アライアンスとは?M&A・資本提携・業務提携の違い、メリットを解説

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この記事の監修専門家
M&A総合研究所 公認会計士
高谷 俊祐

アライアンスはM&Aに比べて比較的手軽に実行できる提携手段で、会社を買収するような資金力がなくても行えるのが魅力です。本記事では、アライアンスとは何か、M&Aや資本提携・業務提携との違い、アライアンスとM&Aのメリット・デメリットなどを解説します。

目次

  1. アライアンスとは
  2. アライアンスの目的
  3. アライアンスとM&Aの違い
  4. アライアンス(業務提携・資本提携)とM&Aのメリット・デメリット比較
  5. アライアンスの手続き
  6. アライアンスの注意点
  7. アライアンス・M&Aの相談におすすめの仲介会社
  8. まとめ
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1. アライアンスとは

アライアンスとは

アライアンスとは、日本語にすると「同盟」「提携」「連合」という意味であり、2つの会社がお互いに協力して事業を行うことをいい、具体的には資本提携と業務提携の総称として使われることが多いです。

資本提携と業務提携を同時に行う資本業務提携も、アライアンスの一種に含めるのが一般的です

しかし、資本業務提携はM&Aの一種に含めることもあるので、用語の定義にはややあいまいな部分もあるといえます。

M&Aは会社を買収する取引を表す用語で、アライアンスは事業を共同で行うこと表す用語といえるでしょう。

【関連】資本業務提携のメリット・デメリットまとめ!契約書の作り方や注意点も解説!

資本提携とは

資本提携とは、一方の会社がもう一方の会社の株式をある程度取得し、一定の支配権を得たうえで事業を協力して行っていくことです。

資本提携は買収ではないので、取得する株式は数%から30%程度にとどめ、子会社化はせず相手企業の独立性をある程度保ちます。

しかし、一方の企業だけが株式を取得した場合は、たとえ子会社化ではなくてもある程度の主従関係は発生します。

資本提携はお互いが資本を持ち合うことも可能で、その場合はお互いの企業が対等な関係で協力していくことになります。

資本提携は業務提携に比べて企業同士が強固な関係を築けるので、長期的な提携を結びたい場合に適しているといえるでしょう。

業務提携とは

業務提携とは、製品の開発・製造・販売などの業務を2つの会社が協力して行うことです。

業務提携には、共同で開発や製造を行う共同開発、共同で販売を行う共同販売、お互いの技術を提供し合う技術提携などがあります。

全ての業務を提携する必要はなく、開発だけを共同で行ったり、販売だけを共同で行ったりするのが一般的です。

業務提携は、資本提携と違ってお互いに資本関係がないので、提携を解消するのが容易であるという特徴があり、短期的な提携に向いた手法といえるでしょう。

【業務提携の種類】

  • 共同開発
  • 共同販売
  • 技術提携

共同開発

共同開発とは、製品の開発や製造を共同で行うことです。例えば、お互いの技術を利用してより良い製品を開発したり、または開発期間を短縮したりできます。

また、お互いの工場や設備を利用し合うことで、より良い製品を製造したり、短期間でより多くの製品を製造したりすることも可能です。

共同販売

共同販売または販売提携とは、お互いの販売に関する経営資源を共有して、製品の販売量を増やして利益の拡大を目指すことです。

例えば、顧客層の違う製品を販売している企業同士が共同販売を行うことで、新しい顧客層へ販売網を広げることが可能になります。

他の共同販売の手法としては、例えば「OEM契約」といったものが挙げられます。OEM契約とは、自社の製品に相手企業の商標やロゴをつけて販売することで、相手企業のブランド力を利用して販売量を増やすことです。

