中心に空調・管工事事業を展開する有元温調を買収しました。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

ラックランドの事例です。2017年の9月に、大阪エアコンとオーエイテクノの買収を発表し、この買収により2社を子会社化しました。
 

続いても、ラックランドの事例です。2017年の7月に、光立興業の買収を発表しました。M&Aにより、対象企業の株式をすべて取得し、子会社化しています。
 

新コスモ電機による事例です。2016年の5月に、フィガロ技研の株式を取得し買収することを発表しています。M&Aによって、対象企業を子会社としました。
 

三菱電機の事例です。2015年の12月と2016年の2月に、イタリアの業務用空調事業会社・デルクリマの株式を取得し、子会社としました。

デルクリマ社はMELCO Hydronics & IT Cooling S.p.A （メルコ　ハイドロニクス　アンド　アイティークーリング社）へと2016年3月15日に社名変更されています。
　

東京都競馬場の事例です。2015年の7月に、タックの全株式を取得し、子会社にすることを発表しています。
 

アサヒホールディングスの事例です。2014年の3月に、アサヒホールディングスの子会社・インターセントラルが、紘永工業の株式取得を発表しました。

このM&Aによって、アサヒホールディングスの子会社・インターセントラルは紘永工業を子会社化しています。
 

最後は、橋本総業の事例です。2013年の9月に、空調設備の販売・施工を手掛ける若松物産の株式を取得し、子会社化することを発表しています。M&Aの詳細は以下のとおりです。
 

空調設備工事会社がM&Aをするメリットは次の3つです。

1. 会社を安定させられる
2. 選択と集中ができる
3. 後継者不在を解決できる

それぞれのメリットを詳しく確認しましょう。

空調設備工事会社をM&Aで売却すると、会社を安定させられます。M&Aによって大手企業の傘下になれば、さまざまなメリットを生み、資本業務提携をして資金を調達することも可能です。

親会社が持つ顧客にサービスを提供でき、人材不足の解消にもつながるでしょう。

資金を得て、空調工事周辺のサービスを取り入れることも可能です。空調設備工事会社がM&Aをすると、顧客基盤や事業を強化でき、収益アップや経営安定につながります。

空調設備工事会社の経営における選択と集中ができます。例を挙げると、複数ある事業の中で不採算事業がある場合、この赤字事業だけをM&Aで売却できるでしょう。売却でまとまった資金が手に入るので、経営資源を他の事業に投資できます。会社の安定した経営が実現するでしょう。

空調設備工事会社は一部のサービスだけを手にしたいと考えることも多いです。手放したい事業があればM&Aを活用しましょう。

M&Aで空調設備工事会社の経営者を変えれば、後継者がいなくても会社を存続させられます。後継者不在のために廃業を考えている場合は、M&Aを行う方が良いでしょう。会社を残すことで従業員の雇用を守れるからです。廃業すれば、従業員や取引先に迷惑をかけてしまいます。

後継者不在で悩んでいるなら、M&Aを視野に入れて専門家に相談してみましょう。

空調設備工事会社におけるM&Aの事例やメリットを見ると「うちの会社もM&Aしたら良いかもしれない」と考える経営者もいるでしょう。検討を始める前に、空調設備工事会社におけるM&Aの流れを知るとスムーズにM&Aを実行できます。

以下の6つの流れを確認しましょう。

1. 買い手企業の選定
2. 条件交渉
3. 基本合意書の締結
4. デューデリジェンス
5. 最終譲渡契約の締結
6. クロージング

買い手企業の選定から始めます。空調設備会社は、業界内でのM&Aが多いです。買い手企業は同業者の中から選ぶことをおすすめします。いきなり企業を選出するのではなく、以下のように条件を洗い出すと良いでしょう。

• 業種
• 会社の規模
• 活動エリア
• 経営者の考え方

これらの条件に合う企業を洗い出していくとM&Aは成功しやすいです。買い手企業の選定で困ったらM&A仲介会社へ相談しましょう。M&A仲介会社は、ネットワークの中から最適な買い手企業を選定します。

気になる企業があればアプローチし、面談を繰り返し行ってください。

買い手企業がM&Aに前向きな姿勢を見せたら、条件交渉を行いましょう。売却価格やM&Aの手法、従業員や経営者の処遇、M&A実施までのスケジュールなどを決めます。

多くの場合、買い手企業から意向表明書が提示されます。意向表明書とは、M&Aを実施する意向とM&Aの条件が記載された書類のことです。意向表明書は買い手側の意向で、それを基に条件をすり合わせます。

