機械器具小売業界のM&A動向！売却事例や案件情報を紹介！

本記事では、機械器具小売業界のM&A動向や売却事例などをご紹介していきますが、まずは機械器具小売業界の定義や、M&Aと事業承継の意味について解説します。

機械器具小売業界とは、自動車や自転車およびそのパーツ・家電などの電気機械器具を家庭用に販売したり、修理を行なったりする業界を指します。

機械器具小売業界には、新品だけでなく中古品を取り扱う事業者も含まれますが、修理を専業で行う事業者は含まれません。

M&Aとは、株式譲渡や事業譲渡などの手法を用いて、会社や事業用資産の売却・買収を行ったり、合併によって複数の法人を1つに統合したりする手法をまとめた呼び方です。

近年では、他の業種と同じように、機械器具小売業界でもM&Aにより業界再編が進んでいます。

事業承継とは、現経営者から後継者へ経営を引き継ぐことを指します。機械器具小売業界では、町の家電屋や中古車販売会社など、地域で機械器具小売を行う中小企業や小規模事業者の廃業が多く、深刻な問題となっています。

そのため、国や地方自治体は、地方金融機関・士業専門家・M&A仲介会社などと連携しながら事業承継を推進しています。

近年の機械器具小売業界のM&A動向には、以下のような特徴がみられます。

1. 一時落ち込むも販売件数はほぼ横ばいの市場 
2. 技術を目的としたM&Aが増加傾向
3. 異業種からの参入もありM&Aが活用されている

機械器具小売市場は、2008年のリーマンショックが影響し、一時期大きく縮小しました。

その後、家電分野ではスマートフォンの浸透やデジタルテレビへの買い替えなど、特定製品の特需により回復基調となり、自動車分野も軽自動車や電気自動車の需要増により堅調でしたが、近年はほぼ横ばいで推移しています。

機械器具小売業界はもともと利益率が低い事業構造ですが、近年の原材料費や人件費の上昇などにより、さらに厳しい経営を強いられています。

そのため、機械器具小売企業各社は、販売よりも利益率の高い修理事業に力を入れるようになり、修理技術の獲得を目的としたM&Aが増加傾向にあります。

近年は、機械器具製造企業が機械器具小売企業を買収し傘下に収めることで、効率の良いサプライチェーンを構築し、収益力向上を図るケースが見られます。

また、業界をまたいだ買収により販売ラインナップを拡充し、他社との差別化を図るケースもあります。

ここからは、機械器具小売業界の売却事例をご紹介します。

1. オートスターズからオートバックスセブンへの会社売却
2. 文教堂からビックカメラグループへの事業譲渡
3. 北日本車検整備工場からホットマンへの会社売却
4. 光洋自動車からVTホールディングスへの会社売却
5. テクニカルアーツからケーズHDへの会社売却
6. コクサイショパーズエイトからオートバックスセブンへの会社売却
7. Courts Asia社からノジマへの株式売却
8. アベルネットから綿半HDへの会社売却
9. ウエインズインポートからネクステージへの会社売却
10. J.フロントリテイリングによるエディオンへのフォーレスト株式売却

機械器具小売業界の売却事例1件目は、オートスターズからオートバックスセブンへの会社売却です。

オートバックスセブンのフランチャイジーであるオートスターズは、2019年、フランチャイザーのオートバックスセブンへ株式を譲渡し、子会社となりました。オートスターズは、熊本県でオートバックスセブンを複数店展開するフランチャイジーです。

オートバックスセブンは、オートスターズを子会社化することで、直接営業体制の効率化と強化を図っています。

機械器具小売業界の売却事例2件目は、文教堂からビックカメラグループへの事業譲渡です。

2019年文教堂グループHDは、ビックカメラグループのソフマップへ、アニメキャラクターのグッズ販売事業を譲渡しました。文教堂はゲームや書籍・雑誌、CD・DVDなどのソフトメディア商品をチェーン展開しています。

ビックカメラグループは文教堂のアニメキャラクターグッズ販売事業を取得することで、サービスの拡充を図っています。また、文教堂グループHDは、事業のスリム化による経営改善を行っています。

機械器具小売業界の売却事例3件目は、北日本車検整備工場からホットマンへの会社売却です。

北日本車検整備工場は、2019年にホットマンへ全株式を売却し、子会社となりました。北日本車検整備工場は宮城県に拠点を置く車検整備工場で、ホットマンはイエローハットやアップガレージなど複数ブランドのフランチャイズ展開を行っています。

ホットマンは、事業シナジーの高い北日本車検整備工場の車検整備事業を取得することで、サービスの拡充を図っています。

機械器具小売業界の売却事例4件目は、光洋自動車からVTホールディングスへの会社売却です。2019年光洋自動車は、VTホールディングスへ全株式を売却し、子会社となりました。