そのほかには、フランチャイズ契約代理店契約といった手法も、共同販売でよく利用されています。

技術提携

技術提携とは、お互いの会社が持つ技術を利用し合って製品を開発したり、一方の企業がもう一方の企業へ技術を提供したりすることです。

自社の技術だけでは難しい製品を開発したり、開発期間や費用を短縮したりできます。

特に特許を持つ企業とライセンス契約を結んで特許技術を利用できるようになれば、大きなメリットを得ることができます。

開発費用を両社で折半することで、もし開発が失敗した場合の損失を抑える効果があるのも、技術提携の特徴といえるでしょう。

2. アライアンスの目的

アライアンスの目的

アライアンスの目的はいろいろありますが、お互いの企業の強みを融合することで、自社単独では実現できない事業展開を目指すというのが基本的な考え方です。

例えば、長年の経験がある企業と、優秀な技術があるけれどまだ経験の少ないベンチャー企業がアライアンスを行い、お互いの経験と技術を融合するといった具合です。

また、開発に強い会社と販売に強い会社が手を組んで、開発から販売までのスムーズな流れを実現するという方法も考えられます。

他の目的としては、人材が不足している企業は人材が余っている企業とアライアンスを行い、一時的に人材を補充してもらうというものもあります。

余っている人材に適切な仕事を与えられるという点で、人材を提供する側もそれなりのメリットがあるといえるでしょう。

3. アライアンスとM&Aの違い

アライアンスとM&Aの違い

アライアンスと同じように会社同士が協力する手法に、M&Aというものがあります。アライアンスとM&Aは似ている部分もありますが、相違点も多いので理解したうえでどちらを選択するべきか判断していきましょう。

この章では、まずM&Aについて概要を解説し、次にアライアンス(資本提携・業務提携)とM&Aの違いを解説します。

M&Aとは

M&Aとは、会社を買収・売却したり、合併・分割したりする取引のことをいい、M&Aの手法で最もよく使われるのは、株式譲渡と事業譲渡です。

株式譲渡は、買収したい会社の株式を取得して子会社化する手法のことをいいます。一方の事業譲渡とは、株式を売買するのではなく、事業にかかる資産を売買する手法です。

株式を取得する取引には、株式移転や株式交換といった手法もあります。また、大企業が組織再編で行う、会社の合併や分割もM&Aの一種です。

M&Aの目的はいろいろありますが、例えば買収する側の目的としては、主に事業拡大やシナジー効果の獲得などがあります。

そして売却する側の目的としては、後継者不在による事業承継や経営再建、大企業に売却することによる経営基盤の確保などがあります。

【関連】【M&A完全攻略マニュアル】M&Aとは?流れ・成約期間、譲渡額の決め方まで徹底解説!

資本提携・業務提携とM&Aの違い

アライアンス(資本提携・業務提携)とM&Aどちらを選ぶか判断するためには、その違いを理解しておく必要があります。

アライアンス(資本提携・業務提携)とM&Aの最も大きな違いは、相手企業の経営権を取得するかどうかです。

アライアンスは、資本提携の場合はある程度の支配権を得るものの、基本的にはお互いの企業の独立性を保ちます。

そして、一定期間共同で業務を行った後、最終的にはアライアンスを解消してもとの独立した企業同士に戻るのが一般的です。

一方、M&Aは会社の経営権の取得を目的とした取引なので、持株会社による企業買収や投資目的で会社を買収するケースなども含まれます。

資本業務提携はアライアンスとM&A両方の要素があり、アライアンスに含めることもあれば、M&Aの一種とみなすこともあります。

4. アライアンス(業務提携・資本提携)とM&Aのメリット・デメリット比較

メリット・デメリット比較

アライアンスとM&Aは企業同士が協力していくという点では似ているものの、違う部分も多くそれぞれにメリットとデメリットがあります。

アライアンスとM&Aのメリット・デメリットを理解して、最適な戦略を選択できるようにしておきましょう。

アライアンスは業務提携と資本提携の総称ですが、これらはまとめて一括りにせず、別々に考えていくほうが良いです。

この章では、業務提携・資本提携・M&Aのそれぞれについて、メリットとデメリットを解説していきます。

業務提携のメリット・デメリット

まずは、アライアンスの一つである業務提携のメリット・デメリットについて解説します。

【アライアンス(業務提携)のメリット】

  • 他社の経営資源を活用できる
  • 企業の独立性を維持できる
  • M&Aに比べて手続きが簡単
  • 資金を必要としない

他社の経営資源を活用できる

自社にない人材やノウハウを持っている会社とアライアンス(業務提携)することで、その会社の経営資源を活用して事業を拡大できます

企業の独立性を維持できる

M&Aでは、買収された会社は買収した会社の子会社となり、子会社になると企業の独立性がなくなります。資本提携のアライアンスは子会社化ではないものの、ある程度の支配関係が成立することはM&Aと同じです。

一方で、業務提携のアライアンスは相手企業の株式を取得しないので、お互いの企業の独立性を維持できるメリットがあります

M&Aに比べて手続きが簡単

M&Aを行うには、相手企業の選定や交渉、デューデリジェンスなどを実施したうえで契約を締結し、さらに株式や資産を移転するクロージング作業など、さまざまな手続きを必要とします。

