M&Aの価格相場は？決め方の完全ガイド｜算定方法3選と交渉のコツ

一般的に、M&Aの価格は仲介業者やFA（ファイナンシャルアドバイザー）などの専門家による価値算定をもとに、最終的には売り手側と買い手側の交渉によって決定されます。

価格を決定するベースとなる価値算定では、大企業と中小企業では使われる方法が異なったり、同じ規模の企業であっても製造業の企業と学習塾を運営する企業では全く異なる評価となったりするため、M&Aの価格に明確な相場というものはありません。

M&Aの価格に明確な相場はありませんが、特に中小企業のM&Aでは「時価純資産額＋営業利益の2～5年分（のれん代）」が簡易的な目安として用いられることがあります。この営業利益の年数倍率は、事業の安定性や成長性によって変動します。

例えば、時価純資産が1億円、年間の営業利益が3,000万円の企業の場合、譲渡価格の目安は「1億円＋3,000万円×2～5年分＝1億6,000万円～2億5,000万円」と計算できます。

ただし、これはあくまで初期的な参考値です。近年では技術力やブランドといった無形資産の価値がより重視される傾向にあり、実際の価格は詳細な企業価値評価を経て決定されます。

M&Aの価格は、買い手と売り手の立場の違いから、提示額に差が生じるのが一般的です。まず、買い手は買収価格を低めに見積もる傾向があります。

これは、買収後のPMI（経営統合プロセス）にかかるコストや、デューデリジェンスでは発見しきれなかった偶発債務などの潜在的リスクを織り込むためです。また、経営陣の交代による従業員の離職や業績悪化といったリスクも考慮し、慎重な価格提示を行います。

一方で、会社や事業を売却する売り手は、価格を高く見積もる傾向があります。これは、長年かけて育ててきた自社への思い入れや、創業者利益への期待が背景にあります。

しかし、客観的な根拠なく希望的観測だけで価格を設定すると、買い手候補が見つからず、交渉が難航する原因となります。自社の強みや将来性を客観的に評価し、専門家のアドバイスも参考にしながら、適切な価格を見極めることがM&A成立の鍵です。

ここでは、M&Aの金額を決める要素に関して説明します。M&Aの取引金額の目安は、M&Aの対象となる企業・事業の価値が大きなポイントです。企業・事業の価値の中には、貸借対照表の数字としては表れない「目に見えない価値」があります。それを1つずつ見ていきましょう。

M&Aの金額を決める要素として、取引先が挙げられます。企業買収の対象先が、多くの取引相手を抱えていれば、企業買収が成立した後も「取引先を新しく見つける必要がない」という価値があるからです。

企業買収する側からみると、信頼関係がすでに確立している取引先があれば、新しいビジネスチャンスを見つけられるかもしれません。取引先は、M&Aで「見えない価値」と考えられます。

M&Aの金額に影響を与える要素として、顧客リストもあります。企業買収を検討している買い手は、新規事業に参入するためにM&Aを利用するケースが少なくありません。新しく事業・ビジネスを始める際、最初の顧客を獲得するのは非常に難しいことです。

すでに多くの顧客リストを抱えている企業をM&Aによって獲得できれば、「最初の顧客を獲得する」ステージをクリアできます。このため、M&Aの金額を決定する要素として、顧客リストの存在は大きな要素です。

従業員の存在も、M&Aの金額決定に影響を与える要素の1つです。たとえば、ノウハウをまだ持っていない新規市場に参入する場合、知識・技術を持つ従業員を集めることが必要になります。しかし、能力のある従業員を一から集めるのは時間・資金の両方が必要です。

M&Aによって、すでに知識・技術を持った従業員を獲得できるのは、買い手にとって非常に魅力的な要素といえます。

企業の価値を測るうえで、M&Aの対象となる企業の市場シェアは、非常に重要な要素といえます。すでに一定の市場シェアを獲得している会社を買収できれば、M&A後も順調にビジネスを展開していける確率が高いからです。

一から新規市場に参入するよりも、すでに市場シェアを獲得している会社や事業をM&Aによって買収した方が、新規参入の成功率を高められます。

高い技術力、他社がまねできない技術力を持っている場合、M&Aの際にも売却金額は高くなります。なぜなら、技術力には魅力的な価値があるからです。同じ業績・利益を上げている会社同士でも、他社と差別化できるような技術力がある方が、売買金額は高くなります。

M&Aの取引金額を決定する要素であり、会社の見えない価値として挙げられるものに、経営者のビジョンや人間性があります。これは、金額や数字としては表しにくいものです。

