経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由15選!

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取締役
矢吹 明大

株式会社日本M&Aセンターにて製造業を中心に、建設業・サービス業・情報通信業・運輸業・不動産業・卸売業等で20件以上のM&Aを成約に導く。M&A総合研究所では、アドバイザーを統括。ディールマネージャーとして全案件に携わる。

経営者が行う会社売却について、15の理由をまとめました。M&Aによる株式譲渡や事業譲渡を用いた事業承継をはじめ、会社売却の実例と理由も取り上げています。「後継者がいない」「不採算事業を切り離したい」など、問題を抱えている経営者に向けた内容です。

目次

  1. M&A・会社売却をするのはなぜ?
  2. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由1【後継者の不在】
  3. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由2【引退後の生活費に充てる】
  4. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由3【高齢による健康の問題】
  5. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由4【早期リタイア】
  6. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由5【転居】
  7. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由6【取引先との関係継続・雇用の維持】
  8. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由7【新ビジネスのための会社売却】
  9. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由8【別事業へのシフト】
  10. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由9【会社を存続させるため】
  11. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由10【会社を成長させるため】
  12. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由11【不採算事業の切り離し】
  13. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由12【資金の調達】
  14. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由13【開発に必要な資金を得るため】
  15. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由14【企業再生】
  16. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由15【代理の経営に限界を感じたため】
  17. 経営者が行ったM&A・会社売却・事業譲渡の実例7選!理由あり!
  18. まとめ:会社売却を行う理由は会社ごとに異なる
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1. M&A・会社売却をするのはなぜ?

M&A・会社売却をするのはなぜ?

経営者がM&Aを通じて会社売却を行う理由は、大きく分けて2つのことが考えられます。1つは、経営者自身の問題です。高齢による体力の衰え、病気、リタイア後の生活を望む、遠隔地への移住などの理由が挙げられます。

2つ目の理由は、会社の存続と雇用の継続を望むことです。利益の得られる会社であり続けるために、後継者を第三者に譲る・グループ企業の傘下に入る・出資を受けるなどをして、業績を保ち、会社と働く社員の職が守られるよう対策を講じます。

株式譲渡・事業譲渡による事業承継を実行する

会社売却には、会社そのものを売却する株式譲渡や、一部の事業を切り離す事業譲渡などがあります。株式譲渡の特徴は、手続きが簡単で、株式の売却益を得られる点です。

事業譲渡では、一部の事業のみを売却するため、会社本体は残せます。そのため、事業譲渡は、不採算部門を切り離して、経営の立て直しを図りたいケースなどで利用されています。

【関連】事業譲渡と株式譲渡の違いを解説!税務面などメリット・デメリットを徹底比較!

会社売却の具体的な理由は?

会社売却の内容に軽く触れたところで、次は会社売却を行う具体的な理由を紹介していきます。これから事業承継を考えている方は、自分の境遇と当てはまる理由を探してみてください。取り上げた理由を参考にして、実行に移すかどうかの、判断材料に加えてみましょう。

2. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由1【後継者の不在】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由1【後継者の不在】

M&A・会社売却・事業譲渡を行う理由には、後継者の不在が挙げられます。後を任せる人物が親族や役員に見当たらないケースも少なくありません。その場合、M&Aによる株式譲渡や事業譲渡を行って、会社・事業の経営権を譲り渡します。

近年の傾向は社外の第三者に事業承継

中小企業庁の「事業承継を中心とする事業活性化に関する検討会(第1回)」によれば、経営を引き継いだ人物のうち、約4割が社外の者でした(経営が譲渡されてから0〜5年未満の経営者を対象)。

「親族の自由を尊重する」「経営者としての能力が不十分」などの理由から、経営権を社外の第三者へ譲っているのです。

【関連】後継者探しの方法や成功ポイントを解説!後継者不足のオススメ相談先は?

3. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由2【引退後の生活費に充てる】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由2【引退後の生活費に充てる】

M&Aによる事業承継を行う理由には、引退後の生活費を工面することも挙げられます。後継者が見当たらない場合、事業の継続には倒産などの危険が高まるためです。

そこで、株式譲渡などの事業承継により、会社売却を実行し第三者へと会社を譲り渡します。経営者は、売却した利益を得て、引退後の生活に備えるのです。

中核事業のみの事業承継もある

経営負担を減らすために実施されるのが、ノンコア事業を残した事業承継です。適当な後継者が見つからなければ、M&Aの事業譲渡を利用した、中核事業の売却を実行します。

収益が見込めるうちに、中核事業を売却してしまうのです。そして、高齢でも続けられる事業だけを継続することによって、身体的・精神的な負担を減らしつつ、事業承継後の生活を維持します。

【関連】事業承継の目的とは?事例から解説!

4. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由3【高齢による健康の問題】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由3【高齢による健康の問題】

M&A・会社売却・事業譲渡による事業承継では、年齢や健康を理由とするケースも少なくありません。経営に目を光らせるだけの体力・気力が減退すると、経営を維持することが難しくなるのです。

そのため、高齢と健康を理由に、M&Aによる株式譲渡・事業譲渡で会社売却をしたり、後継者への事業承継を行ったりしています。

事業承継は買い手にとっては魅力的

高齢を理由にした会社売却では、早期の引退と同じく、会社の業績が保たれていることを条件とします。経営が順調に行われていれば、買い手は喜んで株式譲渡・事業譲渡で会社を買収するでしょう。設備や人材、許認可などをそのまま引き継いでもらえます。

そのため、高齢による会社売却は、新しい分野へ参入を考える企業には魅力的な会社・事業といえるのです。

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5. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由4【早期リタイア】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由4【早期リタイア】

早期のリタイアも、M&Aで会社売却・事業譲渡、後継者に事業承継を行う理由です。会社を引っ張ってきた経営者には、先行きに不安を感じたり、気力が失せたりといった、モチベーションの低下が見られます。

そのため、M&Aによる株式譲渡・事業譲渡などで、40代・50代の若さで会社売却や事業譲渡を実施し、経営から退くのです。

第二の人生を送るために、会社売却に踏み切る

また、リタイア後の生活を強く望むことも、会社売却に踏み切る理由に挙げられます。早い時期に引退をして、第二の人生を満喫するために、M&Aを利用した事業承継を行うのです。

この場合のM&Aでは、もちろん、会社の業績が維持されていることを条件とします。業績が安定していれば、買い手が現れて、会社売却が望めるため、成長途中に売却を決める経営者も少なくないのです。

【関連】50歳のアーリーリタイアに必要な資産は1億円?引退方法も徹底解説!

6. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由5【転居】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由5【転居】

M&Aによる会社売却では、転居を理由とするケースがあります。海外への移住を希望する場合、もしそうなれば経営の全てを把握することが難しくなるのは明らかでしょう。

そのため、経営を任せられる同業者などへ会社売却による事業承継を実行するのです。買収先には、事業譲渡後も、社員の雇用を継続してもらえる会社が選ばれています。

7. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由6【取引先との関係継続・雇用の維持】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由6【取引先との関係継続・雇用の維持】

M&Aを利用した事業承継を選ぶのは、取引先との関係や、社員たちの雇用が継続されることが理由です。経営権が移る株式譲渡を行った場合、取引先との契約は継続されます。

また、社員たちの雇用に関わる変化も少ないため、株式譲渡を行っても、社員たちが解雇される事態を避けられるのです。

株式譲渡を選ぶ理由には、個人保証からの解放もある

「新しい事業を始めたい」「債務の返済による資産の減少を避けたい」などの理由で、株式譲渡による事業承継を選ぶケースも見られます。株式譲渡を用いると、経営者個人に課せられた、債務の返済保証を外すことが可能です。

株式の譲渡を終えた後に、保証人を書き換える手続きを踏めば、先代の経営者は返済の心配から解放されます。

【関連】M&A・会社売却後の従業員・社員・経営者の処遇を徹底解説!

8. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由7【新ビジネスのための会社売却】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由7【新ビジネスのための会社売却】

M&Aで会社売却を行う理由には、資金の調達があることを忘れてはいけません。業績が上がっているときに会社を売りに出せば、高い売却益が得られます。

そのため、経営者は会社が大きくなる前に手放して、資金獲得を狙うのです。得られた売却益を元手に、新ビジネスを始めます

会社の立ち上げに魅力を感じるシリアルアントレプレナーの存在

経営者のなかには、会社の立ち上げから利益を上げるまでの期間にのみ、会社経営に携わる方がいます。シリアルアントレプレナーと呼ばれる人たちです。

シリアルの意味は「連続する」、アントレプレナーは「起業家」であり、このような経営者は、市場を開拓し安定した業績を出すと、会社を売却・譲渡します。得られた売却益を元手に、次のビジネスを始めるのです。

9. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由8【別事業へのシフト】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由8【別事業へのシフト】

M&Aで事業譲渡を行う理由には、別事業への路線変更も挙げられます。第三者へ事業承継を行い、自社で新しい分野・事業に取り組むためです。

別事業へシフトをする理由は、競争の激化や、業界の先行きが読めないこと、働き手の不足、後継者の不在などが背景にあります。

シリアルアントレプレナーとの違い

別事業へのシフトをもくろむ経営者は、会社に留まって新事業を立ち上げます。そのため、会社売却を行い、別の会社を立ち上げて新規事業に取り組むシリアルアントレプレナーとは一線を画すのです。

ただ、事業譲渡や会社売却で、新事業のための利益を得る点に変わりはありません。どちらも売却益を元に、新しい事業を始めます。

後継者問題・事業承継のお悩みはM&A仲介会社にご相談ください。

会社売却・M&A・事業譲渡を考え始めるきっかけとして、後継者問題を挙げる経営者の方は多くいらっしゃいます。しかし、いざ事業承継などを考え始めても、何から手をつけたらいいのかわからない場合が多いでしょう。

そのようなときこそ、会社売却・事業譲渡の専門家に頼ってください。全国の中小企業のM&Aに携わっているM&A総合研究所では、事業承継や後継者問題などM&Aのご相談は全て無料です。会社売却などM&Aのプロが親身に寄り添い、徹底したサポートでM&Aを成功に導きます。

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10. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由9【会社を存続させるため】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由9【会社を存続させるため】

M&Aによる事業承継を選ぶ理由は、経営者が引退した後も会社を存続させるためです。業界の先行きが不透明であると、経営維持には不安が募ります。

そこで、資本力のある大企業や、成長が見込めるベンチャーなどに会社売却を提案するのです。事業譲渡が成立すれば、他企業の力を借りられるため、会社の存続が期待できます。

【関連】会社売却・企業売却に必要な準備と準備期間まとめ!

11. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由10【会社を成長させるため】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由10【会社を成長させるため】

M&Aで会社売却や事業譲渡を望む理由には、会社を発展させることが挙げられます。自社だけでは、事業が行き詰まり、存続が危ぶまれるからです。そこで、他企業の傘下に入ることで業績を維持し、そのうえ会社のさらなる成長を期待します。

会社売却により価値のある技術力が活かせる

中小企業のなかには、技術力があっても、資本が不足している会社が存在します。そのような会社が、仮に大手企業グループの一員に加われれば、埋もれてしまう技術をいかんなく発揮できるでしょう。

持ち前の技術力を前面に押し出せるだけの資本が、獲得できるのです。それを企図して、経営者はM&Aの事業承継で会社売却を選択します。株式譲渡や事業譲渡など行い、自社の発展を目指すのです。

会社売却でシナジー効果を期待する

経営者は、会社売却によりシナジー効果が生まれることを望みます。業績を上げるには、提供する商品やサービスを、求める企業やお客さんへ届けなくてはいけません。

その実現のための経営戦略として、会社売却を行い自社の弱点補完を目指すのです。売却先の企業との相乗効果を期待します。企業や顧客をつなぐパイプ役、商品・サービスの販売力などを手に入れれば、業績アップ実現も不可能ではありません。

【関連】中小企業の会社売却を解説!中小企業のM&A仲介オススメは?

12. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由11【不採算事業の切り離し】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由11【不採算事業の切り離し】

M&Aによって事業譲渡をする理由には、採算の取れない事業を売却することが挙げられます。中小企業は大企業のような資本を持ち合わせていません。

不採算事業を抱えていれば、倒産の危機に瀕します。そのため、事業譲渡を行うことで、成長が見込め利益を得られる事業に資本を集中させるのです。

事業譲渡ではノンコア事業の切り離しも行われている

M&Aによる事業譲渡では、利益の少ないノンコア事業(非中核事業)を売却するケースも少なくありません。

ノンコア事業に回していた資金や設備、人材を、コア事業に集中させることで、経営の立て直しを図ります。コア事業に資本が集中されれば必然的に資本効率は上昇しますから、業績改善が見込めるでしょう。

【関連】事業譲渡・事業売却の戦略策定方法!目的や注意点も解説!事例あり

13. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由12【資金の調達】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由12【資金の調達】

M&Aを通じた事業承継では、資金繰りを理由とした事業譲渡も行われています。会社は存続させ、事業の一部を売却するケースです。

設備投資や事業の拡大などで資金が不足した場合、所有する事業を同業者などへ売却します。資金繰りが間に合えば、安定した経営に戻せるため、倒産を回避可能です。

出資による資金繰りの解消

経営危機に陥った会社では、一部の株式譲渡を通じて、資金を得ることもあります。同業者や取引先などからの出資が望めるのです。

同業者などは経営権取得により発言を強めることで、自社の利益を高められます。大口の株主となれば、関係の強化も可能なため、売り手と買い手の双方に利益があるのです。

【関連】株式譲渡の方法を徹底解説【非上場会社/有限会社】

14. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由13【開発に必要な資金を得るため】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由13【開発に必要な資金を得るため】

M&Aを利用した第三者割当増資を行う理由は、開発資金の確保にあります。第三者割当増資とは、新株を発行して、買い手企業に株を買ってもらうことです。増資によって新たな資金を得られるため、開発に必要な費用が調達できます。

ただし、第三者割当増資は、持ち株比率変動が伴うものです。場合によっては、主たる経営権が増資側企業に移ることも予想されます。そのため、新株発行による資金調達では、経営権が失われるケースもあることを認識しておきましょう。

【関連】第三者割当増資の株価への影響の理由や事例を紹介!メリット・デメリット、算出方法も解説!

15. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由14【企業再生】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由14【企業再生】

M&Aを通じた会社売却を行う理由には、企業の再生があります。赤字が続き、資金の調達が困難になった場合、株式譲渡など行って、企業の再生を図るのです。

ただし、買収を行う企業は、業績の回復が見込めると判断を下してから、会社売却に応じます。そのため、会社売却が成立するには、事業のテコ入れをすれば収益を上げられる会社でなければいけません。

同業者に会社売却を行う

ライバル企業は、売り手企業のノウハウを欲しています。M&Aによる経営統合や買収を通じて、不足している技術やノウハウ、経営手法などを取得・共有することで、事業の拡大や業績アップを目指すのです。

ただし、合併を行えば、売り手企業の存在は消えてしまいます。株式譲渡なら、売り手企業は存続し買い手企業の子会社です。M&Aを利用した企業再生では、経営維持のほかにも、合併・買収後の変化まで想定しておきましょう。

【関連】M&Aで事業再生するには?方法、手順、ポイントを解説

16. 経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由15【代理の経営に限界を感じたため】

経営者がM&A・会社売却・事業譲渡する理由15【代理の経営に限界を感じたため】

経営者がM&A・会社売却を希望する理由には、代理による経営の行き詰まりが挙げられます。死別した夫の代理で、妻が経営者を務めているケースです。経営に疎い方が代表を務めているため、業績が伸び悩んだり、低下したりと不振が続いてしまっています。

そこで、第三者に経営を任せる道を選択することとなり、株式譲渡などの事業承継を用いて、同業者などへ会社売却を行うのです。

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M&A総合研究所であれば、会社売却・事業譲渡に精通するプロが徹頭徹尾のサポート体制です。必ずや満足できる結果になるようにお手伝いをします。

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17. 経営者が行ったM&A・会社売却・事業譲渡の実例7選!理由あり!

経営者が行ったM&A・会社売却・事業譲渡の実例7選!理由あり!

