電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継！譲渡事例や相談先、売却相場も解説！

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継の事例や相場を述べる前に、まずは電気機械器具製造・卸とはどのような事業なのか、また、M&A・事業承継・譲渡・売却の意味を簡単に解説します。

電気機械器具製造・卸業とは、多岐に渡る機械器具の中でも、電気の発生源となる機械、電気を貯蓄する機械、送電や変電を行う機械の設計・開発・製造・卸を行う事業をさします。

特に、家庭で用いる電気機械器具は家庭用電気機械器具と呼ばれ、業務用と区別されるこケースもあります。電気機械器具製造・卸業がカバーする製品は広い範囲におよびます。

M&Aとは、株式譲渡・事業譲渡・株式交換・会社分割・合併など、事業統合の際に用いるスキームの総称です。

電気機械器具製造・卸業界では、技術獲得や人材獲得などの目的で、グローバルなM&Aが活発に行われています。

事業譲渡・事業売却とは、M&Aの手法により、第三者へ事業を譲渡・売却する取引をさします。

事業譲渡と事業売却は、同じ意味として用いられるケースも多いですが、厳密にいうと事業譲渡はM&A手法の1つです。事業売却とは、事業譲渡だけでなく、株式譲渡や株式分割などのM&A手法も含めた売却方法をさします。

事業承継とは、事業を後継者へ引き継ぐ行為自体をさし、承継相手によって特徴が異なります。

経営者の子どもなど、親族に事業を承継する方法を、親族内事業承継と呼びます。中小企業や個人事業主の事業承継では、親族内事業承継のケースが多いものの、その割合は以前に比べて減り続けています。

親族外事業承継とは、社内の人間や外部から招へいした人物を後継者とする承継方法です。この承継方法は、比較的規模の大きい企業でよく用いられます。

M&Aによる事業承継とは、他企業などの第三者に事業を売却・譲渡する取引で、事業を継続する方法です。

近年は、中小企業でもM&Aを行いやすい環境が整ってきたので、M&Aによる事業承継の件数と金額はともに増え続けています。

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継の現状には、以下の傾向が見られます。順に確認します。

1. 慢性的な後継者不足・人材不足
2. 景気の影響を受けやすい業界で将来性に不安がある
3. 中国経済の先行きが不安

電気機械器具製造・卸業界では、後継者・人材の量的不足だけでなく、急激な環境の変化に対応できる後継者と人材が不足しています。

AIやIoTなどの、いわゆる第4次産業革命に対応できる経営者・技術者の獲得競争は、日本国内だけでなく世界中におよんでいます。

電気機械器具製造・卸業界は国内外の景気動向に影響を受けやすい業界なので、将来のリスクを見とおしにくい不安な面があります。電気機械器具製造・卸企業では、日本国内への回帰を進めるケースが増えています。

中国リスクの危険性が多方面で叫ばれるようになり、そのリスク度合いと現実味は、近年急激に高まっています。

中国リスク回避のため、電気機械器具製造・卸業界では、生産拠点や部品調達などを他国に移すケースも増加しています。

電気機械器具製造・卸企業がM&A・事業承継を行う際は、以下の専門機関やサービスを利用できます。順に見ていきましょう。

1. M&A仲介会社
2. 地元の金融機関
3. 地元の公的機関
4. 地元の弁護士・税理士・会計士など
5. マッチングサイト

M&A仲介会社は、M&Aに関するすべてのサポートを一貫して行える点が一番の強みです。

特に独立系の仲介会社の場合は、グループ企業とのしがらみがなく、依頼者の利益を追求するサポートが可能です。

M&A・事業承継に力を入れている地元金融機関がメインバンクの場合は、相談しやすい点がメリットといえます。

しかし、地方金融機関では、M&A・事業承継のサポートを外部の提携仲介会社などに依頼するケースが多いため、自社に最適な仲介会社に出会えるかどうかわからないデメリットもあります。

各都道府県に置かれている事業承継･引継ぎ支援センターなどでも、M&Aや事業承継に関する相談ができます。公的機関であるため、安心して利用できる点がメリットといえるでしょう。

しかし、M&A・事業承継の成約実績が少ないので、納得のいくM&A・事業承継ができるかは各都道府県によって大きく差があります。

地元の士業専門家でも、M&Aや事業承継のサポートを行っているところがあります。

それぞれに明確な得意分野を持っているので、M&A・事業承継の目的に合わせて適した専門家を選べれば、成約率は上がるといえるでしょう。

ただし、M&A・事業承継には対応しているものの、実績数がほぼない専門家も存在するので注意が必要です。

マッチングサイトでは、自分のペースでM&A・事業承継相手を探せる点が一番のメリットです。

近年では、マッチングサイトは多数存在するため、案件の豊富さだけでなく、最適な案件を探せる仕組みやサービスがあるかどうかを確認したうえで、利用しなければなりません。

M&A総合研究所が運用するマッチングプラットフォームは、登録者に最適な相手をAIによって分析・推奨するレコメンドシステムが導入されています。仲介が必要となった場合はM&Aアドバイザーによるフルサポートが可能です。

