事業承継の失敗事例10選!失敗要因は?

企業情報第二部 部長
向井 崇

銀行系M&A仲介・アドバイザリー会社にて、上場企業から中小企業まで業種問わず20件以上のM&Aを成約に導く。M&A総合研究所では、不動産業、建設・設備工事業、運送業を始め、幅広い業種のM&A・事業承継に対応。

事業承継を検討している方は、失敗要因をしっかり理解することが大切です。正しいと思っていたことが間違っていては意味がありません。同じような失敗をしないためにも、事業承継の失敗要因や失敗事例をベースに対策を講じましょう。成功させるために必要なことを確認します。

目次

  1. 事業承継の失敗とは
  2. 事業承継の失敗要因
  3. 事業承継の失敗を避けるための対策
  4. 後継者が頼りなく事業承継に踏み切れないときには
  5. 事業承継の失敗を避けたいならばM&A総合研究所へご相談ください
  6. 事業承継の失敗まとめ
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1. 事業承継の失敗とは

当記事では、「事業承継の失敗」に焦点を当てて解説します。事業承継に失敗してしまう要因には何があるのか、失敗事例にはどのようなものがあるのかを知りたい方は、ぜひ参考にしてください。

まずは、「事業承継の失敗」にはどのようなものがあるのか解説しましょう。

失敗事例から要因を学ばなければ事業承継に失敗します。会社が以下のような状態に陥る可能性もあります。

  1. 廃業
  2. 業績悪化
  3. 退職者の増加
  4. 資金繰りに追われる

これら4つの「事業承継の失敗」について、どのようなことなのか解説します。

①廃業

事業承継が失敗すると、廃業せざるを得ない場合があります。

事業承継によって業績の改善やシナジー効果を期待していたのに、それらがうまくいかないことがあります。巻き返しできないことにより、廃業を余儀なくされるケースもあるようです。

廃業せざるを得ない状況に陥るかもしれないと考えると、事業承継をためらう経営者の方もいるでしょう。当記事では、失敗要因の分析や、事業承継を成功させるための対策方法も解説します。

②業績悪化

事業承継に失敗することで、自社の業績がさらに悪化してしまう可能性があります。

事業承継を実施する目的の一つは、「業績の改善・安定」が期待できることです。予想していたとおりに物事がうまく進まないのが会社経営です。

さまざまな失敗要因によって、事業承継が思ったように機能せず、業績が悪化してしまうケースもあります。

③退職者の増加

事業承継の失敗によってもたらされる弊害の1つが退職者の増加です。事業承継に失敗し、うまく自分の会社を経営できないと、従業員が自社から離れてしまう可能性が考えられます。

事業承継には、自社の従業員の雇用を守れるメリットがあります。一方で、事業承継に失敗した場合、退職者が増加してしまう危険性があるので注意しましょう。

④資金繰りに追われる

事業承継に失敗すると、資金繰りに追われる危険性があります。この資金調達が困難になることは、事業承継によって期待されていた業績の改善やシナジー効果による既存事業の成長が見込めないことが原因です。

事業承継の失敗が端を発した資金繰りの難しさが影響して、最終的には廃業を余儀なくされるケースもあります。このような事態を避けるためにも、失敗要因をあらかじめ理解しておきましょう。事業承継を成功させるための対策を練る必要があります。

2. 事業承継の失敗要因

上記で紹介した「事業承継の失敗事例」を踏まえながら、「事業承継の失敗要因」を解説します。事業承継の失敗による、業績の悪化や従業員の流出、廃業などを避けるためにも、ここで説明する失敗要因をしっかり確認しておくことが大切です。

  1. 後継者が見つからない
  2. 後継者の教育・引き継ぎがうまくいかない
  3. 後継者に株式を集中させられない
  4. 理念を承継できていない
  5. 相続問題
  6. 経営権をなかなか委譲しない
  7. 経営者の過干渉
  8. 事業承継の前に経営者の体調不良などが発生
  9. 全般的に対応が遅い
  10. 準備不足
  11. 納税資金を確保できない
  12. 社内分裂
  13. 後継者の資質が足りない
  14. 誰にも相談しない