条件がまとまったら、基本合意書の締結です。基本合意書とは、互いに納得した条件でM&Aを実施することを約束する書類で、仮の契約に過ぎません。

この後行われるデューデリジェンスで、売り手企業が提示した資料などの事実確認が行われます。デューデリジェンス後、再度条件交渉が行われることを覚えておきましょう。

基本合意書の締結後は、買い手企業によるデューデリジェンスが行われます。デューデリジェンスとは、売り手企業の経営状況や持っている資産・特許などの確認を行うことです。取引先や契約状況、キャッシュフローの状況など細かくチェックされます。

質問されたときに受け答えができるように、弁護士などを頼りながら体制を整えておきましょう。特に、空調設備会社のM&Aでは従業員の持つ経歴やスキルなどが重視されます。すぐに資料を提出できるようリストにまとめておくと良いでしょう。

デューデリジェンスでうそをついたり隠し事をしたりしてM&Aを成立させてしまうと、後々トラブルの原因となります。デューデリジェンスで隠しとおせても、いずれは見つかるので正直に話してください。

デューデリジェンス後、再度条件交渉を行い最終譲渡契約を締結します。基本合意書の内容で進めていくことが一般的です。企業価値の算定などはデューデリジェンスによって変わることもあります。安易に最終譲渡契約を結ばないよう気をつけましょう。

不安や疑問に感じることがあれば、買い手企業に納得のいく説明をしてもらうことが大切です。契約書の内容について、M&A仲介会社などにリーガルチェックしてもらうことも忘れずに行ってください。

無事に最終譲渡契約の締結が終われば、クロージングです。買い手企業による売却対価の支払い、売り手企業から買い手企業への所有権移行や名義変更などを行います。

アフターフォローとして、売り手企業における従業員のケアもしっかりと行ってください。売り手企業の従業員は突然のM&Aに驚くかもしれません。

「このまま働き続けて大丈夫だろうか？」と不安を感じさせてしまうと、離職につながる恐れもあります。従業員には納得のいくM&Aの理由や目的、今後の展望を話しましょう。

買い手企業のシステムや社風になじめるよう、経営者は買い手企業と協力するべきです。1日でも早く働きやすい環境を提供してください。

以上が、空調設備工事会社がM&Aをするときの流れでした。事前に知ることで、スムーズに準備が始められます。

M&Aをご検討の際は、ぜひM&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所では、空調設備工事業界に詳しいM&Aアドバイザーが親身になって案件をフルサポートします。

料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。無料相談を行っていますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。

M&Aの事例や流れを確認しましたが、経営者は「実際にどれくらいの価格で売れるのだろうか」と考えるでしょう。空調設備工事会社のM&Aにおける売却価格の相場は、対象事業・企業の資産や、企業価値評価の仕方によって異なります。平均的な相場は決められません。

空調設備工事会社のM&Aを望む方は、過去の案件を参考にしてください。同じ業種はもちろん、事業・会社の規模や、売上高、従業員の数、M&Aのスキームなどから、自社と類似する案件を調べておおよその相場を把握しましょう。

高い価格で会社や事業を売却したい場合は、自社ならではの強みを明確にしてください。買い手企業にアピールすることが大切です。「強みといわれてもわからない」と思う経営者もいるかもしれませんが、しっかり自社を分析してみましょう。

以下の内容を分析して、自社ならではの強みを見つけてください。

• カバーしているエリア
• 従業員の技術力
• 展開しているサービス・商品
• 顧客
• ブランド力

これらの観点から自社を分析します。ほかの企業にはない自社の強みが出てくるはずです。強みがわかれば、その強みを魅力的に感じてくれる買い手企業を探しましょう。

例えば、関西エリアをカバーしているのであれば、首都圏だけで展開している同業会社はエリア進出のために「買収したい」と思うはずです。最適な買い手企業を見つけることが、高い価格での取引にもつながります。

空調設備工事会社のM&Aをご検討の際は、ぜひM&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所では、空調設備工事業界に詳しいM&Aアドバイザーが案件をフルサポートします。

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空調設備工事会社のM&Aは、管工事における建設業許可の取り扱いに注意しなければなりません。管工事の建設業許可とは、空調設備工事会社が営業するにあたって欠かせない許可です。管工事の建設業許可がなければ空調設備工事会社は事業運営できません。