しかし、企業買収を考えている買い手の中には、経営者がその会社を「どのようなビジョンを持って成長させてきたのか」を重視している場合もあります。経営者のビジョンや人間性をみることで、企業風土が自社に合うかどうかを判断できるでしょう。

M&Aにおける「のれん」とは、対象企業の時価純資産額を超える部分の価値であり、将来期待される収益力（超過収益力）を指します。ブランド力、技術力、顧客基盤といった無形の資産がこれにあたり、M&Aの価格を大きく左右する重要な要素です。

一般的に、のれんは過去数年間の平均営業利益に一定の年数（通常3～5年）を乗じて算出されます。安定して利益を出している黒字企業で評価されるのが原則です。

ただし、現在は赤字でも、独自の技術や高い市場シェアを持つスタートアップ企業など、将来性が高く評価される場合には、のれんが認められ、高値で取引されるケースも少なくありません。

ここからは、M&A相場価格の算出方法を解説します。相場価格の専門的な算出方法は数多く確立されていますが、ここでは代表的な3つの算出方法を選びました。

• 時価純資産法
• DCF法
• 類似会社比準法

DCF（Discounted Cash Flow）法は、対象企業が将来生み出すと予測されるフリーキャッシュフローを、一定の割引率を用いて現在価値に換算し、企業価値を算出する手法です。

企業の将来性や成長性を価格に反映できるため、特にスタートアップや成長段階にある企業の価値評価で頻繁に用いられます。一方で、将来のキャッシュフロー予測や割引率の設定に策定者の主観が入りやすく、計画の妥当性が評価の鍵となる点がデメリットです。

時価純資産法は、会社売買で使用頻度の高い相場価格の算出方法です。事業売却・会社売却する側の企業の財務諸表にある資産と負債を時価評価し、総資産額から総負債額を差し引いた純資産額をベースに企業価値を計算します。

時価純資産法で算出された相場価格には、会社売買の対象となる会社の将来的な価値が含まれていないため、この算出方法で導き出された金額では納得できない売り手が多いのが現実です。

マルチプル法（類似会社比較準法）は、M&Aの対象の会社と同一業種で類似する事業規模の上場企業の株価をもとに、相場価格を見定めます。客観性に優れている点が特徴です。

マルチプル法は、M&Aの対象となる会社の価値が低くても、その業界自体の価値が高い場合には、相場金額も高くなる可能性があります。欠点としては、同一業種で類似する事業規模の上場企業が見つからない場合には、算定そのものが不可能です。

M&Aの最終的な価格は、交渉によって決まります。ここでは、交渉を有利に進め、満足のいく価格で合意するための3つのポイントを解説します。
 

交渉を有利に進める最も効果的な方法は、複数の買い手候補と同時に交渉を進めることです。買い手側に競争環境が生まれることで、より良い条件を引き出しやすくなります。1社に絞らず、複数の選択肢を持つことで、精神的な余裕も生まれ、冷静な判断が可能になります。

価格交渉の場では、自社の価値を客観的なデータや事実に基づいて説明することが重要です。独自の技術力、安定した顧客基盤、優秀な人材、高い市場シェアなど、買い手にとって魅力となる自社の強みを事前に整理し、具体的な交渉材料として準備しておきましょう。

M&Aの価格交渉には、専門的な知識と経験が不可欠です。M&Aアドバイザーや仲介会社などの専門家は、客観的な企業価値評価から交渉戦略の立案、相手方とのコミュニケーションまで、一貫してサポートしてくれます。専門家の力を借りることで、交渉をスムーズに進め、より良い結果を得られる可能性が高まります。

ここでは、M&Aを事業売買と会社売買という2つの観点に分け、それぞれの価格に関して解説をします。

企業が新規事業に進出するにあたり、すでに顧客が存在し多くの利益を生み出してている事業を他社から買収する戦略は、よく行われています。多角化経営から転換し、事業の選択と集中のため事業売却を行う会社も増えてきました。このような事業売買における価格を確認しましょう。

事業売却する場合、対象事業とそれに関連する資産、権利義務などが売却されます。会社の全ての資産を売却する会社売買と比較すると、事業売買の価格は低くなるのが常です。

事業を売却する際に、売却する事業を子会社化してM&Aを行うケースも見られます。これは、事業を切り出して子会社化すると、単なる事業売却よりも高い金額で売却が可能だからです。