これら14の要因について、詳しく確認していきましょう。

①後継者が見つからない

「失敗事例4」にもありましたが、適任の後継者がなかなか見つからないことで、事業承継ができないケースがあります。基本的に、子供や兄弟などの親族や、優秀な従業員がいる場合には、後継者はすぐに見つけられるでしょう。

しかし、親族が後継者となることに興味を抱かなかったり、次の経営権を持つにふさわしい従業員がいなかったりする場合は、事業承継が非常に困難になってしまいます。

こうした要因によって、事業承継に動き出せないケースもあるようです。

②後継者の教育・引き継ぎがうまくいかない

後継者の教育がしっかり行われていなかったり、引き継ぎがスムーズに進まなかったりすると、事業承継が失敗に終わってしまうケースがあります。

ただ何となく「親族だから」「後継者になることを承諾してくれたから」という理由だけで、経営権を受け渡してしまうのは危険です。これまで一度も会社経営の経験がない人や、その会社の事業をよく理解していない人を後継者としてしまうと、業績悪化や従業員の流出などを引き起こしてしまう危険性があります。

後継者の教育や引継ぎに関しては綿密な計画を行って、順序よく進めていく必要があるでしょう。

③後継者に株式を集中させられない

事業承継の失敗要因の1つとなるのが、「後継者に株式を集中させられない」ことです。

「失敗事例②」でもわかるように、後継者にある一定数の株式を集中させない・させられないことが原因で、経営者が議決権を行使できないケースがあります。スムーズな経営判断が難しくなってしまう危険性もあります。

派閥争いに発展するケースも多々あるようです。場合によっては、和解金の支払いなど余計な費用が発生してしまう可能性も捨てきれないでしょう。

④理念を承継できていない

会社の経営理念を承継できていないことで、事業承継がうまくいかないことがあります。特にこれまで会社とは無関係だった外部の人材が後継者となった場合、「経営理念を承継できるか」が非常に大切です。

会社の顧客や取引相手、従業員の中には、経営理念に共感している人も多くいます。経営理念がうまく踏襲できないと、顧客が離れてしまい、収益が減少したり従業員の離職につながったりする危険性があるでしょう。

⑤相続問題

「相続問題」も、事業承継が失敗に終わってしまう要因の1つと考えられます。「親族内承継」によって、親族を後継者とするケースが多いです。

相続人が一人であれば特に問題は生じません。相続人が複数人いる場合に「相続問題」が発生します。後継者に経営権を握らせることが非常に困難になってしまう可能性があります。

⑥経営権をなかなか委譲しない

事業承継が行われた後、前経営者が「会長職」に就任する場合には注意が必要です。会長が事業承継後も株式の過半数を握り続け、経営権を後継者になかなか委譲しないケースがあります。

後継者はスムーズな経営判断ができず、従業員からの信頼を失う可能性もあるでしょう。

⑦経営者の過干渉

「失敗事例⑥」でも説明したように、前経営者が事業承継後も会社経営に必要以上に干渉してくる場合、事業承継が失敗に終わる可能性が考えられます。後継者は自分の意思決定ができずに、従業員からの信頼を失ってしまうかもしれません。

⑧事業承継の前に経営者の体調不良などが発生

事業承継をする前に、経営者の突然の体調不良などが発生してしまうと、その後の事業承継が機能しにくい可能性があります。

「失敗事例①」にもあるように、突然の事業承継によって、後継者がスムーズに経営判断をくだせなくなります。その結果として業績が悪化してしまうこともあるのです。きちんとした事業計画が策定できず、従業員からの反感を買ってしまいます。多くの退職者が出てしまうケースもあるでしょう。