輸入車販売を行う光洋自動車は、国産自動車販売で資本力とノウハウを持つVTホールディングスの傘下に入ることで、北海道でのさらなる事業拡大を図っています。

機械器具小売業界の売却事例5件目は、テクニカルアーツからケーズHDへの会社売却です。テクニカルアーツは、2019年にケーズHDへ全株式を売却し、子会社となりました。

テクニカルアーツは、ケーズHDが店舗内に開設しているパソコン教室を受託運営していましたが、子会社化することにより、店舗拡大とサービスのさらなる向上を進めています。

機械器具小売業界の売却事例6件目は、コクサイショパーズエイトからオートバックスセブンへの会社売却です。

オートバックスセブンのフランチャイジーであるコクサイショパーズエイトは、2019年、オートバックスセブンへ全株式を売却し子会社となりました。

コクサイショパーズエイトは、オートバックスセブンのグループ入りとともに、オートバックス美濃と商号を変更しており、オートバックスセブンは、中部地方での営業体制効率化と強化を図っています。

機械器具小売業界の売却事例7件目は、Courts Asiaからノジマへの株式売却です。

2019年シンガポールのCourts Asia Limitedは、ノジマのシンガポール子会社であるNojima Asia Pacific Pte.Ltd.のTOBに応じ、ノジマグループ傘下に入りました。

ノジマグループは、デジタル家電専門店を国内だけでなく海外でも展開しており、Courts Asia社をグループに迎えることで、東南アジアでのデジタル家電販売体制の強化を進めています。

機械器具小売業界の売却事例8件目は、アベルネットから綿半HDへの会社売却です。家電やPCの通信販売を行なっているアベルネットは、2018年に綿半HDへ全株式を売却し、連結子会社となりました。

綿半HDは、スーパーセンター(食料品スーパーとディスカウントストアを完全に一体化した小売業態)を展開しています。

アベルネットは、綿半HDの傘下に入ることで経営リソースやノウハウを共有し、事業シナジーを得ています。

機械器具小売業界の売却事例9件目は、ウエインズインポートからネクステージへの会社売却です。

2018年アウディの正規ディーラーであるウエインズポートは、複数の海外ブランド車を販売するネクステージへ全株式を売却し、子会社となりました。

ネクステージは、自社グループの販売ラインナップにアウディを加え、事業規模拡大を進めています。

機械器具小売業界の売却事例10件目は、J.フロントリテイリングによるエディオンへのフォーレスト株式売却です。

2017年J.フロントリテイリングは、子会社で通信販売事業を営むフォーレスト株式を、家電販売大手のエディオンへ売却しました。

J.フロントリテイリングとフォーレストは、eコマース事業に力を入れているエディオン傘下にフォーレストが加わることが各社の事業成長につながると判断し、当M&Aに至っています。

機械器具小売業界でM&Aによる売却・買収を行うメリットにはさまざまなものがありますが、ここでは売却側と買収側の主なメリットをご紹介します。

売却側は、M&Aによって以下5つのメリットを得ることができます。

1. 後継者問題を解決できる 
2. 従業員の新たな雇用先を確保
3. 大手企業とのM&Aにより事業基盤が強化される
4. 個人保証や担保の解消ができる
5. 譲渡・売却益を獲得できる