事業売買では、売り手・買い手それぞれに税金が発生します。

• 売り手：売却益に対して法人税が課税
• 買い手：買収対象資産に消費税課税資産が含まれている場合、消費税が課税

会社売買における価格や税金を確認します。

会社売買は、事業売買と異なり、売却側の資産全てが買収側に移転します。一部の資産のみが売買対象である事業売却と比べて、売却金額の相場が低くくはなりません。

会社売買時に発生する税金は、売却側のみです。売却側が個人か法人かによって、課税内容は異なります。

• 個人：個人：株式譲渡で得た利益（譲渡所得）に対して、所得税15.315%（復興特別所得税を含む）、住民税5%の合計20.315%が分離課税として課されます。
• 法人：譲渡益（譲渡所得と同様の意味）に対して実効税率約31%の法人税が課税される

M&Aにおける売却価格決定の目安となる企業価値評価（バリュエーション）の方法は以下の3体系があり、それぞれの概要を説明します。
 

コストアプローチは、企業の純資産額をベースに企業価値を算定します。純資産額とは、貸借対照表における総資産額から総負債額を引いた数値です。具体的な算定方法には、簿価純資産法、時価純資産法などがあります。

コストアプローチのメリットは、以下のとおりです。

• 純資産額を用いることで評価の平等性を担保
• 計算がしやすい

• 将来的な収益が反映されていない
• 価格変動が考慮されない

インカムアプローチは、会社・事業の将来的に期待される利益を、見込まれるリスクなどを考慮した割引率で割り引くことで企業価値を算定します。具体的な算定方法としては、DCF法、収益還元法、配当還元法などです。

インカムアプローチのメリットは、以下のとおりです。

• 将来の収益獲得能力も計算に反映
• 固有の性質も評価に反映

• 客観性に欠け主観的になりやすい
• 企業が継続するのが前提であり、将来的な収益が予測できないと適用できない

マーケットアプローチは、市場で成立する価格を目安として企業価値を算定します。具体的な算定方法としては、市場株価法、類似会社比較法（マルチプル法）、類似取引比較法などです。市場株価法は上場企業専用の算定方法で、直近1～3カ月程度の平均株価をベースに企業価値を算定します。

類似会社比較法（マルチプル法）は、買収対象企業と同業種で企業規模が類似する上場企業の株価を参照して企業尾価値を算定し、類似取引比較法は、過去に成立したM&A取引の中から類似する事例を探し、その取引価格を参照して企業価値を算定する方法です。

マーケットアプローチのメリットは、以下のとおりです。

• 株式市場の株価を反映するため客観性が高い
• 現在の市場動向が反映されたものになる

• 市場の影響により評価が変動するリスクがある
• 類似する会社やM&A取引がない場合は適用が不可能

企業価値評価は、要素によって計算方法が異なるため、同じ企業であるのに価格に差が出ることもよくあります。売り手と買い手では立場が異なるため、提示する価格に差が出やすいでしょう。しかし、最終的な譲渡価格の決定は、売り手と買い手が交渉を行い合意した価格になります。

したがって、円滑なM&Aを進めるためには、適正価格を知っておくのが非常に重要です。中小企業のM&Aでは、適正価格として「時価純資産額+営業利益×3年」を採用しているケースが多くあります。

M&Aの取引が成立する目安金額は、これまで説明してきた価格算出方法によって導き出されます。ただし、最終的には、企業買収・事業買収したい買い手と、事業売却・会社売却をしたい売り手がお互いに交渉して、納得できる金額まですり合わせなければなりません。

M&Aによって事業売却などを検討している場合、買い手とうまく交渉するための方法として、大きく2つの交渉方法があるので、それらについて解説します。

個別交渉方式は、企業買収・事業買収を検討している買い手の候補者リストの中から、自分たちの条件に合う買い手を1社選び、その買い手とM&Aの条件交渉を行う方式です。お互いに合意が得られると、M&Aの案件が成立します。

選んだ相手と交渉を重ね、結果的に合意に至らなかった場合は、再び別の買い手と交渉をスタートしなければなりません。

オークション方式では、事業売却・会社売却を希望する売り手の情報を匿名で公開し、広く買い手を募ります。集まった買い手の中から興味のある2～3社を候補先とし、それぞれにM&Aに関する条件を提示してもらい、最終的にM&Aの取引相手を決定します。

会社・事業を「できるだけ高い金額で売却したい」と考えている場合は、このオークション方式が向いているでしょう。ただし、オークション方式で決定された交渉相手とは契約する必要があり、途中で売却をやめられないので注意が必要です。

良い条件で取引を進めることができる可能性があるものの、企業の魅力によっては、この方法が適していない場合もあります。安定して利益を上げている企業や、特定の技術を持つ企業などは、複数の買い手から関心を集めやすく、入札による売却が効果的です。しかし、そうでない企業の場合、この方法は一般的ではないかもしれません。

譲渡価格を高めるには、自社の魅力を買い手側にわかってもらえる見せ方を工夫しましょう。買い手側の需要に合うように、提案書に具体的な情報をしっかりと記載する必要があります。