⑨全般的に対応が遅い

事業承継の失敗要因として、「全般的に事業承継の対応が遅い」ということが挙げられます。事業承継の対応が遅く準備不足のままでいると、経営者の突然の体調不良などが起こった際に、経営の安定の確保が難しくなるでしょう。

⑩準備不足

事業承継の「準備不足」は、事業承継の失敗要因です。後継者がなかなか決まらないまま放置し続けたり、「相続問題」が発生しそうなことがわかっているのに準備をしていなかったりすると、事業承継を行う際に多くの問題が発生します。

準備を怠ると、事業承継後、スムーズに経営権を委譲できなかったり、余計な費用の支払いを余儀なくされたりする可能性が出てくるでしょう。

⑪納税資金を確保できない

親族内承継によって子供や兄弟などに事業承継する場合、「相続税」が発生します。しかし、何も準備・対策を行っていないと、相続税を納付するための資金を確保できず、事業承継が失敗に終わってしまう可能性があるでしょう。

⑫社内分裂

親族争いや派閥争いにより社内分裂が起きることで、事業承継が失敗する例があります。

事業承継の際に社内が分裂してしまい、多くの退職者が生まれてしまうリスクもあることを十分に留意すべきです。

⑬後継者の資質が足りない

事業承継では、親族内承継などによって、親族から後継者が選ばれるケースが多くあります。そのような形で選ばれた後継者には、会社を経営していくうえで必要な資質が備わっていない場合もあります。

後継者の資質が足りないことで、事業承継後、業績の悪化や退職者の増加などが発生してしまう危険性もあるのです。

後継者となり得る資質とはどのようなものか、いくつか紹介しますので参考にしてみてください。

優しさ

事業承継後に、他の従業員や親族への配慮ができるような「優しさ」は、後継者に必要な資質の1つといえます。

会社経営・事業運営は、経営者が一人で行っていくものではありません。豊富な経験やさまざまな知識を持った「従業員」がいるから成り立っているのです。会社と深いかかわりを持つ「取引先」や「顧客」などの存在も非常に重要です。

このような「ステークホルダー(利害関係者)」に対して、優しさをもって接することができない後継者に事業承継してしまうと、業績悪化・多くの離職につながります。

厳しさ

後継者となる人物に必要な資質には「厳しさ」があります。業績悪化の理由はどこにあるのかを追求しましょう。採算が取れない事業があれば「事業の継続を打ち切る」判断ができるような人物が必要です。

厳しい判断基準を持つ人物が後継者にはふさわしいといえるでしょう。

勉強欲

「勉強欲」がなく、地位やお金のためだけに後継者になろうとしている人物は危険です。会社経営は常にリスクと隣り合わせであるといえます。

事業承継を成功させるためには、起きうるリスクに即時に対処できるようにしましょう。常に「市場動向の研究・経営戦略の勉強」ができる、勉強欲を持った後継者が理想的です。

⑭誰にも相談しない

「失敗事例⑩」にもあるように、事業承継を円滑に行うためには、従業員や後継者、身内などの理解を得なければなりません。誰にも相談することなく事業承継を進めてしまうと、周りの人たちが混乱してしまいます。事業承継がスムーズに進まなくなるでしょう。

事業承継は、多方面と相談しながら進めるべきです。従業員には個別に相談する必要はありませんが、適切なタイミングで説明する場を作るのが理想的です。

会社に深刻な経営課題があったり、事業承継の手段にM&Aを選んだりする際は、最適な方法で進めるためにも早めに専門家に相談しましょう。

3. 事業承継の失敗を避けるための対策

「事業承継の失敗要因」を踏まえたうえで、「事業承継を成功させるための対策」を解説します。事業承継によるシナジー効果の創出や従業員の雇用確保、業績の改善を期待している方は、しっかり頭に入れましょう。

事業承継を成功させるための対策は、以下のとおりです。

  1. 後継者の意思確認
  2. 業種・業態・立地などの再検証
  3. 早めの引退予告
  4. 事業承継計画の作成
  5. 引退前になるべく長く後継者に経営経験を積ませる
  6. 後継者に経営革新計画を作成させる
  7. 従業員の本心を見抜く
  8. 節税対策
  9. 相続税対策
  10. 事業承継の専門家からサポートを受ける