注意点は、以下の2つです。順番に確認しましょう。

1. M&Aで管工事の建設業許可を引き継げないことがある
2. M&A実施後も管工事の建設業許可の要件を満たす必要がある

M&Aを実施するとき「事業譲渡」の手法を活用すると、買い手企業へ管工事の建設業許可を引き継げないことがあります。事業譲渡とは、事業の一部または全部を譲渡するM&Aの手法です。

事業譲渡では、何を譲って何を会社に残すのか決められます。事業譲渡は会社そのものを譲渡する手法ではありません。管工事の建設業許可を引き継げないでしょう。

管工事の建設業許可を取得している買い手企業であれば、問題なく営業を続けられます。しかし、買い手企業が管工事の建設業許可を取得していない場合、管工事の建設業許可を改めて取らなければ営業できません。管工事の建設業許可を取得するには、約3カ月かかります。

事業譲渡でM&Aをすると管工事の建設業許可を引き継げません。買い手企業の取得状況や取得にかかる時間を逆算して事業譲渡を実施しましょう。

株式譲渡の手法であれば、株主の名義が変わるだけなので、管工事の建設業許可は引き継がれます。

当然ですが、M&A実施後も管工事における建設業許可の要件を満たさなければ営業できません。管工事における建設業許可の要件を満たしているのは、現在の経営者自身であることが多いです。経営者が変わることで管工事における建設業許可の要件を満たせなくなるケースが出てきます。

管工事における建設業許可の要件は以下のとおりです。

• 1級・2級管工事施工管理技士などの資格を保有する専任技術者になれる人物
• 5年以上の役員経験がある経営業務の管理責任者

上記の役割は1人で担うことが可能です。現在の経営者が2つの役割を担うことで要件を満たしていることも珍しくありません。

しかし、M&Aを機に要件を満たしている経営者が引退してしまうと、管工事の建設業許可は認定されません。引退後もこれらの要件を満たしている状態で経営ができるよう、事前に買い手企業と調整することを忘れないようにしましょう。

以上のように、空調設備工事会社がM&Aを実施するときは、管工事における建設業許可の引き継ぎに気をつけなければなりません。同業者であれば、管工事の建設業許可をすでに取得している可能性が高いです。

取得していなくても、管工事の建設業許可を知っている可能性があるでしょう。

全くの別業界とM&Aを行う場合は、こちらから話をしなければ、M&A成立後に問題が発覚します。困るのは営業できなくなる従業員や契約している取引先です。迷惑をかけないよう、管工事における建設業許可の取り扱いに十分注意しましょう。

空調設備工事会社のM&Aでは管工事における建設業許可の取り扱いなど、気をつけなければならないことがあります。初めてM&Aを実施する際は、専門家に相談するべきです。空調設備工事会社のM&Aを相談するなら、M&A仲介会社を選びましょう。

M&A仲介会社は、専任のスタッフが就いたり交渉からクロージングまでしっかりサポートしたりします。専門知識を必要とする交渉や契約の場面で、適切なアドバイスを受けられるので頼れる存在です。

M&A仲介会社によっては、地方の案件も取り扱っています。近隣で買い手が見つからない場合でも、譲渡・譲受先を見つけることが可能です。

M&A仲介会社を通さずにM&Aを進めてしまうと、想像以上の労力と時間がかかります。M&Aを実行するには業界知識だけでなく、法務・税務などの専門知識が不可欠だからです。料金体系や取り扱う案件の規模などを確かめて、M&Aの仲介会社に相談しましょう。

空調設備工事会社のM&A・買収・売却・譲渡をご検討の際は、M&A総合研究所にお任せください。M&A総合研究所では、M&Aに精通したM&Aアドバイザーが親身になって案件をフルサポートします。

料金体系は成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。無料相談はお電話・Webより随時受け付けていますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。

近年、空調設備工事業界は、M&Aを実施するケースが増えています。中小企業同士の競争激化や後継者不足といった問題が業界内でまん延しているからです。

大企業ではサービスの一元化がトレンドで、多くのサービスを取り込もうとする動きが顕著です。大企業が中小企業をM&Aで買収し、相互にメリットをもたらしています。

空調設備工事会社のM&Aを行う際は、気をつけなければならないことが多いです。専門家に頼りながら、空調設備工事会社のM&Aを成功させましょう。

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