魅力ある企業であれば、買い手候補先を多く募れるはずです。したがって、オークション形式にするなどして、候補者同士で競わせるのも1つの方法でしょう。複数の候補先があれば、譲渡価格を引き上げられる可能性があります。

買収側は、買収価格を少しでも安くするために売り手と交渉するのは可能ですが、あまりおすすめしません。なぜならば、交渉の結果、想定よりも低い金額でM&Aを成立させたとしても、買収後の事業の引き継ぎや社員のやる気を失わせてしまうケースもあるからです。

したがって、買収後の事業をスムーズに進行するためにも買収価格の低額化にこだわり過ぎずに行うのが良いでしょう。

M&Aを実施する際は、M&A仲介会社を利用するのがベストといえるでしょう。M&A仲介会社に依頼して相談しながら進めると、会社売買に関して多くの知識がなくても、安心してM&Aが行えます。

ここで確認しておくべきなのが、M&Aの仲介会社を利用する場合、さまざまな手数料の支払いが必要になることです。M&A仲介会社を利用する際に発生する主な手数料として相談料、着手金、成功報酬がありますので、それぞれの手数料の相場の目安を紹介します。

M&A仲介会社には、M&A案件の依頼をする前に事前相談が可能です。この事前相談では、「どのような企業買収を検討しているのか」「どの事業を売却したいのか」といった内容の相談をM&A仲介会社と行います。

この事前相談によって、そのM&A仲介会社が「M&Aの実績をしっかり積んでいるか」「自社の企業買収案件を任せても問題ないか」「信頼できそうか」といったことを判断するのが可能です。

M&A仲介会社によってばらつきはあるものの、基本的には相談料は無料としているM&A仲介会社が多くなっています。

M&A仲介会社に依頼をして企業買収や事業売却を行う際、業務委託契約の締結時に着手金という手数料が発生する場合があります。着手金の名目に該当するのは、初期の段階での人件費や資料作成費などです。

各社によって料金体系が異なるため一概には言い切れませんが、着手金の相場は100万～500万円程度でしょう。ただし、近年では、完全成功報酬制のM&A仲介会社も増えてきており、その場合、着手金は発生しません。

なお、着手金を支払った場合、M&Aが成約しなかったとしても返還されないことも注意点です。

M&Aによる企業買収や事業売却が成立した際に、M&A仲介会社に支払う手数料が成功報酬です。M&A仲介会社に支払う成功報酬は、レーマン方式という計算方法が導入されています。レーマン方式とは、基準金額の段階的な金額帯ごとに、異なる料率を掛け合わせ、それらを合計する方法です。

• 基準額5億円以下：5%
• 基準額5億円超～10億円以下：4%
• 基準額10億円超～50億円以下：3%
• 基準額50億円超～100億円以下：2%
• 基準額100億円超：1%

レーマン方式の基準額がM&A成約金額という前提で、成約額7億円の場合の成功報酬の計算例を示します。

• 5億円までの部分＝5億円×5%＝2,500万円
• 5億円超～10億円以下の部分＝2億円×4%＝800万円
• 上記を合計し、成功報酬額は2,500万円＋800万円＝3,300万円

レーマン方式の基準額は、M&A仲介会社によって異なっていますが、大体、以下の3系統に分かれます。

• M&Aの成約額（≒売却企業の株式価格）
• 企業価値（売却企業の株式価格＋有利子負債）
• 移動総資産（売却企業の株式価格＋負債総額）

M&Aの譲渡価格の相場に関連して、よく寄せられる質問の1つが、「休眠会社を売買する場合の相場」です。

休眠会社とは、現在、事業活動を停止している企業のことです。便宜上、休眠会社は2種類に分類されます。

• 看板用休眠会社：過去の経歴などに不明な部分があったり会社の預金口座に動きがあったりなどするケース。
• 事業用休眠会社：過去の経歴に問題などはなく純粋に長期間、休眠状態にあるケース。

• 資本金1千万以上の有限会社：相場金額30万円程度
• 看板用休眠会社（株式会社）：相場金額30万～50万円程度
• 事業用休眠会社（株式会社）：相場金額35万～65万円程度

M&Aの譲渡価格は、最終的には売り手・買い手の交渉で決まるものです。ただし、目安となる金額がないと、売り手・買い手の主張が平行線のまま、M&Aが成約できない場面も危ぶまれます。そのためにポイントとなるのが本記事で紹介した企業価値評価です。

専門的な算定方法はプロに任せるとしても、その概要や成り立ちを知っておくと、M&Aの専門家に相談する際により理解がしやすいでしょう。