8つの成功のポイント・対策を理解して、自社の事業承継を成功させましょう。

①後継者の意思確認

事業承継を成功させるためには、「後継者の意思確認」を欠かさず行いましょう。後継者となる人物が、事業承継する意思があるか、事業承継した後に会社をより良くしようという意思があるか、確認をすることが大切です。

②業種・業態・立地などの再検証

事業承継するにあたり、「業種・業態・立地などを再検証する」という対策を講じることも大切です。事業承継の失敗要因の1つに「後継者が見つからない」ということがありました。

現在の自社の業種や業態、会社の立地などを再検証し、柔軟に対応する意思を見せることで、後継者になりたいと考える人材が現れる可能性もあります。

③早めの引退予告

事業承継を成功させる対策として、前経営者が「早めに引退することを予告しておく」ことがあります。失敗要因には「前経営者がなかなか経営権を委譲してくれない」「前経営者が経営に口出しする」というものがありました。

「早めの引退予告」をすることで、「事業承継後は自分に経営権が渡る」という安心感を後継者に与えます。成功する確率を高められるでしょう。

④事業承継計画の作成

事業承継を成功させたいなら、あらかじめ「事業承継計画」を作成しておくことをおすすめします。事業承継の準備を怠っていると、社内に混乱が生まれ、事業承継の失敗につながることがあります。

事前に「事業承継計画」を作っておけば、突然事業承継が必要になったとしても、混乱を抑えてスムーズに実現できるでしょう。

⑤引退前になるべく長く後継者に経営経験を積ませる

引退する前に、後継者となる人物になるべく長く経営経験を積ませることも、事業承継を成功させる対策の1つです。まったく会社経営をしたことがない人が後継者となった場合、事業承継後にうまく事業を運営できず、業績が悪化してしまう危険性があるからです。

事前に経営を体感させておくことで、事業承継後も安定した経営が実現できるでしょう。

⑥後継者に経営革新計画を作成させる

事業承継後、「業績の悪化」や「資金繰りの困難」といった問題を避けるために、後継者に「経営革新計画」を作成させることも、効果的な対策の1つです。

経営革新計画とは、「新たな事業計画書」のことです。全国都道府県の知事や地方機関長に承認されると、日本政策金融公庫からの低金利融資や海外展開への支援、補助金などが利用できます。

事業承継後に、会社が経営不振に陥ることを防ぐためにも、ぜひ「経営革新計画」の作成を検討してみてください。

⑦従業員の本心を見抜く

事業承継を従業員に対して行う場合、その候補者の意思確認が重要です。他の従業員との関係性にも十分に配慮しなければなりません。特に古参従業員に対しては、より一層の気配りが必要となるでしょう。

「経営には興味がない」、「自分には不向きだ」と言っていても、実際にはやる気がある場合があります。他の候補者に決まりそうになると、ショックを受ける従業員もいます。

普段から話しやすい環境づくりをすることも必要でしょう。個別面談を設け、継続勤務の意思を確認することも、後継者選びには参考となるはずです。

日頃から従業員とコミュニケーションをとり、本心を見極めることが、事業承継を成功させる何よりのポイントになるでしょう。

⑧節税対策

事業承継には「贈与税」や「相続税」の支払いが必要になってくるケースがあります。この税金の発生に無頓着でいると、税金を支払う資金が足りず、事業承継が失敗に終わる可能性があるのです。

事業承継を成功させるためにも、「相続時精算課税制度の利用」や「不動産購入による自社株の評価額引き下げ」といった「節税対策」をしっかり実行しましょう。

⑨相続税対策

上記で説明したように、事業承継のために自社株を親族に相続する場合には、「相続税」が発生します。納税が困難になり事業承継が失敗に終わる事態を避けるためにも、「相続税対策」はしっかり行いましょう。