電気機械器具製造・卸業界のM&A・事業承継が行われる理由には、主に以下の3つが挙げられます。順に解説します。

1. 後継者問題の解決
2. 従業員の雇用確保
3. 規模拡大の目的

専門知識が必要で先行きの見とおしが難しい電気機械器具製造・卸業界で、中小企業が的確な経営能力を持った後継者候補を、親族や社内人材のなかから育てるのは簡単ではありません。

そのような背景により、後継者問題を抱える電気機械器具製造・卸業界では、M&A・事業承継により最適な企業へ売却・譲渡を行って、事業の存続を可能としています。

経営者が廃業を検討する際、従業員を整理解雇するケースもありえるため、廃業は非情に苦しい決断といえるでしょう。

しかし、M&A・事業承継によって事業を引き継げれば、従業員の雇用も確保できるため、従業員のためにM&A・事業承継による譲渡・売却を決断するケースもあります。

買収側は、製品ラインアップの拡充や販路の拡大といった、事業規模の拡大目的でM&A・事業承継を行うケースが目立ちます。

新製品の開発や技術者の育成に、時間と資金が多くかかる電気機械器具製造・卸では、買収による規模拡大は有効な戦略となります。

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継では、買収側の主な目的が独自技術や希少な技術者の獲得であり、さらに設備の譲渡も伴うため、相場は高額になる傾向があります。

特に、技術環境の変化が激しい近年では、規模の小さい企業でもトレンドの技術や人材を持っている場合は、高額な譲渡価額が付くケースもあります。

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継を成功させるには、以下のポイントを意識して行うのが重要です。順に見ていきましょう。

1. M&A・事業承継の理由を明確にする
2. 最適な手法を選択する
3. 準備をきちんと行う
4. 事業承継の場合、後継者の教育を行う
5. 従業員・取引先などへの報告は確定後にする
6. M&A・事業承継・譲渡・売却の専門家に相談する

仲介会社などM&Aの専門家は、依頼された企業・経営者に最適なM&A・事業承継先を探し、交渉します。M&A・事業承継の理由を明確にして専門家に伝えて、満足のいく成約となる可能性が上がります。

M&A・事業承継にはさまざまな手法があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。同じ手法でも案件によって戦略は変わります。

仲介会社などの専門家と事前に丁寧な相談を重ねて、最適な手法を選択し戦略をたててM&Aを進められます。

M&A・事業承継では、事前準備と手続き完了後の統合作業が重要です。計画書の作成、会社資料の整理、企業価値向上の施策など、準備をきちんと行って成功率は大きく上がるといえるでしょう。

後継者が事業の引継ぎに失敗する主な原因として「経営者になる覚悟が不十分だった」「経営理念や会社の風土を体にたたき込めていなかった」「従業員との関係を構築できなかった」などが挙げられます。

一般的に、後継者教育は5年から10年はかかるといわれているため、できるだけ早い段階から始めるのが重要です。

M&A・事業承継の検討段階で従業員や取引先に話してしまって、従業員の離職や取引先との契約解除につながるケースがあります。従業員や取引先を失うのは、事業の売却・譲渡の際、企業価値の低下にもつながります。

無用な混乱を避けるためにも、M&A・事業承継の報告は確定後、説明義務が生じてから行うほうがよいでしょう。

M&A・事業承継の専門家は、事前に前述のようなポイントを押さえながら戦略を策定します。手法の選択・戦略策定には、M&Aに関する知識や専門的な見解が必要です。

複雑な交渉を円滑に行い、適切な企業価値で売却・譲渡を確定させるには、M&A・事業承継の専門家によるサポートは必要不可欠だといえるでしょう。

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継をサポートするには、M&Aの知識や経験とともに、製造業の知識とネットワークも必要です。M&A総合研究所では、豊富な知識・実績を有するM&Aアドバイザーが専任でフルサポートをいたします。

料金体系は、成約するまで完全無料の「完全成功報酬制」です（※譲渡企業様のみ。譲受企業様は中間金がかかります）。電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継をご検討の際は、お気軽に無料相談をご利用ください。

本記事では、電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継事例や相談先、売却相場などについてご紹介してきました。

電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継は、慢性的な後継者不足や人材不足・景気の影響による業界で将来性・中国経済の先行き不安などの理由から、今後も増加していくものと考えられます。

【電気機械器具製造・卸のM&A・事業承継の現状】

1. 慢性的な後継者不足・人材不足 
2. 景気の影響を受けやすい業界で将来性に不安がある
3. 中国経済の先行きが不安

1. M&A仲介会社
2. 地元の金融機関
3. 地元の公的機関
4. 地元の弁護士・税理士・会計士など
5. マッチングサイト

1. M&A・事業承継の理由を明確にする
2. 最適な手法を選択する
3. 準備をきちんと行う
4. 事業承継の場合、後継者の教育を行う
5. 従業員・取引先などへの報告は確定後にする
6. M&A・事業承継・譲渡・売却の専門家に相談する

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