一方で、業務提携のアライアンスは株式や資産の移転を行わない分、M&Aに比べると比較的手続きが簡単です

資金を必要としない

M&Aや資本提携のアライアンスでは買収される会社の株式を取得するので、買収する会社は多額の資金が必要となります。

一方で、業務提携のアライアンスでは株式を取得する必要がないので、資金を使わずにお互いの経営資源を共有することが可能です。

【アライアンス(業務提携)のデメリット】

  • 技術や情報が流出する恐れがある
  • 相手企業をコントロールできない

技術や情報が流出する恐れがある

アライアンス(業務提携)を行うためには、自社の技術や情報を相手企業に提供しなければなりません。

提供した技術や情報が外部に漏えいしてしまうと問題になるので、しっかりと管理して漏えいしないよう注意する必要があります

相手企業をコントロールできない

アライアンス(業務提携)は資本関係がなくお互いが対等な立場なので、M&Aや資本提携のアライアンスと違って相手企業をコントロールできません

相手企業がこちらの意図と違う方針をとってしまい、アライアンス(業務提携)がうまくいかなくなるという失敗例も多いので、連携をうまくとれるかが成功のカギとなります。

資本提携のメリット・デメリット

次は、アライアンスの一つである資本提携のメリット・デメリットについて解説します。

【アライアンス(資本提携)のメリット】

  • 業務提携より強い関係を築ける
  • M&Aよりリスクが小さい
  • M&Aより少ない資金で実行できる

業務提携より強い関係を築ける

業務提携のアライアンスは、お互いが対等な立場で協力できるのがメリットですが、その反面、関係性が強固になりにくいという面もあります。

一方で、資本提携のアライアンスは親会社・子会社ほど密接ではないものの、業務提携のアライアンスよりは強い関係のもとで事業を行うことが可能です。

M&Aよりリスクが小さい

M&Aでは相手の会社を子会社化するので、会計も連結となり子会社の業績が大きく影響します。一方、アライアンス(資本提携)では子会社化は行わないので、相手の会社に対するリスクを軽減できます

M&Aより少ない資金で実行できる

アライアンス(資本提携)は、取得する相手企業の株式を数%から30%程度にとどめるため、50%以上取得するM&Aに比べて少ない資金で実行できます

【アライアンス(資本提携)のデメリット】

  • 譲渡企業の経営権を得られない
  • 十分なシナジー効果が得られないことがある

譲渡企業の経営権を得られない

アライアンス(資本提携)では相手企業を子会社化しないので、経営権を得られません。M&Aで子会社化するのに比べて、強固な関係を築きづらいのはデメリットといえるでしょう。

十分なシナジー効果が得られないことがある

アライアンス(資本提携)はM&Aのように相手企業を子会社化しないので、互いの企業の独立性がある程度保たれた状態になります。

そのため、お互いの経営方針がかみ合わない場合は、期待していたほどのシナジー効果が得られないこともあります

【関連】M&Aのシナジー効果とは?シナジー効果の事例5選!

M&Aのメリット・デメリット

次は、M&Aのメリット・デメリットについて解説します。

【M&Aのメリット】

  • 譲渡企業の経営権を得られる
  • 高いシナジー効果が期待できる
  • 技術や情報が流出する恐れが低い

譲渡企業の経営権を得られる

M&Aでは、譲渡企業の株式の半数以上を取得して子会社化するので、譲受企業は経営権を取得できます

高いシナジー効果が期待できる

M&Aは譲受企業が譲渡企業の経営権を取得するので、お互いの企業が強い関係性を持つことになります。

そのため、アライアンスに比べて企業間の連携がとりやすくなり、より高いシナジー効果を獲得できる可能性が高いです。

技術や情報が流出する恐れが低い

アライアンスでは提携する企業への技術や情報の流出に注意しなくてはなりませんが、M&Aでは買収した会社の経営権を取得して運営していくため、そもそも技術や情報が流出するということはありません。

ただし、M&Aの実施に不満を持った従業員が離職し、情報や技術が他社で活用されることもあります。従業員の離職は通常の経営でもありえることなのですが、M&Aの実施が原因になって離職するという事態にならないよう、従業員へのフォローは確実に行うようにしましょう。