機械器具小売業界でも中小企業を中心に、後継者問題の解決が課題となっています。後継者問題により廃業が増加し、地域経済に大きな打撃を与える深刻な状況に陥っています。

しかし、M&A・事業承継によって後継者を見つけることができれば、廃業する必要がなくなります。

経営者がなかなか事業を引退できない大きな理由に、従業員の雇用を失わせたくないという思いがあります。

しかし、M&A・事業承継によって事業を継続できれば、従業員の雇用問題も同時に解決することができます。

機械器具小売業界は、スケールメリットが大きい事業構造です。大手企業の傘下に入ることでスケールメリットを得ることができれば、事業の成長と安定が期待できます。

個人保証や担保の負担を抱え続けることは、経営者にとって不安が付きまとうことでしょう。

しかし、M&A・事業承継によって個人保証や担保を解除できれば、経済的・精神的負担から開放されます。

廃業や倒産とは異なり、M&A・事業承継による売却であれば譲渡・売却益を得ることができます。

リタイア後の生活や新しいことへの挑戦など、さまざまな資金として活用できる点がメリットです。

買収側は、M&Aによって以下3つのメリットを得ることができます。

1. 事業展開スピードを加速できる 
2. 人材やノウハウなどの獲得
3. 特許や製品を獲得できる

機械器具小売事業は、販売網が戦略上重要になります。M&Aによって販売店舗を獲得することで、事業展開スピードを早めることができます。

人材不足が続く機械器具小売業界では人材の確保が重要であると同時に、商品自体での差別化が難しくなっている中、販売ノウハウなどの獲得も大切です。

M&Aによる買収であれば、短期間で効率良く人材やノウハウを獲得することができます。

利益率の低い機械器具小売業界で利益率を上げるには、自社ブランド品を持つことも有効な手段です。

メーカーを買収することによって自社商品を持つことができれば、収益力を高めることができます。

ここでは、実際に公開された機械器具小売業界のM&A・売却案件情報をご紹介します。

1. 中古外車の販売・修理会社
2. 自動車部品販売会社
3. 事務機器販売会社
4. 照明器具の輸入販売会社
5. 中古自動車の販売会社

機械器具小売業界のM&A・売却案件情報1件目は、中古外車の販売・修理会社です。

機械器具小売業界のM&A・売却案件情報2件目は、自動車部品販売会社です。

機械器具小売業界のM&A・売却案件情報3件目は、事務機器販売会社です。

機械器具小売業界のM&A・売却案件情報4件目は、照明器具の輸入販売会社です。

機械器具小売業界のM&A・売却案件情報5件目は、中古自動車の販売会社です。

機械器具小売業界でM&A・売却を成功させるためには、以下5つのポイントを意識して行うことが重要です。

1. M&Aの準備は計画的に行う 
2. M&Aの目的を明確にする
3. 他社にはない強み・技術などをアピールする
4. 契約成立まで情報を外部に漏らさない
5. M&Aの専門家に相談する

景気動向や国の政策などに左右されやすい機械器具小売業界でM&A・事業承継を成功させるには、売却タイミングを見計らい、売却タイミングに合わせて企業価値を高めておく必要があります。

そのためには、M&A仲介会社などの専門家によるM&A戦略などを基に、時間をかけて準備をしておくことが重要です。

なぜM&A・事業承継によって事業を売却したいのか、目的を明確にすることでM&A戦略の方向性も定まり、交渉も円滑に進めやすくなります。

まずはM&Aアドバイザーとよく話し合い、自身の考えや価値観をしっかりと伝えておくことが大切です。

機械器具小売業界でM&A・事業承継を成功させるには、商品販売にどのような付加価値を付けているかが重要です。

機械器具小売業界は商品自体での差別化が難しいだけに、他社とは違う付加価値を持っていると優良な買い手が付きやすくなります。

M&Aを進めていることが従業員に漏れると、離職の危険性があります。また、取引先や競合企業に漏れると買い手の戦略が推察されてしまい、M&A後の事業に支障が出る可能性があります。

M&Aに関する情報は外部に漏らさないようにし、機密情報を厳守する専門家や買い手を選ぶことも重要です。

機械器具小売業界のM&A・事業承継では、業界の動向や国の政策動向などを読みながら、最適なタイミングやスキームを選択する必要があります。

M&A動向の予測や最適なスキームの選択には専門的な知識や見解も必要になるため、M&A中外会社などの専門家への相談が有効です。

機械器具小売業界でM&A・事業承継を支障なく成約まで進めていくには、M&Aに関する高い専門性を持ち、機械器具小売業界に知見のある専門家のサポートが必要です。

M&A総合研究所では、多様な業界・業種のM&A支援を経験してきたアドバイザー・M&Aに精通した会計士・弁護士チームにより、撤退したフルサポートを行います。

また、料金体系は着手金・中間報酬料は無料完全成功報酬型を採用、ご成約に至らなければ費用は一切かかりません。

無料相談は24時間年中無休でお受けしておりますので、機械器具小売業界でM&A・事業承継をご検討の際は、どうぞお気軽にお問い合わせください。

本記事では、機械器具小売業界のM&A動向や事例などをご紹介してきました。機械器具小売業界のM&A・売却・買収にはさまざまなメリットがありますが、成功させるためには計画的な準備と専門家のサポートが不可欠です。

【近年の機械器具小売業界のM&A動向】

1. 一時落ち込むも販売件数はほぼ横ばいの市場 
2. 技術を目的としたM&Aが増加傾向
3. 異業種からの参入もありM&Aが活用されている

1. オートスターズからオートバックスセブンへの会社売却
2. 文教堂からビックカメラグループへの事業譲渡
3. 北日本車検整備工場からホットマンへの会社売却
4. 光洋自動車からVTホールディングスへの会社売却
5. テクニカルアーツからケーズHDへの会社売却
6. コクサイショパーズエイトからオートバックスセブンへの会社売却
7. Courts Asia社からノジマへの株式売却
8. アベルネットから綿半HDへの会社売却
9. ウエインズインポートからネクステージへの会社売却
10. J.フロントリテイリングによるエディオンへのフォーレスト株式売却

1. 後継者問題を解決できる 
2. 従業員の新たな雇用先を確保
3. 大手企業とのM&Aにより事業基盤が強化される
4. 個人保証や担保の解消ができる
5. 譲渡・売却益を獲得できる

1. 事業展開スピードを加速できる 
2. 人材やノウハウなどの獲得
3. 特許や製品を獲得できる

1. M&Aの準備は計画的に行う 
2. M&Aの目的を明確にする
3. 他社にはない強み・技術などをアピールする
4. 契約成立まで情報を外部に漏らさない
5. M&Aの専門家に相談する

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