事業承継コンサルティングでおすすめの会社を紹介！報酬や資格も解説

事業承継コンサルティングは、事業承継を円滑に行うためのアドバイスやサポート、事業承継に関する手続きや交渉などを行うことを主な業務としています。

事業承継とは、会社や個人事業の経営を他の人や企業に譲り、現経営者が引退した後も会社が存続できるようにすることです。

近年は、中小企業経営者の高齢化が進んでいることもあって、中小企業を存続させる手段として、M&Aによる事業承継が注目されています。

コンサルティングとは、厳密には相談に乗ったり解決策を提示したりする業務をさします。

しかし、実際の事業承継コンサルティングでは相談だけを行うことは少なく、事業承継の具体的な手続きも行うことがほとんどです。

一般的な事業承継コンサルティングでは、おおむね以下のような業務を行っています。

【事業承継コンサルティングの業務内容】

1. 相続・事業承継観点から現状・結果分析/課題の整理
2. 事業承継計画の策定・提案・企画
3. 交渉・打ち合わせ
4. M&Aサポート

事業承継コンサルティングでは、まず会社の現状を分析し、事業承継をするにあたってどのような課題があるか問題点を整理します。

相続・事業承継の観点で重要なのは、自社株の評価額の算定です。非上場企業の事業承継では、自社株の価格が想像以上に高くなり、買い取る資金や相続税が大きな負担になることがあります。

そのようなケースでは自社株の価格引き下げや相続税対策などを実施して、スムーズな事業承継が行えるようにコンサルティングが行われます。

事業承継の手法には種類があるので、どの手法を選択するか、どのようなスケジュールで行っていくかなど、事業承継計画の策定・提案・企画を行います。

M&Aを利用する場合は、株式譲渡・事業譲渡などのスキームからどれを選択するか、親族や従業員に事業承継する場合は、株式を取得する資金をどのように捻出するかなどが重要なポイントです。

また、親族や従業員に事業承継する場合は後継者の育成プランを練ったり、M&Aで他社に事業承継する場合は、業務システムや社風をすり合わせたりする統合プロセスも行われます。

事業承継コンサルティングでは、買い手・売り手候補の経営者との打ち合わせや、条件をすり合わせる経営者同士の交渉も行います。

M&A仲介型の場合は、同じコンサルタントが買い手・売り手双方の打ち合わせを行います。

一方、アドバイザリー型の場合は、買い手・売り手に別のコンサルタントが付き、それぞれの立場から最もよい条件を提案し合って交渉を進めていきます。

親族や従業員でない第三者に事業承継する場合は、事業承継コンサルティング会社がM&Aのサポートも行います。

事業承継コンサルティングとM&A仲介業務は厳密には別なものですが、コンサルティング会社と銘打っていても実際はM&Aサポート業務を行っていたり、またはM&A仲介業務を専門としている会社が、その過程でコンサルティングも行っていたりすることが多いです。

事業承継コンサルティングとは、事業承継に関する経営者の相談を聞き、それに対する解決策を示したり、課題を明確にしたりする業務のことです。

それに対して、M&A仲介はM&Aを希望する経営者に最適な売買相手を探し、買い手と売り手をマッチングしてM&Aを成約させる業務をさします。

事業承継コンサルティングとM&A仲介は厳密には別なものですが、実際は事業承継コンサルティング会社がM&A仲介業務を行っていることもよくあります。

また、M&A仲介業務を行うにはコンサルティング業務もある程度行う必要があるので、M&A仲介専門の会社だからといって、仲介だけ行って事業承継コンサルティングは全く行わないということではありません。

このように、事業承継コンサルティングとM&A仲介の違いは、ややあいまいな部分もあります。

M&Aアドバイザーとは、買い手・売り手どちらか一方の立場に立ち、最も良い条件での成約を目指して売買相手と交渉する業務です。

M&AアドバイザーによるM&A・事業承継の交渉では、買い手・売り手がそれぞれ別のM&Aアドバイザーを雇い、アドバイザー同士による交渉が行われることになります。

M&Aアドバイザー業務を行うにはコンサルティング業務もある程度行う必要があるので、事業承継コンサルティングとM&Aアドバイザーも、厳密に区別するのは難しい面があります。

事業承継コンサルティングを取り扱っている会社は全国にたくさんあるため、どの会社に依頼するべきかわからない方もいるでしょう。

基本的な方針としては、自社の業界に詳しいところや、自社と同規模の事業承継の経験が豊富なところを選ぶことをおすすめします。

以下では、事業承継コンサルティングでおすすめの会社を5社厳選して紹介します。

【事業承継コンサルティングでおすすめの会社】

1. M&A総合研究所
2. 事業承継コンサルティング
3. 税理士法人 山田＆パートナーズ
4. OAGコンサルティング
5. みらいアーク

M&A総合研究所は、中堅・中小企業のM&A仲介業務を主に行っているM&A仲介会社です。

ただ仲介をするだけでなく、会社をより魅力的に見せるための事業計画書の作成、交渉相手との面談指導など、より良い条件での成約を目指した事業承継コンサルティング業務も行っています。

M&A仲介および事業承継コンサルティングに詳しいM&Aアドバイザーが在籍しており、親身になってフルサポートを提供するのが強みです。

料金は着手金・中間金無料の完全成功報酬制を採用しており、コストを抑えて事業承継コンサルティングのサポートを受けたい方にもおすすめです。
 

事業承継コンサルティングは、事業承継コンサルティングを始め、M&Aアドバイザリーや財務デューデリジェンス、組織再編や不動産投資の支援などを行っている会社です。

スタッフは中小企業診断士が多く、中小企業の事業承継や経営改善の支援、地域の商店街の活性化対策などに強みを持っています。
 

税理士法人 山田＆パートナーズは、事業承継コンサルティングを始め、組織再編コンサルティング、医療・福祉関連のコンサルティングなど、幅広いコンサルティング業務を行っている会社です。