経営者が行ったM&A・会社売却・事業譲渡について、わかりやすいように実例を挙げてみました。事業承継を考えている経営者の方は、取り上げた5つの例を参考にしてみてください。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例1【コスミックダイニング】

2020(令和2)年5月、とんかつ専門店「かつや」のチェーン展開事業などを行うアークランドサービスホールディングスは、冷凍食品製造・販売のコスミックダイニングと、コスミックダイニングが株式の90%を保有する清和ヤマキフードの株式を取得し子会社化することを発表しました。

コスミックダイニングとしては、アークランドサービスホールディングスの事業基盤も含め販路の新たな開拓により、事業規模が拡大し業績向上につながると判断した模様です。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例2【シャープ産業】

2020年4月、スポーツ用品の製造・販売を行う美津濃(ミズノ)は、スポーツ大会やスポーツチームなどの記念品、観戦グッズなどの製造・販売を行っているシャープ産業の株式を取得し、子会社化することを発表しました。

1957(昭和32)年創業のシャープ産業としては、一般のスポーツ観戦機運が高まりを見せるなか、美津濃の事業規模拡大・ブランド向上に一役買うことで、企業としての存在意義・価値を残すことに意味を見いだしました。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例3【富士通エレクトロニクス】

2019(令和元)年1月、半導体や電子部品を取り扱う商社・加賀電子は、同じ業種の富士通エレクトロニクスを買収し子会社化しました。会社売却の手法は、株式譲渡によるM&Aです。

富士通エレクトロニクスが会社売却を行った理由は、業界の競争激化や環境の変化によるものです。経営統合により、シェアの拡大や、経営の効率化を図ります。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例4【森田工産】

建設用の資材・器材を製造・販売するエスイーは、2015(平成27)年に有限会社の森田工産から株式を取得し、子会社としました。同じ年に森田工産は、エスイーの子会社であるエスイー鉄建に吸収合併されています。

森田工産が第三者に事業承継を行った理由は、株の相続による高い税負担の回避です。経営者は親族内での事業承継をあきらめ、M&Aによる子会社化を図りました。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例5【雅洞】

和菓子の製造販売を行う雅洞は、2011(平成23)年に和食レストランを展開するばんどう太郎グループへ、経営の引継ぎを行いました。現在はグループ企業として、ばんどう太郎の各店舗に和菓子の販売コーナーを設置し順調に売り上げを伸ばしています。

雅洞が会社売却を行った理由は、個人保証の解除。高齢になっても後継者が見つからず、経営者は個人保証の負担を感じていました。そこで、M&Aを通じた売却を行い、重荷だった個人保証の解除を実現したのです。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例6【アットフリーク】

Webサイトの制作・Webマーケティング業を営むアットフリークは、2017(平成29)年に求人広告業を営むクリエイトへ、株式譲渡を行いました。これは、企業の成長を見据えた株式譲渡の例です。

アットフリークが株式譲渡を行った理由は、人材と経験不足を補い、買い手の企業が求めるWebサービスを補完できると判断をしたことによります。営業面の強化とシナジー効果を期待し、株式譲渡に踏み切りました。

M&A・会社売却・事業譲渡の実例7【パイオニア】

パイオニアは2018(平成30)年9月に、連結子会社が所有する東北パイオニアEGの株式を、全てデンソーに譲渡すると発表しました。

パイオニアが株式譲渡を決めた理由は、コア事業への資本を集中させるためです。現状、力を入れている事業はカーエレクトロニクス事業であり、その影響を考慮して株式譲渡を決めました。

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18. まとめ:会社売却を行う理由は会社ごとに異なる

まとめ:会社売却を行う理由は会社ごとに異なる

経営者が行う会社売却の理由と、実例を紹介しました。会社を売却する理由は、経営者個人の問題や、後継者が見つからないこと、会社の存続と成長、雇用の継続などでした。

多くの経営者は、高齢や体調不良をきっかけに、あるいは、業界の将来性に不安を感じたときに事業承継を検討しています。

しかしながら、M&Aによる事業承継は、買い手が見つからなければ、会社売却は成立しません。会社を任せられる後継者がいないなら、早い時期からM&A仲介会社などに相談を持ちかけることが肝要といえます。

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