【M&Aのデメリット】

  • 多額の費用が必要
  • 手続きに手間がかかる

多額の費用が必要

M&Aは譲渡企業の株式の過半数を取得するので、そのために多額の費用が必要になります

高いシナジー効果が得られそうな企業をみつけても、資金力の乏しい中堅・中小企業では実行するのが難しいこともあるでしょう。

手続きに手間がかかる

M&Aは譲渡企業の株式の過半数を取得するので、アライアンスに比べて手続きに手間がかかるのがデメリットです。

特にM&Aの手法として株式譲渡ではなく事業譲渡を選んだ場合は、事業を個別に売買したり従業員を再雇用したりと、さらに複雑な手続きが必要になります。

【関連】M&Aとは?意味、メリット、成功手法・流れを解説!【事例10選あり】

5. アライアンスの手続き

アライアンスの手続き

アライアンスの大まかな手続きは、まず提携したい相手企業を探して交渉し、契約を結んで提携を実行に移すという流れになります。

M&Aでは契約締結後に株式や資産の移転を行ったり、場合によっては従業員の再雇用や許認可の取得などを行ったりと多くの手続きが必要ですが、アライアンスではこれらは基本的に必要ありません。ただし資本提携の場合は例外であり、株式を取得する手続きが必要です。

さらにM&Aは会社の経営権が移動するので、新しい経営者や親会社のもとで統合プロセスを行う必要がありますが、アライアンスでは基本的に短期的な提携になるので、こういった手続きは必要ありません。

アライアンスにおける契約

アライアンスの手続きでは企業同士で契約を締結しますが、契約の内容はどういった形で提携するかによって変わってきます

例えば、技術提携の場合はライセンス契約共同研究開発契約などを締結することが必要です。ライセンス契約とは、相手企業の特許や著作権などを利用させてもらう契約で、相手企業に対価として金銭を支払います。

また、共同研究開発契約はお互いが技術を提供し合って開発を進めていく契約です。提供する技術の範囲や、開発した技術の所有先などを契約内容に盛り込みます。

共同開発や共同販売では、製造委託契約製造物供給契約OEM契約などが締結されます。

製造委託契約と製造物供給契約は、どちらかの企業が製品のオーダーを出し、もう一方の会社が製品を製造する契約です。そしてOEM契約は、自社の商標やロゴを相手企業の製品に使用する契約です。

6. アライアンスの注意点

アライアンスの注意点

アライアンスは経営理念も企業風土も異なる会社同士が協力していかなければならないため、予想外のトラブルが起こる可能性は常に存在します。アライアンスを成功に導くためにも、以下の点には注意しておくようにしましょう。

【アライアンスの注意点】

  1. 技術やノウハウの流出
  2. 報酬分配のトラブル

①技術やノウハウの流出

アライアンスではお互いの技術やノウハウを提供し合うので、それらが外部に流出してしまわないように注意しなければなりません。

流出を防ぐには、どの範囲の技術やノウハウを提供するのか、管理方法はどうするのかといったことを、契約時に明確に決めておくことが大切です。

②報酬分配のトラブル

アライアンスはM&Aと違い、お互いの会社が独立性を保っているので、提携によって得られた報酬は両社に分配されることになります。

報酬分配の割合をめぐってトラブルになるのは、アライアンスではよくあることです。報酬の分配をどうするかは、契約の時点で曖昧さがないように取り決めておくようにしましょう。

7. アライアンス・M&Aの相談におすすめの仲介会社

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8. まとめ

まとめ

アライアンスはM&Aに比べて手軽に実行でき、成功すれば高いシナジー効果を獲得できます。

アライアンスのメリット・デメリットを理解して、事業の成長に有効利用できるようにしておきましょう。

【業務提携の種類】

  • 共同開発
  • 共同販売
  • 技術提携

【アライアンス(業務提携)のメリット】
  • 他社の経営資源を活用できる
  • 企業の独立性を維持できる
  • M&Aに比べて手続きが簡単
  • 資金を必要としない

【アライアンス(業務提携)のデメリット】
  • 技術や情報が流出する恐れがある
  • 相手企業をコントロールできない

【アライアンス(資本提携)のメリット】
  • 業務提携より強い関係を築ける
  • M&Aよりリスクが小さい
  • M&Aより少ない資金で実行できる

【アライアンス(資本提携)のデメリット】
  • 譲渡企業の経営権を得られない
  • 十分なシナジー効果が得られないことがある

【M&Aのメリット】
  • 譲渡企業の経営権を得られる
  • 高いシナジー効果が期待できる

【M&Aのデメリット】
  • 多額の費用が必要
  • 手続きに手間がかかる

【アライアンスの注意点】
  1. 技術やノウハウの流出
  2. 報酬分配のトラブル

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