創立は1981年で、M&Aや事業承継を扱うコンサルティング会社としては老舗の一つになります。

全国各地に事業所を構えているので、どの地域にお住いの方でも相談できます。また、中国やアメリカ、シンガポール、ベトナムにも支店があるので、海外企業とのクロスボーダーM&Aの相談にもおすすめです。
 

OAGコンサルティングは、事業承継コンサルティング・M&Aコンサルティング・事業再生コンサルティング・経営改善&成長支援コンサルティングなどを行う会社です。

海外進出支援のコンサルティングにも力を入れており、アジアだけでなく、オセアニア地域などへの進出もサポートしています。
 

みらいアークは、事業承継コンサルティングに加え、社員研修による人材育成や、事業計画の策定による収益改善コンサルティングなどを行っている会社です。

資金調達・資金繰りのサポートによる経営の安定化も行っているので、事業承継を検討している会社だけでなく、資金繰りに困っている会社の相談先としてもおすすめです。
 

事業承継コンサルティングの報酬は会社によって異なるので、最初の相談の段階で料金システムについてよく確認しておくことが重要です。

M&A仲介会社の場合は、本格的な仲介業務に入る時点で着手金を支払い、基本合意の時点で中間金、成約時に成功報酬を支払うことが一般的です。

仲介会社によっては、着手金や中間金を無料にしているところもあるので、コストを抑えたい場合はそのような料金体系の会社を選ぶとよいでしょう。

士業事務所による事業承継コンサルティングの場合は、株価算定や経営アドバイスなど、各業務に対して数万円から数十万円くらいの報酬が発生するシステムが多いです。

弁護士や会計士、税理士などを営むのに資格が必要なのに対して、事業承継コンサルティングを営むのに必要な資格はありません。

しかし、何の資格もなく事業承継コンサルティングを開業しても質のよいサービスを提供することは難しく、顧客の信頼を得ることもできないので、実際はほとんどの事業承継コンサルタントは、何らかの関連資格を有しています。

一番多いのは、元々弁護士や会計士、税理士の資格を有している人が、事業承継コンサルティング事業を始めるケースです。

事業承継コンサルティングには国家資格はありませんが、民間が設立している資格はいくつかあるので、こういった民間資格を有しているコンサルタントもいます。

事業承継コンサルティングに役立つ民間資格は、日本M&Aセンターなどが実施する「M&Aエキスパート認定制度」、日本経営管理協会の「M&Aスペシャリスト資格」があります。

また、一般社団法人事業承継協会による「事業承継士」の資格、金融機関で事業承継のアドバイスをする「事業承継アドバイザー」、相続で困っている人の相談に乗って専門家へとコーディネートする「相続カウンセラー」の資格なども、役に立つ民間資格です。

小規模な個人事業や零細企業を親族に継がせるケースの場合は、事業承継を経営者自身で行うこともできるかもしれません。

しかしほとんどの場合は、事業承継コンサルティングのサポートを得ながら交渉や手続きを進めていくことになります。

事業承継コンサルティングが必要とされる主な場面としては、以下のものが挙げられます。

【事業承継コンサルティングが必要とされる場面】

1. 専門的知識によるサポートが欲しいとき
2. スムーズな事業承継を行いたいとき
3. 後継者探し・選びに難航しているとき

事業承継は経営者が自分で全ての手続きを行うことも可能ではありますが、幅広い専門知識が必要で手続きも複雑なため、事業承継コンサルティングのサポートなしで行うことは難しいでしょう。

事業承継コンサルティングに依頼すれば、専門的知識によるサポートを受けることができ、書類作成などの煩雑な作業をコンサルタントに任せられるので、経営者は本業に集中できます。

小規模な店舗や零細企業の事業承継は、大企業・中堅企業の事業承継に比べて手続きが簡単であり、専門家へ依頼すると手数料が負担になります。

このような理由から、経営者が自分で事業承継の手続きを行うというのも、場合によってはあり得る選択肢です。

しかし、ほとんどの経営者は事業承継の専門家ではないので、手続きに戸惑ったり無駄な労力を費やしたりする可能性が高くなるでしょう。

スムーズな事業承継を行いたい場合は、やはり事業承継コンサルティングに依頼したほうが無難です。

経営者自身で事業承継の後継者を探そうとすると、自分の親族や会社の従業員など、ごく限られた選択肢しかないことがほとんどです。

最近は経営者が自分で承継先を探せるマッチングサイトも盛んですが、自力で最適な承継先を選定するのは敷居が高い部分もあります。

一方、事業承継コンサルティングは、独自のネットワークによる多数の承継先候補を有しており、その中から条件に最も合う相手を選定できます。

事業承継コンサルティングは、事業承継をスムーズに行うためには欠かせない存在です。業務内容や料金体系などを理解して、事業承継コンサルティングを有効活用できるようにしましょう。

【事業承継コンサルティングの業務内容】

1. 相続・事業承継観点から現状・結果分析/課題の整理
2. 事業承継計画の策定・提案・企画
3. 交渉・打ち合わせ
4. M&Aサポート

1. M&A総合研究所
2. 事業承継コンサルティング
3. 税理士法人 山田＆パートナーズ
4. OAGコンサルティング
5. みらいアーク

1. 専門的知識によるサポートが欲しいとき
2. スムーズな事業承継を行いたいとき
3. 後継者探し・選びに難航しているとき

事業承継コンサルティングをお探しの際は、M&A仲介会社であるM&A総合研究所にぜひご連絡ください。

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