相続の際には、親族内での争い・分裂が発生する危険性があります。余計な分裂によって会社経営に支障をきたすことにもつながります。事前に親族内で話し合いの場を設けることも、事業承継を成功させるためには必要です。

⑩事業承継の専門家からサポートを受ける

M&A・事業承継を検討する際、自力で進めようとすると、思わぬトラブルに見舞われることがあります。税務や法務などのリスク管理が必要となるため、専門家に相談するのが賢明といえます。仲介手数料が気にかかる方がいらっしゃるかもしれませんが、「将来の安心を買う」と考えてみてください。思い切って相談することも無駄にはならないでしょう。

事業承継が成功すれば、経営者が築き上げてきたものは存続し続けます。勇退後の生活を心置きなく満喫させられるでしょう。

事業承継は経営者の手腕にかかっています。専門家をうまく活用して、ぜひとも、M&A・事業承継を成功へと導いてください。

4. 後継者が頼りなく事業承継に踏み切れないときには

「事業承継をしたいけれど、後継者が見つからない」または「後継者候補と考えていた人物の資質に不安がある」という経営者の方は、「社内承継」「M&A」という2つの対策を検討してみましょう。

①社内承継

親族内に後継者を引き受けてくれる人がいない、または資質がない場合は、「社内承継」を検討してみましょう。社内承継は、その名のとおり、従業員・役員の中から後継者を選び、事業承継する方法です。

「社内承継」には、下記のメリットがあります。
 

  • 会社や事業のことをよく知っている人物を後継者にできる
  • 経営理念を踏襲してくれる人物を後継者にできる
  • 他の従業員や取引先の理解を得やすい

親族内承継が難しい場合には従業員・役員から後継者候補を選出してみてください。

②M&Aによる外部承継

親族内承継・社内承継のどちらを選んでも、適切な後継者が見つからない場合は、M&Aによる事業承継を検討してみましょう。近年は、後継者不足によって事業承継が困難となり、廃業を余儀なくされる中堅・中小企業が多く存在します。

M&Aによって事業承継をすることで、下記のメリットがあります。

  • 大手企業の傘下に入り豊富な経営資源を獲得できる
  • 買い手のリソースを利用して安定した経営が実現できる
  • 従業員の雇用を確保できる

自社を売却して他企業に後継者を選任してもらえれば、後継者候補がいなくても問題ありません。廃業や倒産、休業を選ぶ前にM&Aによる外部承継も検討してみてください。

5. 事業承継の失敗を避けたいならばM&A総合研究所へご相談ください

事業承継についてお悩みでしたら、ぜひM&A総合研究所へご相談ください。

豊富な経験を持つM&Aアドバイザーが、リスクを徹底的に抑え、安定した事業承継を実現します。仲介業務から手続きまでフルサポートいたしますので、事業承継が初めてで不安な方でも大丈夫です。安心して事業承継を進められます。

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6. 事業承継の失敗まとめ

「事業承継の失敗」は、どのような会社にでも起こりうることです。事業承継の失敗事例にはどのようなものがあるのかをしっかり認識し、事業承継を成功させるために、必要な対策を徹底的に行うようにしましょう。

必要となる対策は以下のとおりです。

  1. 後継者の意思確認
  2. 業種・業態・立地などの再検証
  3. 早めの引退予告
  4. 事業承継計画の作成
  5. 引退前になるべく長く後継者に経営経験を積ませる
  6. 後継者に経営革新計画を作成させる
  7. 従業員の本心を見抜く
  8. 節税対策
  9. 相続税対策
  10. 事業承継の専門家からサポートを受ける

これらの計画を立てて事業承継に備えましょう。親族や従業員の中に適切な後継者がいないのであれば、M&Aを検討するのも良いでしょう。

自社を他社に売却することで、「大手企業の傘下に入り、豊富な経営資源を利用して、安定した経営が実現できる」「従業員の雇用を確保できる」といったメリットがあります。

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